面对面销售请问谁的书对面对面销售
想做好一个产品的销售,首先需要做好市场定位,所谓市场定位的意思就是评估现在你所销售的产品需求量如何,以及你所销售产品的市场地位,也就是产品档次如何,根据你自己的产品档次去选择具备同样档次的潜在客户进行业务联系。 其次作为一名成功的销售人员,在你销售产品之前你需要懂得如何推销自己,只有你自己对自己的产品充满了信心、激情,这样才能感染你的目标客户,并且会得到信任。让每个潜在客户把你的名字与产品挂钩,这是作为最成功的销售人员的必要因素。 而最重要的是你的心态,想成为顶尖的行销高手,你的心态很重要,第一你要选择你的心态,是乞丐心态还是天使心态。
乞丐心态代表着当你与客户沟通时,你的心里想的是求...全部
想做好一个产品的销售,首先需要做好市场定位,所谓市场定位的意思就是评估现在你所销售的产品需求量如何,以及你所销售产品的市场地位,也就是产品档次如何,根据你自己的产品档次去选择具备同样档次的潜在客户进行业务联系。
其次作为一名成功的销售人员,在你销售产品之前你需要懂得如何推销自己,只有你自己对自己的产品充满了信心、激情,这样才能感染你的目标客户,并且会得到信任。让每个潜在客户把你的名字与产品挂钩,这是作为最成功的销售人员的必要因素。
而最重要的是你的心态,想成为顶尖的行销高手,你的心态很重要,第一你要选择你的心态,是乞丐心态还是天使心态。
乞丐心态代表着当你与客户沟通时,你的心里想的是求求你,接受我的产品吧。是以乞求、渴望的心态去与客户沟通。
而天使的心态则代表当你与客户沟通时,你的心里想的是我带来了一个可以让你提高自身产品质量,或者能够为你带来直接经济效益的产品,我是来造福于你的,你应该感谢我。第二就是傲气而不狂傲、霸气而不霸道、平和而不软弱。
傲气是说你要为你自己的产品而感到自豪,所以在气势上你要高人一等,这样客户会比平常更加重视。霸气是指当你在与客户沟通时,尽量封锁住对自己不利的话题,应该将客户引导在自己的谈话范围内。平和是指一定要让你的客户觉得你可信,亲切。
销售和营销是两个不同的概念,销售应该含盖在营销里面,是营销的一部分。营销是指“经营和销售”,在一个企业的发展过程中,有两个因素缺一不可,那就是“营销”和“公关”,就好比鸟的一双翅膀,缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面,“经营”更多涉及的是管理,而且趋向于企业内部的管理;而销售则更多的是对外:就是面对竞争异常激烈的市场,如何使我们的产品顺利流通到消费者手中,实现利润。
如何管理好我们的销售团队,充分激发潜能,实现团队力量最大值;如何构建我们的销售网络;如何维护管理好我们的客户,这都是销售工作含盖的内容。因此,销售也离不开管理,没有好的管理就好的销售。
现在的很多企业当中,懂得经营的不一定精通销售,而一个销售专家也不一定是一位的管理者,这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。
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