净水器代理销售该怎么开头？

    时下，净水机被形容为“又一个空调级的产品”、“二十一世纪家电行业最后一块蛋糕”、“未来五年将形成三千亿的市场规模”。的确，近十年以来，净水机以其诱人的市场前景和较高的投资回报等优势，吸引着越来越多的投资者与行销精英加入其中，境内外品牌企业也纷纷介入中国净水市场，多数品牌是实行经销代理制的，那么作为一个净水机的区域经销代理，特别是新人，如何在当地市场实现快速赢利呢？ 无论是净水器代理商还是经销商，在净水市场开拓初期都会经历一个过渡期，而这个阶段却是“成与败”关键阶段，通常长达3-6个月。
    根据小编6年水家电行业服务经验判断，一个准销经销代理商，在选择净水器品牌之前，很大一部分人没有对其所运作的水家电市场做太多的前期准备工作，经销代理商在取得某品牌的经销代理权之后，一般首先利用身边亲戚朋友、事业单位的关系资源，以最快的速度形成现金流，关系营销。
  同时关系销售的启动，在这个阶段对净水器的销售增长是非常明显的。   举个例子，笔者的一个朋友曾接触过某品牌净水器的山东区域代理商，代理的品牌净水机已经两个月，月销售量非常不错，信心也非常强。
  他的营销策略很简单，随身携带水质电解器和TDS笔，无论到同事家还是亲戚朋友家，在喝水之前都拿出这两件宝贝当场做水质实验。对净水器有过了解的人都知道，TDS笔能够反映出饮用水中的杂质溶解物是多少，自来水含杂质越多通过电解，颜色变化很恐怖，加之为亲戚朋友健康着想的初衷很容易就将净水器销售出去了。
     三个了解为基础。操作净水机市场首先有几个功课要做，这就是三个了解：了解自身资源、了解你的市场、了解当地竞品情况，其中了解市场包括行政、地理、人口分布、消费个性以及各区县、乡镇、农村的水质。
  在做到三个了解的基础上，我们可以为自己定位、为自己设计一个适合的操作方式了。  通常，假设我们并不具备较好的商超关系、也没有优秀的导购员队伍的话，建议先开设一个专卖店，这专卖店实际就是我们的展示中心、服务中心、管理中心，可以弱化其零售功能（零售商定位的除外），因此，这就决定着早期我们比较适合渠道拓展与团销同步开始做起，具备条件的，可以小规模试点社区、乡镇、农村、商超等形式，从中摸索适合当地市场的行销模式。
     通过试点逐步放大。这里，要强调的是净水机在许多地区市场仍处于导入期，知道的人少、竞争也不算激烈，特别对首次创业者来说确实是机会难得，如果知道的人多的就变成熟行业了，假设我们现在还想加入冰箱、彩电、空调、洗衣机、手机、电脑等成熟行业的靠什么？那就是要靠资本说话了。
    而净水机不完全这样，目前为止，资本还不是运作净水机市场所要考量的第一要素。流动资金有限的话，可以从小区域做起，就算流动资金比较充分，也得要从小范围试点，这里还不光是投资风险要考虑，更多的是要规避管理方面的风险，一开始不做试点，你的人员、你的团队都会跟不上。
  何况，中国净水机行业还处于初级阶段，以后进入“决战”阶段来临时，许多方面都需要我们大量投资的，所以我们要好好储备人才、积蓄能量。  而通过试点，既能摸索适合的方式、又可以锻炼人员，一举两得。
   推广首先从身边做起。本世纪初，一次偶然的机会，笔者改行加入了净水机行业，没半年时间，就“强制性”给熟人安装了六十来台机器，笔者发现，向熟人推荐更容易，许多年以来，在这些亲戚、朋友、同学、邻居、网友面前，可信度肯定要比在陌生人面前高。
    而净水机这个产品只要装用了几天，效果是立竿见影的，如果把售后服务做得到位些，这些用户的口碑很快形成，老用户转介绍也就会自然而然的了。何况，净水机是新生事物，是需要持续推广的，连熟悉的人都推广不了，那向陌生人推广不是更困难吗？而且，这些用户产品使用得好给予肯定，也更增强了信心：我们是在经营一个健康、美好的事业。
    2002年冬天，笔者专程访问了江西一家刚签约一个月、就把首批货销售一空的代理商，花了一整天时间参观第一批安装现场，发现不是他家的亲戚、邻居，就是他公司周边的企事业单位，按他的说法是：连你周围的熟人都不装机器，那陌生人的生意不是更难吗？所以他推广先是从身边做起的，这是走向成功的开始。
     做净水器要想做得长远和稳定，要了解当地净水市场可容量。四处走一走,先看一看当地有多少家做净水器的店铺,然后尽量通过聊天了解店内的销量如何?再进卖场看一看,以消费者身份和卖场促销人员聊天,看卖场人员对答如何?。