什么是营销渠道宽度？企业在制定渠
销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。一般来说，产品从生产者转移到消费者手中经过两个以上的同类中间商，销售渠道的宽度越大，也成为款渠道；如果只选择一个中间商，销售渠道的宽度就窄，也称为窄渠道。
销售渠道宽度的分类：
1。广泛分销策略
广泛分销策略又称普遍性分销策略或密集性分销策略，指生产者尽可能通过许多批发商和零售商推销自己的产品。由于使用的中间商比较多，往往是面宽路广，大量销售，方便消费者随时随地买到产品。 因此，适用于消费者经常购买的日用消费品和工业品中的标准化、通用化程度比较高的小件用品。
2。选择性分销渠道策略
指生产者在某一地区仅通过少数...全部
销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。一般来说，产品从生产者转移到消费者手中经过两个以上的同类中间商，销售渠道的宽度越大，也成为款渠道；如果只选择一个中间商，销售渠道的宽度就窄，也称为窄渠道。
销售渠道宽度的分类：
1。广泛分销策略
广泛分销策略又称普遍性分销策略或密集性分销策略，指生产者尽可能通过许多批发商和零售商推销自己的产品。由于使用的中间商比较多，往往是面宽路广，大量销售，方便消费者随时随地买到产品。
因此，适用于消费者经常购买的日用消费品和工业品中的标准化、通用化程度比较高的小件用品。
2。选择性分销渠道策略
指生产者在某一地区仅通过少数几个中间商来推销产品。这种销售渠道策略应用范围广，尤其适用选购品、特殊品和工业用品中的零部件，因为这些商品的使用者比较注重产品的品牌和商标。
许多企业在采用选择性分销渠道时，通常有下列4种情况。
一是企业在采用广泛销售渠道策略的过程中，由于种种原因，不得不淘汰一部分低效率的中间商，以提高经营效益；
二是有些企业在新产品刚上市寸，为了打开销路，扩大影响而采用广泛销售渠道策略，’销路打开后，就改用选择性分销策略；
三是一些企业所选择的中间商比较满意，自始至终采用选择性销售渠道策略；四是有的企业开始采用单一的中间商在某一地区推销产品，后来由于业务扩大或其他原因，又进一步挑选新的中间商。
由于各个企业的具体情况不同，所选择销售渠道的宽窄长短也不一样，有的选择“短而宽”的销售渠道，有的选择“长而窄”的销售渠道。
3。独家专营性营销策略
指生产者在一定地区、一定时期内肘一种产品只选扦—家批发商(或代理商)或零售商为自己推销产品。
独家专营性销售渠道适用下列情况选用：
一是消费者特别重视品牌且使用面比较窄的特殊消费品，如工业用机械等工业品及部分消费品；
二是需要在销售过程中进行表演、操作并介绍使用方法的产品，如工业机械产品和部分消费品；
三是需要加强售后服务的高档耐用消费晶。
采用独家专营性销售渠道，生产者和中间商签有书面合同，规定中间商不得再销售其他竞争性的同类商品。
4。多渠道营销策略
指生产者通过多渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同市场。有两种情况：
一是生产者将同一种产品通过不同的销售渠道送到不同市场上。
如同时送到消费晶市场和工业品市场；
二是生产者通过两条以上的销售渠道将同一产品送到同一市场上。如保险丝制造商通过杂货批发商、小五金批发商等渠道，将产品卖给家庭用户。同时，企业还通过电器店、电器零件店、代理商等不同的销售渠道将产品分别送到广大消费者、修车厂和服务站、设备制造商和其他工业单位。
制造商采用多渠道策略，比使用单渠道更有竞争力。收起
