啤酒销售第一次见客户的时候怎么要订单
要有信心,讲清楚你来的目的,直接告诉他你是做啤酒的,想合作,你越理直气壮,越能显得自信,你自信,客户才会相信你。接下来,就是讲解你的品牌,你的质量,你的价格,你的优惠活动,你的支持力度,最后是与其他品牌不同的优势(就是综合分析)。 了解一下客户目前有合作的品牌,然后自己在大脑里转一转,找出他们已合作品牌与自己品牌的优势与劣势,然后扬长避短,要有技巧,不能黄婆卖瓜,而是将一些客观的。将一些价格有优惠活动,还有你们的支持力度的时候,要有吸引力,但有有所保留。 你要自己觉得,客户不跟你合作,是他的顺势,你自己首先让相信,然后感染他,从你言语间。告诉他,他没有理由不和你们合作,然后就是拿合同样...全部
要有信心,讲清楚你来的目的,直接告诉他你是做啤酒的,想合作,你越理直气壮,越能显得自信,你自信,客户才会相信你。接下来,就是讲解你的品牌,你的质量,你的价格,你的优惠活动,你的支持力度,最后是与其他品牌不同的优势(就是综合分析)。
了解一下客户目前有合作的品牌,然后自己在大脑里转一转,找出他们已合作品牌与自己品牌的优势与劣势,然后扬长避短,要有技巧,不能黄婆卖瓜,而是将一些客观的。将一些价格有优惠活动,还有你们的支持力度的时候,要有吸引力,但有有所保留。
你要自己觉得,客户不跟你合作,是他的顺势,你自己首先让相信,然后感染他,从你言语间。告诉他,他没有理由不和你们合作,然后就是拿合同样板出来。你销售目的是为了成交,所以你要是不是提合同的事情,问今天可以签合同?如果不可以,是不是我讲的不够清楚,那我再讲一遍,关于公司介绍和合作的优势,再说一次后,再问,可以签合同了吗?如果还不行,就问:是不是没有理解完全,如果理解清楚了,你怎么可能不签?还有什么疑问,就说出来,我都可以解答,完毕,现在可以签了吗? 销售就是要自信地,勇敢地,死皮赖脸。
在最接近成交的最后时刻,把那些最后的优惠和支持全部兜出来,so,恭喜你,成交了!。收起