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如何给客户推荐同质量不同价格(品牌)的产品?

如何给客户推荐同质量不同价格(品牌)的产品?

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2018-05-01

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  品质相同而价格不同,说明B产品在消费者心目中的地位,A产品要想取得替代地位,基本可以采取以下几种方式: 1、向客户简要讲明A、B产品的共性和造成价格差的原因; 2、从消费者消费经济性角度提示消费者购买A产品的性价比要高于B产品,可以利用A产品新上市或者让利营销的机会为消费者提出省钱计划。
   3、建议消费者先试用一次,再作出判断。 4、将销售情况及时反馈给生产商,以便作出营销策略调整。

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