润滑油添加剂销售需要了解哪些资料?
1、首先要了解自己的公司。包括公司情况,产品年产额,有哪些重要的客户,如辽宁天合化工是中石油、中石化的供应商,那么客观讲,这个公司的产品质量是没有问题的,他们的产量肯定也是没有问题的。 2、了解竞争对手的信息。 包括国内有几大竞争对手,国外有几大竞争对手,然后与自己公司的产品进行对比。例如,锦州六厂生产润滑油添加剂,辽宁天合化工也是生产润滑油添加剂,同一种产品,如分散剂T154,最大的区别在与工艺不同,锦州六厂是氯化法,含氯;辽宁天合化工是热加合,产品不含氯,属环保产品。 这样你的客户会直接判断选择哪个产品。 3、了解需求客户的信息。 分析国内的润滑油市场,根据市场需求,分析市场动态。...全部
1、首先要了解自己的公司。包括公司情况,产品年产额,有哪些重要的客户,如辽宁天合化工是中石油、中石化的供应商,那么客观讲,这个公司的产品质量是没有问题的,他们的产量肯定也是没有问题的。 2、了解竞争对手的信息。
包括国内有几大竞争对手,国外有几大竞争对手,然后与自己公司的产品进行对比。例如,锦州六厂生产润滑油添加剂,辽宁天合化工也是生产润滑油添加剂,同一种产品,如分散剂T154,最大的区别在与工艺不同,锦州六厂是氯化法,含氯;辽宁天合化工是热加合,产品不含氯,属环保产品。
这样你的客户会直接判断选择哪个产品。 3、了解需求客户的信息。 分析国内的润滑油市场,根据市场需求,分析市场动态。 4、了解多元化的销售方法。 利用网络资源,丰富自己的“阅历”。收起