隐茶杯制作材料有哪些?
戴上“放大镜”,从小小隐茶杯里发现商机
1980年8月,童欣出生于长沙市一个知识分子家庭。大学毕业后,她应聘到杭州一家生产纸杯的公司,她的具体工作是搞内勤,接待来往客户。童欣工作非常认真和细心,她把每个电话都登记在值班薄上,这样,她就掌握了当天的商品流通信息。 久而久之,她对公司的整个商品流通程序都了如指掌。这种类似打杂的工作童欣做了半年。
有一次,北京一个大客户来公司洽谈生意。童欣给这位客户送上一杯茶水后,见她在桌面上打开自带的笔记本电脑准备洽谈,便将公司的有关资料送过去。 不料,她递资料时不小心触翻了她倒给客户的那杯茶水,顿时,茶水流了一桌,泼出来的茶叶差点溅到了客户的笔记本电脑上...全部
戴上“放大镜”,从小小隐茶杯里发现商机
1980年8月,童欣出生于长沙市一个知识分子家庭。大学毕业后,她应聘到杭州一家生产纸杯的公司,她的具体工作是搞内勤,接待来往客户。童欣工作非常认真和细心,她把每个电话都登记在值班薄上,这样,她就掌握了当天的商品流通信息。
久而久之,她对公司的整个商品流通程序都了如指掌。这种类似打杂的工作童欣做了半年。
有一次,北京一个大客户来公司洽谈生意。童欣给这位客户送上一杯茶水后,见她在桌面上打开自带的笔记本电脑准备洽谈,便将公司的有关资料送过去。
不料,她递资料时不小心触翻了她倒给客户的那杯茶水,顿时,茶水流了一桌,泼出来的茶叶差点溅到了客户的笔记本电脑上……所幸,这次“意外”没有造成严重后果,客户还是爽快地签下了合同。可是,童欣对这件事耿耿于怀,她想如果纸杯里的茶叶不倒出来,场景也许不会那么尴尬。
能不能生产一种将茶叶固定在纸杯底端的茶杯呢?她把这个想法与公司总经理说了,老总非常感兴趣,同事们也觉得这一设想可行。
既然大家都支持,童欣觉得必须将这个新想法实现。她把设想中的杯子称为隐茶杯,意为这是一种喝茶时见不到茶叶的杯子。
为了弄清楚是否已有同类产品,她上网搜索。搜索的结果是:没有任何这方面的信息。这更加引起了她的兴趣。于是,她又以对目前普遍使用的纸杯有什么感觉为题,在社会上做了一次问卷调查,获得这样的反馈信息:目前使用的一次性纸杯缺少杯盖,茶叶很难泡开,茶杯上漂浮的茶叶极不美观;有的纸杯质量不好,茶水还很容易渗出来;饮茶者在饮用过程中经常会喝到碎茶叶。
另外,由于储藏不便,一些单位和家庭仅存有一两种茶叶,远远满足不了有不同需要的客人。这些信息使她确信,她设想的隐茶杯应合人们的需求。
接着,童欣对纸杯的市场容量进行调查。在深圳,一次性纸杯的使用,年消费额达两亿元,利润空间每年高达2000万元;在一个普通的地级城市,一次性纸杯的消费额也高达3000万元,利润空间每年达300万元。
即使在一个普通县城,一次性纸杯的利润空间也不会低于100万元。
童欣把收集到的以上信息进行了整理和分析,最后得出一个结论:隐茶杯很有市场前景。
戴上“望远镜”,她让隐茶杯变成金茶杯
童欣开始利用业余时间研究隐茶杯的制作方法。
由于这是一项创新,没有现成的资料可供参考。她只能自己摸索。她见到两种泡茶后不见茶叶的方式,一是使用一种不锈钢杯,杯里有一层丝网,泡茶时要将丝网先拿出来,把茶叶放进去后再泡。这样,茶叶被丝网压住了不会跑到茶杯口来。
但这种杯用起来非常麻烦,二是用袋泡茶。袋泡茶是一根丝线吊住一袋茶叶,泡茶时还得把茶袋放到杯里,仍不够方便。
她想出的隐茶杯是茶、杯合一:在加工纸杯时,将茶叶放进纸杯底部,每次招呼客人,只需往杯里倒进开水即可。
而且还可以喝出各种口味的茶,只需在杯底加入不同的茶叶即可。
为了验证自己的设想,童欣去一家酒店推销自己的纸杯。她找到某酒店分管后勤的副总经理,谈了自己的想法,这位副总经理表示先要看一下样品。
童欣哪有样品给他看,她推销的还只是“概念纸杯”。她只好实话实说。这位副总经理最后答应先订制1000只纸杯。
回到公司后,童欣把情况和老总说了,老总答应可以代她加工这1000只隐茶杯。于是,童欣开始设计隐茶杯。
她参考了袋泡茶的一些特点,在纸杯底部放上一些茶叶,再用薄纸覆盖在茶叶上面,然后用机器压紧。可是,开水一倒进去,纸杯底部的薄膜纸层就给冲坏了,茶叶还是冒了出来。她用厚一点的纸压在茶叶上面,可因为纸太厚,茶叶没泡开,喝起来没茶味,或者茶味很淡。
童欣有点为难了,她只好在网上广发帖子。一天,一网友告诉她,某大学机电系某教授在这方面有研究。根据网友提供的地址,童欣特意拜访了那位老教授。老教授告诉了她一些她需要的知识。这样,她终于捣鼓出一台制作隐茶杯的设备,这台设备采用高温热压原理,将茶叶压制在杯子底部,并罩上一层薄薄的茶叶滤纸。
在高温热压过程中,对产品还可以起到杀菌作用。当然,所采用的茶叶滤纸都是达到卫生检疫标准的,也不采用任何粘合剂。为了保证隐茶杯的卫生,童欣将纸杯的材料采用符合国家食品卫生标准(GB108006。
1-1999)的100%原木浆PE淋膜的纸制作。滤纸采用市场上达到卫生标准的袋泡茶纸,并经紫外线消毒,杀菌。茶叶采用的是正规厂家生产的高级茶叶。生产出来的隐茶杯包装盒,具有密封、防止纸杯受挤压变形、清洁卫生、使用方便、美观时尚的优点。
使用这种隐茶杯沏茶简单方便,只需倒入开水即可;消费者可根据自己的口味选择不同的隐茶杯,还可根据自己的消费水平选择不同档次的隐茶杯;沏茶时水面上不会漂着令人尴尬的碎茶叶。特别是外出旅游、出差,携带隐茶杯方便又卫生。
童欣将1000只隐茶杯送到当初自己联系的那家酒店,那位副总经理使用后很满意,决定再订做两万只。
童欣的事业就这样起步了。但如果不思进取,她的事业将无法有大的发展。只有戴上“望远镜”,看到隐茶杯的远大前景,自己才能有更大的作为。
童欣决定研制技术含量更高的隐茶杯生产机器。为此,她天天泡在公司车间里搞研究,并找来大学同学一起干 数月后,小巧大方又美观实用的升级版隐茶杯制作机终于研究成功。
戴上“显微镜”,她让加盟商获得滚滚财源
隐茶杯进入市场后,销售势头出奇的好。
细心的人容易发现商机。有一次,童欣去绍兴作市场调查,发现隐茶杯在绍兴看不到踪影。童欣就背着隐茶杯走遍了绍兴市的大街小巷,甚至还去了离杭州市较远的温州市推销产品。每到一处,童欣就留下自己的名片。
这种行销的方式销售效果非常好,不出半年,她就建立了200多家分销终端网络,取得了众多零售商的支持。
2003年底,童欣所在的公司因为老板定居国外,公司暂时停止运作。童欣决定回长沙寻找机会。
2004年春节,童欣去亲戚家拜年时,听说位于湖南省电器研究所内的长沙满江红食品公司专门做新颖产品的连锁经营,在业界声誉很好。童欣前去应聘。对方了解到她在隐茶杯项目上的突出成绩后,决定录用她为项目总经理,分管隐茶杯的市场开拓。
上任后,童欣做的第一件事就是跑到湖南省专利局,申请了产品专利。接下来,她去工商局进行了工商登记。她还到湖南省质检部门和卫生部门办理了质量检验证书和卫生许可证书。拿着这些证书,她开始进行市场开拓。
由于童欣的隐茶杯质量过硬,各批发部引进了隐茶杯后,销路比较好,都成了她的稳定客户。她只用两个月时间就打开了市场。
接下来,她在长沙、衡阳、株洲、湘潭四个地方选择了四家酒店,为每家酒店免费赠送了1000只隐茶杯,让酒店老板试销。
在衡阳,经过一个月试销,产品大受市民的欢迎,她一个春节赚了五万元钱。其它三个“试点”情况也是如此,免费铺货之后就是热卖。就这样,在没有做任何宣传的情况下,童欣用同一方式把隐茶杯打进了湖南省各地市。
一时间,外地许多经销商找上门来,要求代理销售隐茶杯。
有一次,一位到衡阳出差的老板,在宾馆里使用了隐茶杯,觉得非常方便而且环保。当得知隐茶杯是长沙满江红公司生产的后,当天就从衡阳赶往长沙,一次性买走一万只隐茶杯。
不久,这位老板又来到长沙满江红公司,要求做隐茶杯的代理商。童欣问他为什么这么快就决定做代理商,这位老板说:“你们的产品很吸引人,许多单位都抢着要。”他不但做了代理商,而且还在童欣指导下,买走了一批隐茶杯生产机器。
现在,这位老板正自行生产、销售隐茶杯呢。
童欣想,一桶水一个人喝不完而白白浪费,为什么不能与大家一起喝,来个“资源共享”呢?她决定加大力度推广隐茶杯。为了让生产加盟商心里有底,她做了一个产品生产的利润分析:租一间16平方米左右的民房,雇两名工人操作一台设备,每天能生产约两万只隐茶杯,每只综合成本 5~7 分钱,出厂价 0。
13 元,市场批零 0。14~0。18 元,利润 6 分钱左右,一台机器日获利约1200元,除去房租、电费、工商税收等每月净赚3万元,一年几十万元。很快,她推出了加盟方案:生产加盟商只需投资2980元,由公司提供生产设备,保证当日学会。
由于加盟门槛低,再加上隐茶杯巨大的市场前景,因此方案一经推出,生产加盟商如云。
为了跟上时代的步伐,让隐茶杯走向全国,走向国外,童欣请人制作了一个网页: ,并发布了一系列的招商举措,承诺对代理商进行办厂的基本培训,为代理商提供成功的营销经验,保证代理商的地方独家代理权等。
网上交易开通后,代理商猛增。
童欣独特的创业经历引起了媒体的关注。全国有30多家报纸杂志和网站,如《市场报》、新浪网等权威媒体对她的创业经历进行了长篇报道,她成了创业明星。
从一个打工妹做到项目总经理,童欣成就了自己的财富梦想。
她的成功告诉我们:成功没有固定的模式,只要眼光独到,独辟蹊径,运用知识,智慧经营,小小隐茶杯也能做出大市场,成就大事业。
[童欣:长沙满江红食品公司 地址:湖南省长沙市南二环路二段300号湖南电器研究所内六楼 电话:0731-5678278 网址: 咨询相关问题,请编辑短信“满江红隐茶杯”发送到“50120”]
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