医院突然停药怎么办？
停药是最不该发生的严重事件。所以应该以预防为主，处置为辅。如何预防。俗话说，解铃还须系铃人。谁有权停药。谁会下停药的指令。一般来说，不外乎这么几类人：（1）院领导：最常见的是院长、主管院长；较少见的有纪委书记、党委书记、医务科长。 后者主要是在产品被举报的情况下发话。另外，有的医务科长和医务处长履行着准副院长的职责。（2）科室领导：药剂科主任、临床主任。临床主任下令停药总是有理由的，比如一品两规的情况下，他要搞进一个，必须干掉一个；医药代表私下的小动作太多惹毛了主任；药厂或医药代表不够意思，那我就睚眦必报；产品确实垃圾，实实在在的垃圾。 药厂自作孽，当然不可活。怨不得主任。（3）小鬼难...全部
停药是最不该发生的严重事件。所以应该以预防为主，处置为辅。如何预防。俗话说，解铃还须系铃人。谁有权停药。谁会下停药的指令。一般来说，不外乎这么几类人：（1）院领导：最常见的是院长、主管院长；较少见的有纪委书记、党委书记、医务科长。
后者主要是在产品被举报的情况下发话。另外，有的医务科长和医务处长履行着准副院长的职责。（2）科室领导：药剂科主任、临床主任。临床主任下令停药总是有理由的，比如一品两规的情况下，他要搞进一个，必须干掉一个；医药代表私下的小动作太多惹毛了主任；药厂或医药代表不够意思，那我就睚眦必报；产品确实垃圾，实实在在的垃圾。
药厂自作孽，当然不可活。怨不得主任。（3）小鬼难缠：药房采购、各药房组长。（4）药事委员会：不要认为药事会只是讨论进药，也会讨论踢药。特别是实行总量控制的医院——药品总数量基本不变，进一个、出一个。
在严格执行一品两规的医院，每次招标后都会有许多品种沦为民主评议的牺牲品。这就要求我们，平时就要和这些人士保持联系。特别是有雄心壮志的企业，至少要有一个副院长级别的人为你保驾护航，才能使得万年船。
另外，根据停药的时间和面积，还分为：（1）永久性停药：永久不永久是相对的概念。这类停药多半是由药事委员会决定，或因为产品严重不良反应、行贿东窗事发所招致（2）暂时性停药：在医保控量的时期，尤其是下半年，很常见。
另外，对于用量激增、无视领导的产品，院长、药剂科主任往往会采取这种休克疗法进行善意提醒或敲打。（3）全院停药：一支都不进了。（4）局部停药：比如，限干部科；限特需病房；限住院药房使用等。一旦停药，怎么办。
第一步：诊断。为什么停。是谁下的指令。第二步：锁定关键人。要进一步收集此人资料，认真分析，寻找突破口。第三步：预约拜访。如果能够预约到，停药的事情80%是可以解决的；如果预约不到，设法通过医药公司、药界大佬、本院的医生等预约。
还可以尝试以销售总监、地区经理的身份预约，甚至尝试亲自前往医院预约。提示：找到关键人的上司或他很买账的人，一个电话也许就可以解禁。但不意味着医药代表可以刀枪人库、马放南山。后面的三步节还是要走的。
第四步：准备。要准备申诉材料、润滑关系的礼物等。如果可能，要进行彩排。第五步：拜访：尽可能由地区经理以上人员陪同协访，效果更佳。第六步：跟进。商场如战场，不打不相识。通过这样一次误会，大家也就交了朋友。
以后常来常往也有了可能。收起
