心理学的诡计txt这本书出版了很
《心理学的诡计2》
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内容简介 本书是一本通俗易懂而又不失准确深刻的心理学读物，书中充满了知识和挑战，个中既有妙趣横生的心理学效应，也有诡异深奥的心理学原理。 它寓深刻道理于平实的语言，润物无声地让你用心理学家的要领从新思考世界、从新解析人性。一旦人的问题顺畅之后，诸事皆顺，你将不再委曲求全，你将随心所欲地主导自己的命运，并能充分应用人际关系给你带来的各种资源，生活中你意想不到的好机会都市接踵而至。 目录 第一章 洞察心理弱点，满足心理需求
1。焦点效应：每私人都是以自己为中心
2。首要效应：每私人都想成为首要人物
3。期望效应：人们的期望能够自我实...全部
《心理学的诡计2》
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内容简介 本书是一本通俗易懂而又不失准确深刻的心理学读物，书中充满了知识和挑战，个中既有妙趣横生的心理学效应，也有诡异深奥的心理学原理。
它寓深刻道理于平实的语言，润物无声地让你用心理学家的要领从新思考世界、从新解析人性。一旦人的问题顺畅之后，诸事皆顺，你将不再委曲求全，你将随心所欲地主导自己的命运，并能充分应用人际关系给你带来的各种资源，生活中你意想不到的好机会都市接踵而至。
目录 第一章 洞察心理弱点，满足心理需求
1。焦点效应：每私人都是以自己为中心
2。首要效应：每私人都想成为首要人物
3。期望效应：人们的期望能够自我实现
4。自豪原理：人人都希望自豪得到提升
5。
行动原理：行为的转变能够扭转态度
6。作主原则：人人都希望能够掌控形势
7。情感账户：每私人心里都有一本存折
8。认同效应：人人都欲望被别人所认同
9。互惠原理：每私人都不乐意欠人情债
10。
喜好原理：人人都有爱屋及乌的习性
11。从众原理：人人都不乐意被群体孤立
12。耗费躲避：人人都害怕遗失大于得到
13。心理安慰：人人都想让心理感到平衡
其次章 识破心理陷阱，博得心理较量
1。
登门坎效应：防不胜防的蚕食攻略
2。锚定效应：起脚不远处即落脚点
3。威望效应：听行家的话终归对不对
4。规范错位：情感不能拿金钱来衡量
5。诱饵效应：螳螂捕蝉，黄雀在后
6。
过度自负：成也萧何，败也萧何
7。比较效应：货比三家就肯定好吗
8。匮缺原理：机会越少，价值就越高
9。竞争效应：斗争真的是人的本性吗
10。行为陷阱：你的行为真的是理性的吗
11。
语义效应：字里行间荫蔽着陷阱
12。钟摆效应：选择多了不肯定是好事
13。自我求证：你为何会相信算命师
14。承诺与一致原理：言必信，行必果
第三章 破译心理密码，拉近心理距离
1。
缩短空间距离，拉近彼此的心理距离
2。直呼其名，缩短与己方的心理距离
3。初次见面时，多谈谈彼此都熟悉的事情
4。先花点时间了解己方，然后投其所好
5。谈论己方感兴趣的话题，激起己方好感
6。
用细节征服人心，用举止博得人心
7。巡视别人的眼神，有效监管自己的眼神
8。用一双火眼金睛，看穿己方的心思
9。发现己方的需要，并且唤起己方的需求
10。见什么人说什么话，到什么山砍什么柴
11。
培养自己的滑稽感，然后恰到甜头地应用它
12。创造共同经历的机会，缩短彼此的距离
第四章 冲破心理防地，获得心理认同
1。故意效仿己方的动作，引发己方的好感
2。没有什么东西能够比微笑更能感感人心
3。
信誉既是无形的力量，也是无形的财富
4。小事上取得好名声，办大事才容易胜利
5。由衷相对可以让别人从心底接纳你
6。学会称赞，慨于称赞，为你开一条阳光大道
7。提升自己的魅力，给别人一个喜爱你的理由
8。
学会给自己贴金，扭转别人对你的印象
9。超过预期的无私行动可以获得逾额的信任
10。人与人之间离不开彼此维护、彼此照顾
11。先解析己方，然后再让己方解析你
12。你不去责怪己方，己方也不会责怪你
13。
主动请求对你反感的人给予批评
14。放低姿态，自曝其短，消除己方的防范心理
第五章 揭示心理真相，走进心理深处
1。冷庙高香提前烧，天然会有贵人帮
2。见面时间长，不及见面次数多有效
3。
一点一滴储存人心，助人者人助之
4。友人不行不多交，但也不能滥交
5。真正为己方着想的人，才是友人
6。雪中送炭比雪中送炭更暖人心
7。维护友人的自豪心，协助人时不要刺激人
8。
友人之间，不需要协助时也要维持联系
9。让友人为你办事时，要不卑不亢
10。有的时刻，借友人钱不及给友人钱
11。开心和痛苦，都要与友人共同分享或者分担
12。既要交气味相投的友人，也要交优势互补的友人
13。
别人有恩于我，不行忘；我有恩于别人，不行不忘
第六章 展开心理博弈，进行心理把持
1。对看起来很小的错误，也不能掉以轻心
2。要想按捺人性的弱点，不及唤醒人性的优点
3。让别人说“是”，牢牢抓住主动权
4。
通过倾听解决冲突、矛盾和己方的牢骚
5。通过谦逊向己方请教，化被迫为主动
6。摸准敌手的心脉，牵着己方跟着你的思路走
7。必要时需要洒下几行泪，赢取己方的怜悯
8。请将不及激将，适本地刺激一下己方
9。
巧妙借助别人的力量，达到自己的目标
10。称赞必需出自由衷，不要过于做作
11。关系有了裂痕时，要飞速填补
12。得理也让人，饶人一条路，伤人一堵墙
第七章 洞悉心理玄机，提升心理满足
1。
没有客人来访的人是不会出人头地的
2。经常组织和加入一些聚餐、舞会等活动
3。通过与别人交换人脉资源来拓展关系网
4。亲密你的上司，让他成为你的人脉资源
5。满足上司的“敬重需要”，切忌自我浮现过度
6。
在呈现自己的才调时，别忘了消除上司的猜疑
7。与上司相处，要摆正自己的位置，不要越权
8。掌握好与下属的临界距离，创建权威
9。让固执不化的下属，去说服他的同事
10。批评下属时，别忘了保全他的面子
11。
礼多人不怪，送礼要送己方求之不得的
12。求神之后别忘了谢神，办事之后别忘致谢 书摘插图 第一章 洞察心理弱点，满足心理需求
1。焦点效应：每私人都是以自己为中心
心理学家基洛维奇做了一个尝试，他们让康奈尔大学的学生穿上某名牌T恤，然后投入教室，穿T恤的学生事先推断会有大意一半的同学注意到他的T恤。
但是，最后的结果却让人意想不到，只有23％的人注意到了这一点。这个尝试阐明，我们总觉得别人对我们会倍加注意，但事实上并非如此。由此可见，我们对自我的感应的确占着了我们世界的首要位置，我们频频会不自觉地扩大了别人对我们的关切程度，并且通过自我的专注，我们会高估自己的突出程度。
这即是心理学中的焦点效应。这是人类的普遍心理，即把自己算作是完全的中心，且高估了外界对自己的关切，这是心理学中所公认的一个事实——人都是以自我为中心的。其实，这在平日生活中也长短常普通的。
例如说，同学聚会时拔出团体照片，每私人基本都在第短促间找自己，的确每私人也都在照片中第一找到了自己。又例如说，我们跟友人聊天的时刻，会很天然地将话题引到自己身上来，并且，每私人都希望成为众人关切的焦点，被众人评述，这即是焦点效应在生活中的体现。
这种焦点效应意味着人类频频会把自己看作完全的中心，并且直觉地高估别人对我们的注意程度。和初次见面的人一起用餐，你不仔细把酒杯打翻，或者在夹菜的过程中出现了失误，该送到嘴里的菜意外地掉在桌上。
这时，你是否会觉得尴尬？觉得别人都在看你的笑话？可能许多人都市有这样的感应，即使不那么剧烈也会觉得不好意思，接下来你的一举一动就会变得仔细翼翼。这是很合理的浮现，因为我们总想给初次见面的人留个好印象。
有个友人每次出门前都要花好长的时间在挑选衣服上，她觉得她一走出去，街上的人都市注视她，所以必需把自己打扮得漂漂亮亮的。其实，我们完全没必要这么仓促。有尝试评释，其实我们（不是公众人物的状况下）并不是那么受人关切。
你夹菜时的失误也许基本就没有人看到，即使看到了，人们也是不假思索地就已往了。
许多时刻，都是我们对自己过分关切，并以此联想到别人也会如此关切自己。这是一种自我焦点效应在捣鬼，总觉得自己是人们视线的焦点，自己的一举一动都受着监控，这样就会让人发生社交恐惧。
社交恐惧者总是“感到”在人群中大众都在关切自己。社交恐惧者会高估自己的社交失误和公众心理疏漏的明显度。如果我们触动了藏书楼的警铃，或者自己是宴会上唯一一个没有为主人准备礼物的客人，我们可能会非常苦恼。
但是研究发现，我们所受的熬煎别人不太可能会注意到，还可能很快会忘记。其实别人并没有像我们自己那样注意我们。所以，正确解析焦点效应有助于社交恐惧的消除。
正是因为每私人的焦点效应，在出售上也常常成为业务员的公关法子。
推销产物对业务员来说是具有挑战意义的。大多数的推销员一进门就对客户说“我们的产物怎么怎么样”、“我们的产物有什么优点”等。其实，客户自身不肯定喜爱听推销员在那儿絮絮叨叨地说，谁也不乐意听关于别人的事。
特别是对于陌生人，客户可不乐意浪费自己的时间去听别人的事。
但是，恰恰相反，关于自己的事客户反而更乐意去听。
一个业务员走进了客户王总的办公室。客户那时正在打电话。他静静地坐了下来，巡视了一下客户的办公室。
客户的后面是一个书柜，前面的桌子上摆着一张穿着博士服的照片，照片一侧竖写了四个大字“大展宏图”，照片被裱了起来，看起来非常不错。
客户打完电话，业务员说：“王总，您是博士完业啊？读的哪所大学啊？您是博士又摆布着这么大的一个公司，国内像您这样的董事长可不多啊！”客户一听，立刻哈哈大笑：“哪里，哪里，过奖了，这是我从前在读……”客户讲起了自己的事。
客户谈了一会，就主动切入正题，谈起了产物。但是，业务员说出了价格，客户不再发言了。业务员很快反映过来，说：“王总，照片上的字是您写的吧，真有气势，你对书法肯定也很有研究吧？”
客户一听，说道：“过奖了……我从前……”
最后，业务员胜利地谈成了这笔生意。
一开始，业务员一句很简单的话就拉近了和客户的距离，在冷场的时刻，业务员再次利用心理学中的焦点效应，将焦点转移到客户身上。客户也喜爱谈自己的事。试想，如果一开始业务员呶呶不休地谈自己的产物，会有什么后果？恐怕早就被扫地出门了。
焦点效应不仅能够用于出售，在曰常生活中也经常能够用到。
例如说，追女孩子。
你看到一个漂亮的女孩子。你想已往跟她说几句话，套个电话、QQ什么的，利用焦点效应，肯定不会空手而归。你上前可以说“小姐，你这衣服真漂亮，能告知我在哪买的吗？我想给我妹妹买一件”。
当然，也不限制于衣服，鞋子、手链、手机、钱包、提包等都可以，让她意识到她被人关切，这样，很快就可以转移到联系要领上。
你可以说“万一我找不到怎么办？可不行以请你帮手？”没有人会轻易推辞你，这样你就能留下她的联系要领了。
每私人都希望成为外界关切的焦点，利用焦点效应你就能很快了解己方的意图，打破己方的心理防地；浮现出你的关切，能拉近彼此的距离。
2。首要效应：每私人都想成为首要人物
“小孙，你能帮我翻译一下这篇稿子吗？这礼拜就要！”一位科长问他隔邻部门的一位职员。
“从前都是小王帮我翻译，他英语基础好，动作也快，可惜他现在公差了。你们部门的小张也不错，不过他手头的活太多。”科长补充道。
“达礼拜？我恐怕要跟您说声抱歉。下星期一我有一个会议。必需准备一些相干资料。
可能没时间为您翻译，小王不是过两天就归来了吗？我看基本不用找我嘛！”
“啊，我知道了，算了，不求你也罢！”
再来看看另一个故事。
一位巨贾要修复一座办公楼，但在资金上还缺300万美元，他出入多家银行都没有贷到这笔款。
在所剩的钱仅够再花一个星期的时刻，他约了一家银行的主管一起吃饭，席间，他直截了本地对银行主管说：
“我还需要300万元，明天我就要拿到贷款。”
“你肯定在开顽笑，我们素来没有一天之内就能搞妥这样的事的先例。
”银行主管答道。
“其实我认识的银行责任人有好几个，但我想了想，觉得除了你，没有谁有这么大的技能在一天之内搞妥这件事。”巨贾很诚挚地说道。
银行主管听后，一愣，然后微微一笑，说：“你这可是在逼我上梁山啊，不过，我可以试一试。
”
结果。这个巨贾在其次天就拿到了这笔贷款。
同样是求人办事，一个因为不懂得别人的心理，不知将心比心，事情本来简单又容易，却没办成；一个因为了解别人的心理，进而以心攻心，让几乎不行能办成的事情也办成了。
在第一个故事中，明明很简单很容易办成的事情，小孙却给以回绝，想想看，他真的挤不出一点时间吗？多数不是，而是他的自豪心受了损，虚荣心没有得到满足。因为，那个傻子科长要请小孙帮手，却一口一个小王好、小张不错。
难免小孙会想，既然小王、小张不错，我不是“特别”的好，何必找我呢？
在其次个故事中，明明是几乎不行能的事情，银行主管却给办好了。这又是为何？
道理很简单，因为“除了你，没有谁有这么大的技能”这句话让这位银行主管的虚荣体会到了极大的满足。
人人都有自豪心、虚荣心，每私人都希望得到别人的认同，都希望自己是“唯一的”、“特另外”。
诸如此类的“唯有你能”或“除了你，谁也不能’’等字眼，频频让人的心理受到剧烈的冲击，让人发生一种被给予某种特别优遇的错觉。
因为这种错觉，一私人的自豪心被激发了，虚荣心也得到了满足。虽然明知那是拍马屁，但听起来还是让人感到舒畅的。
这也是为何银行主管会竭尽全力地阐扬自己的最大能量，硬是让不行能的贷款变为了可能。
在平日生活中，如果想要说服己方接纳自己的观念，遵照自己的意愿办事，不妨大度地利用这样的字眼。
例如，分配下属一项重大事务，你不妨有意无意地强调该项事务的艰难性，说：“我想来想去，唯有你能……”强调“非他莫属”。
让家人去做一件烦嚣心的家务事，你不妨多多申明家务的难度系数，说：“干这个活，你最拿手！”强调他的“举世无双”。
请求别人为你解决棘手的问题，不妨故意夸大己方的首要性，说：“除了你，没有谁有这么大的能耐！”
请相信，任何人都可能在你有心设计的“特别”的光环中，特别为你办事，帮你办成“特别”的事。
……
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看过了诡计Ⅰ，看见Ⅱ上市，迫不急待地买了一本。看了第一章标题虽然简单易懂，但内容却不简单，值得回味。例如：人们不在乎你知道多少，但他们知道你有多在乎他们。
你的目标不是让他人高看你，而是让他人高看他们自己。判断人和人关系的好坏的一个标志就是双方的自尊有没有得到提升。个人控制力的增加可以增强个人的健康和幸福感，而剥夺了控制权和选择权无异于剥夺人的健康和幸福。
。。等等，从心理角度把人际关系的本质提示出来，然后再提供实用的方法技巧。 能让我一口气读完一章的书，要赞一下。
。收起
