#销售接单#年尾了,货款收不回怎么办
欠帐还钱,天经地义。有的业务员在客户的大门口就被自己所打败!想到与客户谈回款就害怕,不知道如何下手。在客户看来,面前的业务人员一看就是一个弱者,不堪一击。比如说:业务员开口就讲,公司给我的任务压力很大,没有办法才找你!你要想一想办法帮帮我呀!这样一句开场白一听就是一个弱者,制造的气氛或环境就已经置于自己与败境之中。 想博得客户的同情啊!可是,绝大多数客户是商人,不会买这一套!单刀直入反而是有力的武器,回款是正当的商业行为,没有必要在回款时心存歉意。有时还可以利用各种催款技巧,诸如用情催款、以利催款、意志催款、关系催款等。 当然,在选择各种催款方式时,要善于结合时间、地点和环境条件,并作...全部
欠帐还钱,天经地义。有的业务员在客户的大门口就被自己所打败!想到与客户谈回款就害怕,不知道如何下手。在客户看来,面前的业务人员一看就是一个弱者,不堪一击。比如说:业务员开口就讲,公司给我的任务压力很大,没有办法才找你!你要想一想办法帮帮我呀!这样一句开场白一听就是一个弱者,制造的气氛或环境就已经置于自己与败境之中。
想博得客户的同情啊!可是,绝大多数客户是商人,不会买这一套!单刀直入反而是有力的武器,回款是正当的商业行为,没有必要在回款时心存歉意。有时还可以利用各种催款技巧,诸如用情催款、以利催款、意志催款、关系催款等。
当然,在选择各种催款方式时,要善于结合时间、地点和环境条件,并作出灵活的安排,必要时可通过法律渠道帮助解决。希望对朋友有所帮助,祝你好运。收起