往农村销售的产品要经过几层渠道商
生产厂家－－大型批发代理商－－地区代理商－－镇区批发行－－农村零售店－－－农户
这个是渠道但是可以省略
比如说 你是厂家 你可以直接把货物送到镇区批发商 以后和他们建立良好的合作关系 给他们 稍微大一点的利润 让他们自己来取货
毕竟说如果 你的货物 质量好 价格公道的话 以后的市场是很有潜力的
我帮你分析下其中各个 环节大约要耗费多少资金
首先大行批发商 他们大约是百分之60其中货运的费用要你出 这样你大约只占总利润的百分之40
大行批发商会拿出百分之30向下一个地区代理商供货货运费用他们出 他们能赚百分之30 依次类推到达最后的零售户最多也就是百分之1-5的利润 其中的工人工资和水电杂...全部
生产厂家－－大型批发代理商－－地区代理商－－镇区批发行－－农村零售店－－－农户
这个是渠道但是可以省略
比如说 你是厂家 你可以直接把货物送到镇区批发商 以后和他们建立良好的合作关系 给他们 稍微大一点的利润 让他们自己来取货
毕竟说如果 你的货物 质量好 价格公道的话 以后的市场是很有潜力的
我帮你分析下其中各个 环节大约要耗费多少资金
首先大行批发商 他们大约是百分之60其中货运的费用要你出 这样你大约只占总利润的百分之40
大行批发商会拿出百分之30向下一个地区代理商供货货运费用他们出 他们能赚百分之30 依次类推到达最后的零售户最多也就是百分之1-5的利润 其中的工人工资和水电杂费由上一环节的供货人来负责 这些费用每次大约占总利润的百分之20至25之间(降到最低) 因为你的货物利润太低 所以最好是尽量降低中间环节来提高利润
农村消费市场的渠道没有深入研究过，但基本情况与你描述的差不多，利润大至分布：5-15、5-15、20-30、15-25、25-30
分析：
生产厂家：多数是一些二、三流企业，产品价格不高，品质一般或较差，他们没有能力也没有必要把产品亲自送到农户手中，而主要依赖大型批发商，因为竞争，他们不得不给大型批发商最优惠的价格，所以他们的利润水平会维持在5-10%，他们不得不选择“小步快跑”的发展策略。
大型批发商：他们从厂家拿到代理权，首先要考虑的是如何“走货”，让资金周转率提高，以赚取更多的利润，所以他们会采取与厂家同样的“小步快跑”的策略，这样做的同时，也会拉住一批地区代理成为忠诚客户。
他们的利润率也基本维持在5-10%。
地区代理：他们是销售渠道里的“中坚力量”，如果他们不走货，上游企业就会很难过，他们还掌握着这个地区比较完善的销售网络和配送系统，当然，他们的费用也比上游企业要高一些，主要是因为他们负责销售人员、配送人员、运输成本、宣传费用等的支出。
他们的下游企业没有能力直接去找大型批发商（进货量及运输成本的制约），所以，地区代理在渠道链中的“话语权”比较“硬”，这也就决定了他们要在利润分成中比其它环节要多拿一些。
镇区批发商：他们作为地区代理与零售终端的中间人，起着承上启下的作用，他们的运营费用比地区代理要低一些，因为多数地区代理会送货上门，而终端会上门取货，他只负责进货出货就可以了；另外，随着农村道路的改造逐步完成，村村通、路路通使得配送工作更加便利，越来越多的地区代理越过了镇区批发商，而将货直接配送到终端——农村零售店，这也使得镇区批发商对地区代理的“话语权”越来越弱，当然，在渠道链中他就会比地区代理要少拿一些利润分成。
他们为了更好地“成长”，不得不变身成为“批发商+零售商”。
农村零售店：这是销售渠道链中的最后一环——终端，他们直接面向农户，他们的运营成本也相对较低，同样他们的销量也不高，他们通常选择一些价格低利润高的产品，以保证他们的利润水平，对那些高价格的产品他们往往无能为力，因为这类产品大多属农资类产品，农民首选去镇上购买，况且零售店也没有相应的资金实力去进货。
零售店最终的选择会是“价格低、利润高的烟酒糖茶类小商品”，因为农户不会为这样的商品亲自去镇上去买。
关于农资类产品：这类产品的终端基本被定位在镇上的批发商及零售商，他们有资金实力，有地方市场，还有上游企业的支持（配送及退换货、赊销、促销支持等），同时他们也利用这个机会改变作为镇级批发商的尴尬角色。
当然，在这一块，他们会拿到作为批发商和零售商两个角色的利润分成。
以上是对农村产品销售渠道的粗浅分析，实际情况可能会有出入，权作是参考吧。
。收起
