农产品的心理定价策略如何实施？
大部分农产品及其加工品的产品特点是可消费的时间 短、不宜长期C存，其中有些农产品是消费者的生活必需 品，如大米、蔬菜等，有些农产品是选购品，即可买可不买的商品，如水果、加工食品等。由于农产品不能贮存太 久，无论是生活必需品还是选购品，消费者在购买时一次购买的数量较少，但同时会在消费完以后再重复购买，尤 其对一些生活必需品，如大米、食用油、蔬菜，消费者消费完后会立即购买，这样会在农产品购买过程中呈现购买 频率较高的消费特征。 因此，如果消费者感觉商品价格便宜、实惠，会更愿意选择该商品或选择购买的数量较多一 些。农产品生产者可抓住消费者这种求廉价、求实惠的心理，在商品价格尾数上作文章，定价不...全部
大部分农产品及其加工品的产品特点是可消费的时间 短、不宜长期C存，其中有些农产品是消费者的生活必需 品，如大米、蔬菜等，有些农产品是选购品，即可买可不买的商品，如水果、加工食品等。由于农产品不能贮存太 久，无论是生活必需品还是选购品，消费者在购买时一次购买的数量较少，但同时会在消费完以后再重复购买，尤 其对一些生活必需品，如大米、食用油、蔬菜，消费者消费完后会立即购买，这样会在农产品购买过程中呈现购买 频率较高的消费特征。
因此，如果消费者感觉商品价格便宜、实惠，会更愿意选择该商品或选择购买的数量较多一 些。农产品生产者可抓住消费者这种求廉价、求实惠的心理，在商品价格尾数上作文章，定价不定整数，而定零 数，使消费者产生“便宜”、“实在”的感觉，顺利地将商品卖出。
如一包120克的方便面，价格定在1_ 8元， 而不是2元，给消费者带来的感觉是，这包方便面不到2 元，是2元以下的商品，比较合算。在运用消费者购买农产品的心理对农产品进行定价的 过程中，生产者应注意各地消费者的风俗习惯和价值观念 的差别，特别是农产品出口企业，尤其要注意这一点。
例 如：在美国，水果、食品等日常消费品多采用奇数作为尾 数确定商品价格，因为在西方人眼中，奇数是单数，单比 双少，将奇数定为商品价格的尾数，消费者在心理上感觉 价格便宜些。例如，土豆价格为99美分/500克，给消费 者的感觉是这是1元以下的商品，以“9”为尾数，符合 美国消费者的价值观念。
而在日本及港、澳、台地区，消 费者更喜欢“8”这个数字，“8”与“发”谐音，人们往 往乐于接受这个吉祥意义的数字。因此，在农产品定价过 程中，生产者根据不同地区消费者的喜好，可有意识地选 择消费者偏爱的数字，这有利于增强消费者的购买动机， 促进商品的销售。
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