万能型保险为什么不好？？？完全是
我个人以为：万能险不是不好，如果没有市场，也就不会推出来。而在于万能险要与怎样的客户所匹配，万能险不是万能的，不能解决所有的问题。所以销售给客户的产品，要根据客户的需求，从客户的角度出发，这才是根本，也就是保险的真谛——解决担忧，完成心愿。
不知道楼主听说过没有？曾经友邦的新人，第一年只能卖意外险一说？我想个中道理远远没有这么简单的。
如果从保费佣金上谈，个人觉得所举例子并不能说明什么，谁家的万能险基本保费要2万？打5000的话，余下15000的是投资追加，二者的佣金比例是不同的，差距是很大的，所以自然传统寿险和万能险就没有了可比性。 真的要比，那么就比基本保险费和传统寿险的比例了，...全部
我个人以为：万能险不是不好，如果没有市场，也就不会推出来。而在于万能险要与怎样的客户所匹配，万能险不是万能的，不能解决所有的问题。所以销售给客户的产品，要根据客户的需求，从客户的角度出发，这才是根本，也就是保险的真谛——解决担忧，完成心愿。
不知道楼主听说过没有？曾经友邦的新人，第一年只能卖意外险一说？我想个中道理远远没有这么简单的。
如果从保费佣金上谈，个人觉得所举例子并不能说明什么，谁家的万能险基本保费要2万？打5000的话，余下15000的是投资追加，二者的佣金比例是不同的，差距是很大的，所以自然传统寿险和万能险就没有了可比性。
真的要比，那么就比基本保险费和传统寿险的比例了，这个差别多大呢？
如果真的要涉及个人收入问题，那还真的愿意销售意外险和万能险一类的了，没有续佣的烦恼，尤其是意外险等短期险，年年都是首佣。
楼主所述，未免偏颇，如果客官觉得有异，权当笑谈而已。
***这些天，一直看这个帖子，觉得很有意思。
万能险的保障要根据年龄而定，年轻尚可，上四五十岁呢？况且一般20万以内的保障是可以满足一般家庭的，但我个人认为：针对中高端客户而言，远远不足。
再者，不是一款产品就能解决所有问题的，我从业以来，一直都坚持产品多样化搭配来解决人生问题，从不倚重某一款产品，所谓我以为，无所谓产品本身的好与坏，而根本在于怎样解决客户的问题，只要解决了，那就是好产品。
说到佣金的问题，探究原因是多方面的，这里我们深做讨论其实也是没有实际意义的，因为改变不了情况的。且不是所有问题都要跟钱搭上关系的，相信楼主不是，在座各位热爱保险事业的人也不是。
最后，楼主发问，究竟要讨论什么呢？
是万能险的保障强还是投资强？
是佣金低了更值得销售？
还是质问少数低素质，不为客户利益考虑的代理人？
还是其他？？？
整天谈保险谈那么多，挂在嘴边的不是爱就是责任，我们共同维护爱问这里良好的交流气氛，共同打击“不法分子”，何乐而不为呢？***。收起
