对推销对象的范围如何进行准确定位？
在对客户进行寻找之前，首先要对潜在客户的范围进行确定，以便于将寻找的效率提高，要避免盲目性。这里的范围包括了两个方面：地理范围及父易对象范围。(1)在地理范围方面，一定要注意“三米范围”的规则，同时要注意每个不同区域的宏观的经济环境。 推销界流传着这样一句名言：“凡是走近你周围三米范围的人，都是值得你与之谈论你的产品、服务及生意的人。”这句话表明客户就存在于你的附近，那些因为各种机缘而走近你身旁的陌生人，极有可能就会是对你所推销的商品感兴趣的人。 所以，推销人员应当善于和各种陌生人进行交往，从所遇到的陌生人那里挖掘出潜在客户。(2)在交易对象的范围方面，要按照推销产品的特点（价格、性能...全部
在对客户进行寻找之前，首先要对潜在客户的范围进行确定，以便于将寻找的效率提高，要避免盲目性。这里的范围包括了两个方面：地理范围及父易对象范围。(1)在地理范围方面，一定要注意“三米范围”的规则，同时要注意每个不同区域的宏观的经济环境。
推销界流传着这样一句名言：“凡是走近你周围三米范围的人，都是值得你与之谈论你的产品、服务及生意的人。”这句话表明客户就存在于你的附近，那些因为各种机缘而走近你身旁的陌生人，极有可能就会是对你所推销的商品感兴趣的人。
所以，推销人员应当善于和各种陌生人进行交往，从所遇到的陌生人那里挖掘出潜在客户。(2)在交易对象的范围方面，要按照推销产品的特点（价格、性能、用途等）来进行确定。由于不同的产品在特征方面存在差异，其推销对象的群体范围也因而不同。
比如，如果推销的产品是老年的滋补品、老年医疗卫生用品（如眼镜、药物、助听器等）、保健食品、老年服装、老年娱乐用品、老年社区（敬老院、养老院）服务及老年健身运动器材等，那么推销的对象就应该是老年人这一客户群体；而医疗器械、药品等产品，其潜在客户的群体范围应当是经营该产品的经销商及各类医疗机构。
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