开书店

     开书店先定位 任何营销模式首先一定有清晰的市场定位，开书店也不例外。 一个书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关首要。
  在居民小区附近，学术性强的书籍走俏很难；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等。   进货渠道得多元化 通常情况，书店进货渠道大致分3种，即出版社、图书批发市场和个人工作室，3种渠道对书店经营者的要求大不一样，所提供的折扣也有很大差异。
   出版社的供货对象首选新华书店，对民营书店的供货就比较慎重。这里面关键是个信誉问题。  民营书店一定具有一定的规模和良好的口碑，方能取得出版社的支持和合作。相比之下，图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，进、调、退货也比较方便，只是在折扣上要吃3至5个点的亏。
  再有那就从个人工作室进货，虽然折扣十分优惠，但可选择的品种较少，货源也不稳定，且每种图书的拿货起点至少100本以上。   “多管齐下”凭着本分做人的原则和良好信誉，与国内多家出版社达成密切合作关系。
  同时，图书批发市场和个人工作室也是进书的首要来源。得益于多元化的渠道，读者长廊的书籍种类不但丰富，而且更新速度很快。 折扣不该是秘密 从出版社进货，除部分教材8折外，其他书籍大都在6。
    5至7。2折之间。 每次进货的时候，出版社都会根据书店所购书籍数量、种类和付款形式的不同给书店不同的折扣。图书批发市场属于二级批发，其批出的让利折扣通常比出版社要少些。
  而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题，所以出现高折扣也并不奇怪。因此，经营者要根据市场行情和实际需求进货，只看折扣进货并非上策。   算清细账再动手 一名书商要经营好一家书店，首先一定控制书店盈亏底线。
   以市区中心路段一个100平方米的店为例，每平方米的地租价格假如为100元，每月租金就需要1万元，再加上2000元左右的水电费。要保证该规模书店的运转，至少需要4名员工，如果每名员工月工资为1200元，加上税收、装修书店，及配置书架、空调和电脑等固定资产投资费用的分摊，这样算下来该书店每月的实际费用支出要达到2万元左右。
    而书店的所有收益要从购进书籍得到的折扣里来，这样一来，书店以平均6。8折购进的图书每月需卖出6万码洋（码洋：指全部图书定价的总额）才干保本。这中间还不包含采购图书的投资，一个100平方米的卖场如果正常摆放，通常需要50万码洋的图书，算清细账后，你便明白自己能不能开书店啦。
     图书上架讲究多 同样的书，摆法不同，效果也大不一样。开书店那就为读者服务，那就让读者第一时间能找到自己需要的书籍。实践证明，同样一本书由于不同的陈列形式，会导致不同的购买效果。
  读者长廊尽可能用台面展示图书，每一种书约占10厘米位置，不同品种颜色相近的图书尽可能叉开摆放，每一格图书排紧后要留出5至10公分的空位，让整排图书有宽松感。  书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间，便于视力不好的读者找书等。
   与“三七法则”共舞 市场经济给每个行业都设定啦相应的利润空间。通常规模书店遵循的大致是“三七法则”，即30％的书创造啦70％的利润，但这个30％的书又不是固定不变的，它是由畅销书、常销书和热点书的交叉更新、不断滚动构成的。
    另外70％的书则是做人气，以前还有一种算法，零售书积压7个月，批发书积压3个月，其销售利润则等于零。 所以，操纵这30％的利润，考验着每个书商的眼光、速度，还有他的智慧和经营能力。
  目前全国有600多家出版社，年出书品种十万多种，图书的生命周期日趋短暂，好些畅销书往往只有一二个月的市场效应。  这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求。
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