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2006-07-15 15:11:08
是事实,做保单迁移。短期意外险可办终止,在另一座城市重新投保
摘自:保险业务员的辛酸之处(节选)
这个行业,可以...[展开]
是事实,做保单迁移。短期意外险可办终止,在另一座城市重新投保
摘自:保险业务员的辛酸之处(节选)
这个行业,可以用两高两低来概括其行业特性。
两高,是指业务员淘汰率高,劳动强度高。
两低,是指社会地位低,劳动保障低。
先说淘汰率高。你无法想象,保险公司究竟需要多少名业务员,其招聘的时间可说是每一年、每一季、每一天,任何时候都需要人。
除了保险公司,你很难想象还有哪家公司的营销部几乎就是培训部,为何如此?很简单的一条解释就是一是人们不愿干保险,招聘人困难,二是这项工作难度大,很多人不能在这个行业生存,只得挟着皮包走路。 1997年6月,我在富顺县太平洋保险公司跑保险,当时也是太保公司在富顺县开张的时候,一共有122人报名当业务员,经过一周的培训,考试(面试,笔试),留下了66人作为第一批业务员,2002年,这家公司的第一批业务员还剩多少?还剩5名,(其中一名转为内勤)淘汰率高达90%以上,一叶知秋,这个行业理所当然的荣获淘汰率第一名的奖杯。
再说劳动强度高。这有什么劳动强度高?又不挑,又不抬,每天挟着一个皮包走来走去,签一张单,轻轻松松挣一笔钱,也许有人还有这样的想法,报纸上还在吹嘘所谓精英业务员的业绩多少,佣金多少,买车了,买房子了,似乎保险业务是最为暴利的行业。
但是,当一名初入行的业务员,拿着500元保证金换来的保险费收据,站在陌生人的面前,询问他买不买保险的时候,这名业务员就象是站在命运之神的面前,“不买”!“没空”,“保险公司是整完亲戚整朋友,整完朋友整自己!”当听到这样粗暴无情的拒绝时,要多么坚强的神经去承受?当这种拒绝成为家常便饭时,要多么顽强的毅力才能坚持?每天风吹日晒,霜打雨淋,车费、电话费全是自己掏腰包,保险公司一概不管,当然,你也可以说我不这样辛苦,没人来强迫你,下雨天,完全可以不出去拜访嘛,刁钻的客户我不理睬他可以嘛,这听起来的似乎有道理,但如果你卖保险真的如此潇洒的话,那么结局可能就是你被通知办理离司手续,原因很简单,连续两个月业绩挂零!
至于保障低,则是众所周知。
业务员靠业绩提取佣金,不管你曾经有多么辉煌的业绩,只要你不能持续不断的签单了,你就最终要离开公司。一般还不是公司管理层要求你离开,绝太多数是自己悄悄地离开。当别的业务员又是领奖品又是去旅游,你被晾在一边的时候;当象中学生的成绩排行榜一样的业务员业绩排行榜上,你总是名列下游的时候;当因为没有业绩而囊中羞涩的时候;即使没有任何人逼你,看起来你的唯一前途也应该是挟着皮包走路。
难道你愿意象傻瓜一样的长久呆在那里?而一旦你离去,你的客户资源,你的意外伤害保险,你的医疗保险通通与你无关,保险公司全部收回了,在别的行业,还可以说按劳动法,职工在辞职时,应按在企业工作一年发给相当于工资一月的辞职补偿金,在保险行业,对不起,没有,因为你不是保险公司的员工,你同保险公司签的代理合同其第一条就标明,本合同不代表甲方(指保险公司)和乙方(指业务员)具有雇佣关系。
所以,尽管你每天参加早会,有时还参加夕会,尽管你按公司要求填写拜访记录,客户记录,尽管你准时参加公司举办的各种活动,(比如3。15消费者活动日上街游行,咨询等,)你仍然不是保险公司的员工!这样,保险公司就有理由不管你的养老,住房……这种营销制度来自于美国,是1993年美国友邦保险公司将此制度首先引进到上海,国内保险公司纷纷效仿,而且一学就会,哪里去找这样便宜的劳动力呀,这个办法好。
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