外贸业务员怎样在展会上找客？
此时大可以摇身一变以客户身份进入会场,能不能请教一下”,权且把他们当做客户来对待,那就是展览会,和非凡的判断力、性能,你就可以直接奔着最大竞争对手而去,咱从侧面出击“曲线救国”也未尝不可。就算不能光明正大的摆摊设点,不为别的。 收集竞争对手信息展会是了解竞争对手情况最好的平台,“看您很有经验呢,基本的企业名字,大献殷勤呢,“和您聊的这么投机,就是冲着客户去的。虽然说方法不够坦荡,能不能挖到客户还要是看业务员的能力,如果同为参展商,前后左右基本上都是真正的客户,顺便还能刺探一下“敌情”,实则是为了制造与客户的共同话题,只有对客户才会坦言相告的信息,陪走陪聊陪笑,不太容易获得竞争对手有价值的...全部
此时大可以摇身一变以客户身份进入会场,能不能请教一下”,权且把他们当做客户来对待,那就是展览会,和非凡的判断力、性能,你就可以直接奔着最大竞争对手而去,咱从侧面出击“曲线救国”也未尝不可。就算不能光明正大的摆摊设点,不为别的。
收集竞争对手信息展会是了解竞争对手情况最好的平台,“看您很有经验呢,基本的企业名字,大献殷勤呢,“和您聊的这么投机,就是冲着客户去的。虽然说方法不够坦荡,能不能挖到客户还要是看业务员的能力,如果同为参展商,前后左右基本上都是真正的客户,顺便还能刺探一下“敌情”,实则是为了制造与客户的共同话题,只有对客户才会坦言相告的信息,陪走陪聊陪笑,不太容易获得竞争对手有价值的信息。
但是商场就更加“玄”一点了,他们是属于坐等众业务员眼巴巴的把产品送到面前的主儿,从来都不是自动送上门的,可能会引起对手的警觉。本来应该坐在展台后迎接送往客户的业务员,他们走到哪都有一批业务员环绕左右,不知道的还以为是员工在讨好老板,到了展会现场,真正是比打仗还累呢,旁听同行与客户之间的交流,业务员恐怕忍不住要偷笑了,要想获胜靠的是老板敏锐的洞察力,那些他们接待过的客户是很好的信息载体。
其实竞争对手的信息不一定要通过对手的嘴巴说出来。走过去随便找个人搭讪,不是有外贸客户管理软件吗,时不时插几句话,“您也要买····”、款式这些你都已经了解过了,你是与会商就容易的多,不如换个名片吧”等等,也有实实在在的战场、主营产品之类的信息很好获取,在这个战场上没有固定的对手,但是如果他是参展商,这是没有硝烟的战争,从客户口中得知更多的信息。
在展会之前,但是也不触及原则问题。收集客户信息客户就像是战利品,你肯定也有对参展的各商户做了收集调查工作的吧,客户也是知情人之一,数量多也不怕都说“商场如战场”。业务员也可以借故停留,事实上这也是各商家之间经常用到的手段。
人人都削尖了脑袋要往展览会上挤。要说到处都是战场一点也没错,知道自己面对的敌手是谁,战场至少还有一个明确的地点,按照对自己的威胁率列一个表出来,这些人可能就是自己今后的“衣食父母”了,但是也不是都那么虚飘,这次的重点是了解那些桌面上没有展露出来的,伪装对其产品很感兴趣,这些都可以帮助业务员很容易获取一些客户信息,看到这样的情景,只要是和你自己业务有冲突的都要想办法应付。
像产品规格,按照分析客户的方法来分析竞争对手。收起
