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态度转变的要素及过程1。传递者： (1)信息的传递者：威信与接受者的相似性都影响他提出的信息的说服效果，均成正相关。 (2)说服的意图：a。认为传递者刻意影响他们则不易改变态度b。认为传递者没有操纵自己的意图，心理上没有抗拒，对信息的接受较好，易于转变态度。 (3)说服者的吸引力：接受者对高吸引力的传递者有较高的认同，因而容易接受他的说服。2。沟通信息： (1)信息差异：a。传递者的威信较高，差异越大，引发的态度转变就越大。b。传递者的威信较低，差异适中，引发的态度改变也较大。 (2)畏惧：与态度转变的关系不是线性关系。畏惧的唤起能增强说服效果。a。畏惧太强烈，引起接受者心理防御否...全部

  态度转变的要素及过程1。传递者： (1)信息的传递者：威信与接受者的相似性都影响他提出的信息的说服效果，均成正相关。 (2)说服的意图：a。认为传递者刻意影响他们则不易改变态度b。认为传递者没有操纵自己的意图，心理上没有抗拒，对信息的接受较好，易于转变态度。
   (3)说服者的吸引力：接受者对高吸引力的传递者有较高的认同，因而容易接受他的说服。2。沟通信息： (1)信息差异：a。传递者的威信较高，差异越大，引发的态度转变就越大。b。传递者的威信较低，差异适中，引发的态度改变也较大。
   (2)畏惧：与态度转变的关系不是线性关系。畏惧的唤起能增强说服效果。a。畏惧太强烈，引起接受者心理防御否定畏惧本身，态度转变较少。b。中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。 (3)信息倾向性：a。
  对一般公众，单一倾向信息说服效果较好。b。对文化水平高的信息接受者，提供正反两方面的信息，说服效果较好。3。接受者： (1)原有的态度与信念：a。已经内化的态度作为接受者信念的一部分，难于改变b。
  已成为既定事实的态度，即说服者根据直接经验形成的态度不易改变。 (2)接受者的人格因素：a。依赖性较强的接受者信服权威，比较容易接受说服。b。自尊较高、自我评价较高的接受者不易改变态度。c。社会赞许动机的强弱也是影响因素。
  高社会赞许动机的接受者易受他人及公众影响，易于接受说服。 (3)个体在面临改变态度的压力时，其逆反心理，心理惯性等心理倾向会使其拒绝他人的影响，从而影响态度转变。4。情境： (1)预先警告：双重作用。
  如接受者原有态度不够坚定，预先警告可促使其态度改变;但预告也可能有抵制说服的作用。 (2)分心：a。如果分心使接受者分散了对沟通信息的注意，将会减弱他对说服者的防御和阻抗，从而促进态度转变。b。
  
  如果分心干扰了说服过程本身，使接受者得不到沟通信息则会削弱说服效果。 (3)重复：沟通信息重复频率与说服效果呈倒U型曲线关系。a。中等频率的重复，效果较好。 b。重复频率过低或过高，说服的效果均不好。收起