什么是KA代表就是负责大客户的销
大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上卖方认为具有战略意义的客户。很多大企业设有KA经理,同样经理下面就是KA业务员
比如在快速消费品行业,沃尔妈,家乐福,联华等,在家电行业,如国美,苏宁,永乐等都是叫大客户。 另外某些特通渠道也可以称为大客户,这个就要根据各个行业的状况来定了
一般而言,大客户都是比较 能够出形象或者销量的地方。普遍为各个公司所重视。
但是相对 而言,大客户的 个要求也是 比较的繁琐。 做好大客户需要一定的要求和技巧,不过凡事都在人为
祝你成功!。全部
大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上卖方认为具有战略意义的客户。很多大企业设有KA经理,同样经理下面就是KA业务员
比如在快速消费品行业,沃尔妈,家乐福,联华等,在家电行业,如国美,苏宁,永乐等都是叫大客户。
另外某些特通渠道也可以称为大客户,这个就要根据各个行业的状况来定了
一般而言,大客户都是比较 能够出形象或者销量的地方。普遍为各个公司所重视。
但是相对 而言,大客户的 个要求也是 比较的繁琐。
做好大客户需要一定的要求和技巧,不过凡事都在人为
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