超市销售人员怎样进行商品展示？
在零售业务中，重要的是让顾客参与商品的展示。销售人员应鼓励顾客以某种方式接触、摆弄或持有商品，这样才能使顾客想像出，一旦拥有了这一商品会是什么感受。顾客会更想拥有这一商品，感觉到这就是他想要的东西，而且一旦买下来就很少退货。 商品展示的数量。在商品展示时，应限制供顾客选择的对象。以销售衬衫为例，如果顾客想买衬衫，销售人员拿出三四件就可以了。太多了，顾客会因挑花眼而难以决断；太少了，只拿出一两件，则容易使顾客犹豫“买 或不买”。 为顾客提供三四件来挑选，可以使选购活动继续下去。如果顾客否 定了其中的一件，销售人员可以再拿出一两件来替换，同时仍将选择对象限 制在三四件的范围内。所展示的商品...全部
在零售业务中，重要的是让顾客参与商品的展示。销售人员应鼓励顾客以某种方式接触、摆弄或持有商品，这样才能使顾客想像出，一旦拥有了这一商品会是什么感受。顾客会更想拥有这一商品，感觉到这就是他想要的东西，而且一旦买下来就很少退货。
商品展示的数量。在商品展示时，应限制供顾客选择的对象。以销售衬衫为例，如果顾客想买衬衫，销售人员拿出三四件就可以了。太多了，顾客会因挑花眼而难以决断；太少了，只拿出一两件，则容易使顾客犹豫“买 或不买”。
为顾客提供三四件来挑选，可以使选购活动继续下去。如果顾客否 定了其中的一件，销售人员可以再拿出一两件来替换，同时仍将选择对象限 制在三四件的范围内。所展示的商品档次。在设法摸清顾客的真正需要时，销售人员经常会遇到的一个难题是：顾客所期望的价格范围不明确，你拿不定主意该向他展示什么档次的商品。
如果贸然地向顾客展示太便宜的商品，他会觉得你看不起他，而使他不高兴；而你拿出的商品太贵，又有可能把顾客吓跑。不掌握所展示商品的档次技巧不行。如果从顾客的外表和交流中看不清楚他们想买什么档次的商品，销售人员一时拿不准顾客所期望的价格范围，通常的做法是：把中等偏上的商品拿给他们看。
这样，不管是向上还是向下，顾客都很容易根据自己的情况进行调整。他们可以轻松地说：“有比这更便宜一点的吗?”这比被迫 从最高价上降下来好说出口得多。同样，顾客想买更好的商品，他们接着提 出这种要求时也不会感到生气，因为你没有伤害他们的感情，把最便宜的东 西首先介绍给他们。
如果顾客提出要定价为5块钱的东西，你就把它拿出来，但 不能就此完事。如果他还没有表示就此成交，那就试着把6块5的那种也拿 出来，看他是否感兴趣。如果他久看不决或进一步提出询问，你甚至还可以 把定价8块的也拿给他看。
他在这两种质量更好的商品面前，很可能会选择6块5的那种，甚至会选择8块钱的。注意观察顾客的外表和举止。虽然以貌取人不可取，但经验表明，人的外貌和举止还是有很大的参考价值的。当然，这只能是一种辅助性的手段和技巧，千万不能绝对化。
不要把各种规格档次的商品同时放在顾客面前。这样做是绝对错误的。其结果是，这样做只能扰乱顾客的思路。只要顾客对某一种商品表示了不满就应该马上把它收起来，不要把它继续放在一旁影响顾客做决定。商品展示的方式。
商品展示的方式很重要。销售人员应营造出令顾客兴奋的氛围。展示商品的方式得当，能提高顾客对商品需求的欲望。不管是多贵重的商品，一旦被草率地展示，都会被顾客看轻。例如，展示礼服，可将其举在顾客面前，或将其前后旋转，或将其平放在柜台上，让其下摆接触地板，以显示纤维的柔软性。
尽管并不是所有的商品都需要展示，也并不是所有的商品都能加以展示，但要注意，凡是能展示的，必须尽量展示，以端正的态度，用最恰当的方法展示。商品展示的心理学技巧。销售人员在向顾客进行商品展示时，要懂得运用顾客心理学，抓住顾客购买心理活动的规律，首先充分引起顾客的注意，然后诱导顾客的兴趣，在此基础上激发顾客的购买欲望，最终促使顾客产生购买行动。收起
