竞争市场中的定价法则是怎样的？
在激烈的市场竞争后，市场上产生了一个超级寡头，但它又不能消灭其他竞争者，这时就会采用价格领先制的定价方式。价格领先制是一家寡头率先定价，其他寡头跟从。这家可以率先定价的超级寡头称为价格领袖。这种领袖不是自封的，也不是政府指定的，是在价格竞争中产生的。
由价格领袖发起的价格变动有很大的凝聚力，并且不存在阻碍作用或者不同意见的其他寡头时，就能产生着有效的价格领导。行业中寡头的数量越少，价格领导就越有效。作 为价格领袖，它至少应具有以下三种优势中的一种：市场占有份额最大、生产效率最高或 者信息最灵通。 当年长虹率先在国内掀起彩电价格战，曾占有国内彩电市场的42%，成为 当之无愧的价格领袖。...全部
在激烈的市场竞争后，市场上产生了一个超级寡头，但它又不能消灭其他竞争者，这时就会采用价格领先制的定价方式。价格领先制是一家寡头率先定价，其他寡头跟从。这家可以率先定价的超级寡头称为价格领袖。这种领袖不是自封的，也不是政府指定的，是在价格竞争中产生的。
由价格领袖发起的价格变动有很大的凝聚力，并且不存在阻碍作用或者不同意见的其他寡头时，就能产生着有效的价格领导。行业中寡头的数量越少，价格领导就越有效。作 为价格领袖，它至少应具有以下三种优势中的一种：市场占有份额最大、生产效率最高或 者信息最灵通。
当年长虹率先在国内掀起彩电价格战，曾占有国内彩电市场的42%，成为 当之无愧的价格领袖。它要降价，其他企业只有跟从，谁也无法抵制。
对其他寡头而言，由于无力与价格领袖抗衡，只能接受这一事实。
而且价格领袖的存 在也并非绝对坏事。价格领袖是根据自己的目标和具体情况定价的，但有时也会有意无意 地代表其他寡头的利益。例如，如果一个行业的原料、半成品或其他成本增加了，力量较 小的寡头担心失去市场而不敢率先提价。
这时价格领袖带头提价实际上反映了其他寡头的 愿望。
当然，价格领袖并不是一成不变的。各个寡头的实力在变，市场竞争不会停止。当一 个寡头失去自己的领先地位时，自然就失去其价格领袖的地位。在我国的彩电行业，如今 长虹已不是价格领袖。
在它成功之后的错误决策，如大量收购显像管、企图实现垄断，以 及被美国APEX公司拖欠髙达几十亿元的销售款，使它经营遭遇重重困难。
当各个寡头力量相当，处于相对平衡状态时，常用的定价方法之一是成本加成，这就 是各个寡头自己定价，但遵循在平均成本之上再加一个行业平均利润的原则。
例如，一台 彩电平均成本为2000元，行业平均利润率为10%，即行业平均利润为每台彩电200元，价 格就是2200元。这时，由于各个寡头实力相当，生产率相同，所以各企业的平均成本大体 相同——如果谁的生产率高，成本低，就可以发动价格战，争当老大；如果谁的生产率低， 成本高，就要被淘汰。
而且行业利润率是大家都知道的，所以各企业各自定价的结果，价 格基本是相同的。引起价格差的是不同企业的产品差别，但由于在许多行业，产品差别在 消费者看来并不特别重要，所以价格差是有限的。
成本加成法作为一种定价方式在其他市场上也得到广泛运用。
在垄断竞争市场上，如 果一个行业中生产不同差别产品的企业都形成了自己较为稳定的客户，相互之间难以用价 格或产品差别来争夺消费者，这时各企业也会运用成本加成法作为基本定价手段。这时竞 争相对平静。
在垄断市场上，当政府出于社会利益或保护消费者而对垄断企业进行价格管 制或实行政府指导价时，所常用的方法之一也是成本加成法，即垄断企业的定价原则是在 平均成本的基础之上加一个社会的平均利润率，这种价格既可以保证企业正常经营下去， 又可以实现社会目标。
如果政府按边际成本原则定价，由于在垄断最常见的成本递减行业 中，当平均成本递减时，边际成本小于平均成本，这时价格会更低，企业无法正常经营， 只能由政府实行补贴，一些国家的自来水、邮政等行业存在这种情况。
当然，政府实行平均成本加社会平均利润率的定价方法，也不能保证消费者利益不受 侵害。第一，政府有关部门无法真正了解企业的成本，如果企业虚报高成本，实际价格就 高于成本加成应有的价格了。第二，政府的管制部门难免有腐败行为。
如果这些部门的官 员与垄断企业勾结起来，定高价，消费者很难发现，也无可奈何。但不管怎样，成本加成 法仍然是各国政府限制垄断企业定价的一种常常采用的定价制度。
当然，企业要根据市场供求关系和消费者的购买愿望与能力定价，要考虑与其他企业 的竞争关系，不可能任意定价，但在定价问题上企业还是处于主导地位。
现实中有一种比较特殊的情况，即买者与卖者都处于垄断状况。生产者是垄断者，消费者也是垄断者。这时价格就不是在市场的竞争中形成，也不能由生产者企业说了算。在 这种情况下，双方采用协商定价的方式，即双方通过谈判来确定价格。
在这种谈判中，双 方所遵循的原则是成本加成法。例如，生产国防用品往往是垄断企业或寡头，购买这些产 品的买主是政府。这时的定价就采用成本加成。双方所谈的主要是哪些项目应算入成本， 哪些不能算入，利润加成应该加多少。
这种定价方式可以照顾双方的利益，并作为解决冲 突的一个原则。
实际上，采用什么定价方式主要取决于竞争与垄断的状况，取决于市场上企业的实力。 竞争程度越高，价格越低，越接近于平均成本。垄断程度越高，价格越高，利润越多。
企 业在定价时要从自己企业的实力出发：当实力不够时，发动价格战无异于自取灭亡，当与 其他企业实力相当时要懂得妥协与让步。
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