怎样激发客户的购买欲望？
对于客户来讲，他们最关心的是产品或服务能为自己带来什么利益，能带来多大的利益，也就是说，一个产品或服务只要能解决他们生活生产，或工作学习中的困难，能为其带来实实在在利益，就能促使起下决定购买。 1）、充分认识到产品的价值所在 销售人员在推销产品的时，必须充分认识到自己所推销的产品能给客户带来什么利益？只有这样，才能让客户感觉到你的价值，客户才乐意与你交流。 2）、直接告知客户产品为其带来的利益 向客户推销某个产品或某项服务，最终目的是帮助客户解决遇到的实际问题。 因此，在销售过程中，销售人员介绍产品时不妨直接告诉客户产品带给他们的好处，这往往更...全部
对于客户来讲，他们最关心的是产品或服务能为自己带来什么利益，能带来多大的利益，也就是说，一个产品或服务只要能解决他们生活生产，或工作学习中的困难，能为其带来实实在在利益，就能促使起下决定购买。
1）、充分认识到产品的价值所在 销售人员在推销产品的时，必须充分认识到自己所推销的产品能给客户带来什么利益？只有这样，才能让客户感觉到你的价值，客户才乐意与你交流。 2）、直接告知客户产品为其带来的利益 向客户推销某个产品或某项服务，最终目的是帮助客户解决遇到的实际问题。
因此，在销售过程中，销售人员介绍产品时不妨直接告诉客户产品带给他们的好处，这往往更容易吸引对方的注意力。尤其是在产品销售进入关键的阶段时，由于客户对产品已经有了初步的了解，销售人员更应该直截了当，阐述产品的价值所在，促使客户赶快下购买决定。
3）、突出产品的核心价值 一个产品之所以能区别于其它同类产品，最根本的不同就是核心价值的不同。任何一个产品都有自身的核心价值，这也是能打动客户的真正原因。通常，一个产品的价值很多，而核心价值往往只有一个，因此，销售人员如何能准确定位产品的核心价值成为推销的关键。
产品的价值取向是指产品能给使用者所带来的价值。 4）、突出产品的附加值 产品除了具备的核心价值之外，还有很多可利用附加价值。有的客户就是被这些附加的价值所动心，比如，一条漂亮的围巾，它的核心价值是御寒保暖，但是有些客户把它作为一种装饰用在别的地方也未尝不可。
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