预测销售收入加权平均法应怎样操作？
加权平均法是对历史资料各期的销售收入按其距计划期的远近 分别确定其权数，并以其加权平均数作为计划期销售收入的一种预 测方法。其计算公式是：预测期销售收人=各期销售收入x该期权数 客期权数之和这种方法的关键是权数的确定，一般是按照近大远小的原则， 具体方法有以下两种：一种是按自然数1、2、3、…、n为各期销 售收入的权数，即第一期权数为1,第二期权数为2……第n期权数为n。 在这种情况下可以直接利用上面公式进行测算。另一种是按各期取递增的相对数为销售收入的权数，且各权数之和必须等于 1。其计算公式可简写为：预测期销售收人=I各期销售收人X该期相对数权数与算术平均法比较，这种方法考虑了距离计...全部
加权平均法是对历史资料各期的销售收入按其距计划期的远近 分别确定其权数，并以其加权平均数作为计划期销售收入的一种预 测方法。其计算公式是：预测期销售收人=各期销售收入x该期权数 客期权数之和这种方法的关键是权数的确定，一般是按照近大远小的原则， 具体方法有以下两种：一种是按自然数1、2、3、…、n为各期销 售收入的权数，即第一期权数为1,第二期权数为2……第n期权数为n。
在这种情况下可以直接利用上面公式进行测算。另一种是按各期取递增的相对数为销售收入的权数，且各权数之和必须等于 1。其计算公式可简写为：预测期销售收人=I各期销售收人X该期相对数权数与算术平均法比较，这种方法考虑了距离计划期远近数据的不 同影响，更加科学、合理，但确定权数具有较大的主观性。
在加权 平均法的基础上，计算平均数的时期还可以采用不断向后推移的方式，即计算移动加权平均数实现对销售收入预测的方法。收起
