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2017-05-02 14:18:30
它不仅使销售、招商工作直接受益,而且可以通过扩大项目知名度,提升开发商和项目的品牌美誉度,形成良好的口碑宣传。首先,我们必须明确,活动策划是一项整体性、系统性、计划性很强的工作。 活动必须根据项目的整体推盘策略和节奏来确定。我们认为,活动策划组织的关键因素主要有:目标目的是导向明确活动策划目的,做到提纲挈领、有的放矢。 从目...[展开]
它不仅使销售、招商工作直接受益,而且可以通过扩大项目知名度,提升开发商和项目的品牌美誉度,形成良好的口碑宣传。首先,我们必须明确,活动策划是一项整体性、系统性、计划性很强的工作。
活动必须根据项目的整体推盘策略和节奏来确定。我们认为,活动策划组织的关键因素主要有:目标目的是导向明确活动策划目的,做到提纲挈领、有的放矢。 从目的来看,活动策划大体上分为:营销主导型、传播主导型和混合型。
营销主导型就是为了销售为主的活动。传播主导型就是为了项目品牌宣传为主,盈利销售为辅。混合型则兼备了以上两者的特点,既做营销又搞传播。什么样的目的决定什么样的活动。从某种意义上说,目标目的就是活动策划的“大是大非”问题,必须再确定方案前把握好大方向、树好旗帜,明确了目标做起事来也就变得更加明晰。
比如做一个老客户维系活动,我们的目的就是邀请老客户来到现场,通过与业务员的再次接触对项目的近况有一个更深的了解,增加对项目的信心,更体现开发商对客户的重视。我们将活动目的确定后,执行就有了明显的目标,尽可能广地邀请目标客户,多制造业务员与客户接触沟通的机会,这一切就变得顺理成章了。
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