请教创新小点子可以自主创业我是一
做生意不一定都要本钱,这话好象不可理解,但很多人就做到了,其实我就是这样做的。
07年一场意外让我倾家荡产。除本外,还负债几万。08年我以自己在行业的名声,承揽了一开关厂家在湖南的业务。湖南市场是个很难做的市场,很多厂家不愿意轻易涉足。 为此,我利用这点,成了不拿底薪和费用的厂方代表,厂方也承诺,给所有总经销商的一切支持,全部照常给我。就这样,我既是湖南的总经销商,又是厂方在湖南的业务代表。一年后的今天,我还是这样的双重身份,但我开发的湖南市场让厂方很满意了。 我的客户现在也运做良好。现在的我已经不再象开始那么辛苦地跑市场了,因为我的网络已经基本建设成了,要开发也是由业务员去做了。
以...全部
做生意不一定都要本钱,这话好象不可理解,但很多人就做到了,其实我就是这样做的。
07年一场意外让我倾家荡产。除本外,还负债几万。08年我以自己在行业的名声,承揽了一开关厂家在湖南的业务。湖南市场是个很难做的市场,很多厂家不愿意轻易涉足。
为此,我利用这点,成了不拿底薪和费用的厂方代表,厂方也承诺,给所有总经销商的一切支持,全部照常给我。就这样,我既是湖南的总经销商,又是厂方在湖南的业务代表。一年后的今天,我还是这样的双重身份,但我开发的湖南市场让厂方很满意了。
我的客户现在也运做良好。现在的我已经不再象开始那么辛苦地跑市场了,因为我的网络已经基本建设成了,要开发也是由业务员去做了。
以上是我真实的经历,在这里,可能你会提2个问题,一是:你没有行业影响,厂家怎么会愿意把市场给你?二是跑市场,那不和厂家的业务员一个概念?不还是打工?
好了,我来给你解释这2个问题,
一、渠道开发不一定要行业影响,行业影响对我来说,只是轻易找到了厂家而已,这点就看你怎么让厂家相信你能做好一个市场,愿意让你尝试了。
如果有什么想法,也可以直接联系我,我可以给你建议,告诉你怎么回答厂家的提问。我的
二、做老板和做业务员在工作上区别不大,区分老板和业务员的性质要从利润支配权上来看,我的方式跑市场,等于是不进货的总经销商,你不进货,就没有上门生意,那生意就得靠你跑来了,跑来的生意,利润全部掌握在你手里,所以,你是老板。
最后再给你个建议,为了减小跑市场产生的差旅费用,建议你从本地做起,只要本地开发了一个代理商,你就有足够的费用去跑外面的市场了。收起