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请问怎样才能有更多的IT企业给我赞助?

最近在做一个项目,带有政府的性质(有会议,有媒体报道)。我想邀请一些IT企业参加,实际上也就是拉一点赞助吧。因为带有一点点政府背景,一开始我还是信心十足的。找出来很多企业名单,电话打过去,找到对方市场部的人,简单地说了一下项目的情况,有的人很委婉地拒绝了,有的更是特别的横。有的时候都不允许我把相关的材料发送过去。反正到现在,几个月了我都没见到几家客户,实在很郁闷。请问在这种情况下,我应该用什么方式才能与对方企业有好的沟通?

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2006-03-11

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一般来说,企业觉得你的活动对提升自己企业的知名度有利才会赞助,所以你拉赞助的时候,要尽量强调自己的活动对企业知名度提高的以及企业的回报,你的活动能为企业提供什么,而不是企业能给你什么,也不是以政府背景去强迫。

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