我想在哈尔滨或者牡丹江开个奥运会
2008北京奥运特许商店
今明两年，北京的奥运商店要再增加5家到10家，总数有望达到20家。昨天，北京奥组委市场开发部特许经营处副处长唐永宏告诉记者，第二批奥运商店马上开始审批。 明年外地零售商可申请开奥运商店，但是个人要等到2006年以后才会被允许经营奥运商品。
在昨天举行的2004北京中小流通企业服务年会上，记者看到北京奥组委特意在展会上设立的摊位前围满了人，这些中小企业代表都看中了奥运商机，咨询怎样才可以加盟奥运商店。
“特许经营商与零售商需要向北京奥组委缴纳的特许权费是其特许商品销售收入的10%。”唐永宏表示，这是个硬性条件。对于很多个人欲经营奥运商品的想法，唐永...全部
2008北京奥运特许商店
今明两年，北京的奥运商店要再增加5家到10家，总数有望达到20家。昨天，北京奥组委市场开发部特许经营处副处长唐永宏告诉记者，第二批奥运商店马上开始审批。
明年外地零售商可申请开奥运商店，但是个人要等到2006年以后才会被允许经营奥运商品。
在昨天举行的2004北京中小流通企业服务年会上，记者看到北京奥组委特意在展会上设立的摊位前围满了人，这些中小企业代表都看中了奥运商机，咨询怎样才可以加盟奥运商店。
“特许经营商与零售商需要向北京奥组委缴纳的特许权费是其特许商品销售收入的10%。”唐永宏表示，这是个硬性条件。对于很多个人欲经营奥运商品的想法，唐永宏说，现阶段奥组委选择特许零售商主要是针对一些有实力的大企业，因为它们有零售网络、经营经验，更重要的是它们有承担市场风险和培育前期市场的能力。
他说，北京奥组委可能会在2006年以后，在奥运商品市场形势比较好的情况下，吸引更多的个体经营者。
此外，消费者将能购买到更多的奥运商品。据了解，按照国际奥委会的授权，北京奥组委可以开发40多个大类产品作为奥运会特许商品。
今后几年，北京奥组委将会逐渐扩大商品的大类，很快将开发出如领带、陶瓷以及家纺类等产品。
北京2008年奥运会试运行阶段的特许经营商已经初步确定，并于2004年7月26日对外公布，分别是：北京李宁体育用品有限公司、北京天彩纺织服装有限公司、北京工美集团有限责任公司、北京华江文化发展有限公司、江苏昆山高树饰品有限公司、浙江宁波贝发集团有限公司、山东青岛昌隆文具有限公司、广东东莞意高皮革制品有限公司、广东裕荣昌轻工(深圳)有限公司、广东东莞飞达帽业控股有限公司等10家。
另外，8月5日，北京王府井百货大楼、王府井工美大厦、首都机场航站楼(3个)、公主坟城乡贸易中心、西单中友百货、中关村当代商城、建国门贵友大厦和颐和园等10家北京奥运会特许商品零售店开业。
希望继续进入北京奥组委特许经营行列的企业应该如何积极筹备？已进入的特许经营商应如何充分利用这一“为北京奥运会出力”的机会？而那些不具备特许经营能力的中小企业如何介入与特许经营商的合作？
首先，希望进入北京奥运会特许经营商行列应具备什么样的实力？
要进入北京奥运会特许经营商的企业必须是行业的“排头兵”，从产品质量、技术水平到品牌的影响力都应具有相当实力。
但是，奥运会特许经营不能只看到排他性和广告效应，企业要有为奥运增光、为奥运出力的意识，使自身业务和产品开发、营销借势而上，并且要很有效的保护和提升奥运品牌，在知识产权保护上应负有责任和义务。
举办奥运会是花钱的事，获得特许经营资格的企业也要舍得花钱。
企业除了为取得特许经营权的前期投入外，还要在社会宣传、品牌营造等方面加大投入，这两部分投入的比例大致会达到1比3。企业如果没有这方面的思想准备和充足的后期投入，进入奥运特许经营也就失去了意义。
已入选企业如何争得先机？
特许经营计划是奥运会市场开发计划的一部分，机会要靠自己去发掘。我们组织过一次本市家具、装修企业的座谈会，讨论家具行业如何适应奥运会不同场馆的不同要求，如何主动出击，拿到“订单”。
但大多数厂长经理说，只知道建筑行业纷纷竞争场馆建设，没想到对家具行业也有这些需求，只是等着相关部门来订产品。很多企业还处于被动的状态下。
北京奥组委实行项目招投标制度，中标单位从项目建设到使用、维护全程负责，场馆各类用品、装饰和设施，如各类座椅、卫生器具、地毯、壁画、沙发、灯具、植物等需求量巨大，中小企业可以与中标单位合作开发、合作采购，这也是在帮中标单位的忙。
已入选企业应如何把握住“度”？
企业参与奥运会产品的开发要注意广度和深度，要从奥运会需求的方方面面去构思、去运作，如家具、装修要考虑场馆的功能、色彩和艺术风格。同时，企业还要注意深度，要按奥运会的要求，重新开发设计自己的产品，借奥运商机提升自身实力、拓展发展方向，提高产品的品位和层次，这不仅仅表现在为奥运服务，还要取得更广泛的社会认同，要经得住历史的考验。
特许经营商在同行业的竞争中，是否可以说是拥有了绝对的优势？
目前的特许经营商和零售商不能说就一定进了“保险箱”。进入特许经营行列与利用好这一平台是两回事。试行期是一年，试行期期间或到期后，也许会有其他企业胜出，北京奥组委实行优中选优，已进入的企业同样面临着考验。
特许经营商既面临着同行业竞争者的外来压力，同时也面临着竞技体育水平和标准不断提高的压力。奥运会有关运动设施、产品的技术标准和竞技体育水准在逐年提高，环境保护标准对产品器材的要求也在改变。
另外，企业也要有内在动力，应以特许经营为契机，确定“始终领先”战略，制定2004年至2008年五年发展规划，从现在起，到2008年始终保持在技术、标准、环保、营销、传媒、品牌、服务等多方面的领先地位。
入选企业应如何在试行期内充分运用优势并规避风险？
入选企业已经展现在全球企业面前，成为大家赶超的“靶子”，各个方面都在盯着入选企业能否有核心竞争力、能否有行业带动力、能否提升所在地域的经济实力。
我建议，已入选企业要客观的分析有利和不利因素，不要过高的期望因获得特许经营，销售额就一定会在一两年内迅猛上升。
从已往几届奥运会特许产品的销售规律来看，奥运会的前四年，特许产品营业额的比重将呈2、4、8、86的百分比逐年提高，也就是说，2005年可能只会销出2%。
在2005年、2006年、2007年和2008年当年的奥运标志产品销售量，占总销售量的比重也许是2、4、8、86。如果市场推广活动跟得上，社会需求才会相应增长，产品的供应量也要与之相适应，要运用这个规律安排好生产、销售的节奏。
由于特许产品只能在特许零售商店销售，特许经营商与特许零售商之间的沟通协调就显得十分重要，既要保证产品的充足供应，又保证不能出现假冒、无标志或伪劣产品。这对特许零售商而言，也是一次考验。
对于那些不可能进入特许行列的企业来说，该如何参与到奥运会特许经营中来？
我建议，产品生产型的企业可与被指定的特许经营商和零售商以及北京奥组委合作伙伴加强合作，以挂牌生产等方式参与进来。
智力服务型企业则可以策划、顾问的方式，为特许经营商和零售商提供服务。以合作的方式进入对中小企业来讲是参与“奥运经济”各项活动的一条捷径，企业可以减少授权特许经营的前期支出，而自身的销售业绩和技术水平也同样可以与特许经营商一起提高上去。
另外，奥运会纪念币计划、纪念邮票计划、奥运会吉祥物的不同造型、印刷用的防伪油墨、工艺、纸张、体育比赛场馆内的产品，如摄像转播、温度控制以及运动员村、新闻中心、城市环境等方面的产品需要、世界各种语言的即时翻译等等，都有可以合作的机会。
企业“为奥运会出力”的新思路是什么？
企业负责人应当把眼光放宽、放远，把握信息，挖掘需求，大胆进入。企业始终要有新创意、新点子。比如柯达公司作为国际奥委会全球合作伙伴，正在希腊雅典开展“把您的笑容带到雅典”的活动，参与者自愿提供一张个人微笑的照片，柯达公司将成千上万张照片组合在一起，要创造一项世界吉尼斯纪录。
购买三个柯达胶卷送一枚雅典奥运会纪念章，使大家记住柯达，既提高了销售额和影响力，也提升了奥运理念。
任何事物都是双刃剑，入选企业应如何迎接这四年一届的全球盛会？
从对前几届奥运会的入选企业经营状况分析来看，并不是100%的入选企业都能成功实现“愿景”，大约有25%的企业“失算”或是失败，经营业绩没有明显提高，所花费的资金没有收到预期的效果。
入选企业应当对竞争压力和经营风险有一个准确的认知，对风险认知的越充分，防范风险的准备也就越扎实，“失算”、失败的“几率”也会相对降低。这需要企业摆脱常规的思路来审视“奥运经济”的大市场，在经营方式和服务水准上要以行业第一、全球第一的标准来要求自己，真正打赢这场“奥运战争”。
奥运特许商品 三种渠道销售
北京奥组委针对今年内即将启动的特许经营计划召开了“北京2008年奥运会特许经营工作专题研讨会”。
会上，北京奥组委对特许经营管理模式提出了三种渠道销售特许商品的设想：一是建立特许商品零售店。
这类商店有独立的区域和统一的形象，集中销售特许商品，如专卖店或专柜等形式。初期以这种销售形式为主，能够起到统一形象和示范作用，易于规范管理，保证组委会实现销售收入。二是建立特许商品零售点。这种零售点一般没有独立区域和形象，主要在奥运筹办的后期设立。
三是建立其他零售方式，如邮购、网上购物或配合大型活动增加临时零售摊位的短期销售等。
北京奥组委将根据特许计划的发展阶段和目标市场的特点及变化确定各阶段特许商品零售类型结构、数量、地区布局和选址。
特许商品零售店、点主要由零售商和特许经营商设立和拓展，须经北京奥组委授权，并报工商局备案。
在特许经营的开发上，将以奥林匹克品牌内涵为核心，同时加入中国元素、北京特色，设计、生产出具有独特的北京奥运会品牌内涵的产品。
通过这些产品宣传北京，宣传中国，宣传奥运。奥运会特许商品将包括传统奥运商品和具有中国特色的奥运商品，符合奥林匹克精神，既有纪念收藏型，又有实用型，兼顾高、中、低端需求。
如何加盟奥运特许商品专卖店 奥组委透露：开一店要投资50万（奥运商机）
“我们公司看中了奥运特许商品的前景，准备斥资300万元人民币加盟奥运特许商店，但苦于得不到商机和相关信息，不知道把钱往哪儿投。
”来自江苏一家工艺品公司的吴珊华女士这样告诉记者。因为看中了巨大的奥运商机，她不辞辛苦专程从江苏赶来北京参加2004北京中小流通企业服务年会。
在今天，急于寻找奥运特许商机的企业人士绝不只是吴珊华一人。
在本月13日举行的2004北京中小流通企业服务年会上，记者看到北京奥组委特意设立了有关北京奥运特许商品及经销专卖的展台，而展台前总是围满了人，这些慕名而来的中小企业代表都在咨询怎样才可以加盟奥运特许商店。
8月5日后，奥运特许商品在北京王府井百货大楼、王府井工美大厦、公主坟城乡贸易中心等首批10家特许商店热卖，许多商家都觊觎着奥运这块商机。
那么，加盟奥运特许商品消费市场有什么特点，申请加盟需要哪些程序，应该具备什么条件，开一个奥运特许商品零售店需要投资多少钱？针对这些问题，北京奥组委市场开发部特许经营处副处长唐永宏在“2004北京零售暨品牌战略发展研讨会”上作了解答。
“奥运特许商品消费市场分为市场培育（2004、8－2005、12）、市场成长（2006、1－2007、12）、市场成熟（2008、1－2005、12）三个阶段，目前正处在市场培育的试运行阶段。
此阶段消费群体为奥运爱好者、旅游者、青少年和机关团购。”唐永宏首先指出。
“北京奥组委遴选特许零售商的标准有：资质及财务状况、特许商品零售方案、零售经验和市场促销能力、连锁经营能力、物流、配送能力、信息网络建设能力。
”唐永宏介绍说，目前奥运特许商品的零售还属于试运行阶段，这个阶段里选择的零售商基本上为比较有实力的大企业，具备开一系列连锁店的能力并且拥有丰富的物流配送和市场销售经验。
唐永宏指出，北京奥组委遴选特许商品零售商的程序非常严格，参加遴选的企业首先需要向北京奥组委提出申请，提供该企业的详细材料和奥运特许商品零售方案，然后等待北京奥组委的批准，从提出申请到批准结果的出来一般都在一个月左右的时间。
他透露，今年9、10月份将开始第二批零售店的批检工作，“十一”国庆节前，北京的奥运商店要再增加5家到10家，总数有望达到20家。明年外地零售商可申请开奥运商店，像青岛地区和重点口岸城市。
唐永宏指出，现阶段，奥组委选择特许零售商首先针对一些具有承担市场风险能力的企业，因为在特许商品开发初期，会有一段时间是市场培育阶段，销售状况不会像好多个体商户预期的那么好。如果部分中小企业和个人介入，会存在许多市场风险。
开一个奥运特许商品专卖店需要多少钱呢？“投资一个奥运特许商品专卖店最少需要投资50－60万元左右，费用包括店面的装修和前期的相关运作等。”唐永宏粗略估算。
他说，对于个体零售商的发展，北京奥组委初步考虑，可能会在2006年、2007年市场形势比较有利的情况下，再吸引更多的个体零售商参加。
“看好奥运特许商品零售的个体经营者户和个人，目前需要做好相关奥运特许商品零售的政策咨询和其它方面的积累，到时候可以应时而动。”他最后强调。
如何做好奥运会旅游特许商品开发
随着奥运会规模的扩大、内容的丰富、传播媒体的加入、交通工具的进步、通讯技术的发展和旅游需求的自身扩张等因素的共同作用，奥运会所伴生的旅游活动规模和旅游者数量也日益增长。
第二次世界大战以后，历届奥运会的主办地和组织者都有意无意地将吸引旅游者作为主办奥运会所要争取的一个目标利益，进入20世纪80年代以后，这种利益趋向更加明显，2000年悉尼奥运会更是通过奥运会实现国家旅游发展利益的典范。
一、旅游商品与奥运会特许经营商品具有相当程度上的契合性
旅游商品与奥运会特许经营商品的契合性，主要体现在消费对象和商品自身特征上：
奥运会特许商品的市场对象既包括旅游型消费者，也包括非旅游型消费者，既包括与奥运会直接相关的旅游者，也包括与奥运会间接相关乃至毫不相关的旅游者（这个类型的基数最大），从这个意义上说，旅游商品是奥运会特许商品的重要参照对象。
1986年的一份关于1988年汉城奥运会的外国游客（主要是参加1984年洛杉矶奥运会的说英语的成年人）对旅游商品偏好的调查研究显示，被调查者并没有对汉城奥运会的专门主题商品表现出特殊的兴趣，而是对韩国传统商品抱很大兴趣。
这说明奥运会特许商品和旅游商品的自身特征也应该是类似的。对北京奥运会而言，奥运会特许商品也应具备旅游商品关于“三性”和“三风”的要求，即纪念性、艺术性、实用性和中国风格、民族风格、地方风格。
因此，从旅游商品角度研究奥运会特许经营商品的设计开发以及生产销售，会得到很有价值的信息和启示。
二、奥运会是提升我国旅游商品经营水平的重大机遇，也是奥运会特许商品开发的坚实基础
奥运会特许经营直接丰富了我国旅游商品的序列，推动旅游商品生产和产品升级，是宣传和推广我国相关制造业的良好机遇。
历届奥运会绝大多数的特许经营者都是主办国的企业，主要是为了支持和宣传当地企业。对于北京奥运会而言，完全可以借鉴悉尼奥运会的做法。
奥运会特许经营是提高中国旅游商品业不可多得的机遇，而且也具有坚强的基础和优越的条件：
中国有丰厚的文化积淀和高超的民族工艺，地方差异性很大，有很多传统工艺在世界首屈一指或独一无二，这是其他奥运会主办国所不能比拟的，因此，在特许商品方面的空间巨大、基础雄厚，只要深入挖掘，合理选择，完全有条件超越往届奥运会，做到最好，一些环节甚至可以突破，在这方面我们比其他国家要更加自信。
中国的生产成本低廉，价格优势明显，只要质量过关，产品就是物美价廉。中国制造业甚至在欧美日造成了“中国威胁论”，这也是近年来各届奥运会特许商品中很大一部分是委托我国企业制作的原因。这里也蕴涵着一个长远利益：如果北京奥运会的特许商品开发业绩突出，相关企业大放异彩，就为今后继续赢得其他奥运会及其他超级节事的特许经营权创造了非常积极的条件。
从这个角度考虑，北京奥运会特许经营的效益并不仅仅在2008年和2008年之前，而是更加长远。
消费潜力巨大，包括海外消费和国内消费。中国目前拥有世界最大的国内旅游市场，2002年的国内旅游者数量达到8。
78亿人次，其中北京接待的国内旅游者为1。15亿人次，位居全国第一；我国居民参与意识强，消费潜力尤其是礼品消费和团体消费的潜力非常巨大；我国的入境旅游人数和收入2002年分别为9791万人次和204亿美元，位居世界第5，2008年可能上升到第4；其中北京2002年接待的入境旅游者为310万人次，位居全国第二（广东为1394万人次，上海为273万人次）。
中国对很多国家而言依然是一个神秘的国家，外界了解中国的欲望非常强烈。在国外，很多家庭甚至以拥有中国的传统工艺品为荣，所以只要特许经营商品的定位好，质量高，市场信息顺畅，将会有非常巨大的吸引力。
三、关于奥运会特许经营商品方面的若干建议
（一）关于特许经营商品的类型
奥运会特许商品的消费群体分为旅游型和非旅游型两个大类，每个大类按照国别又可以分为海外和国内两个中类。其中外国消费群体，尤其是旅游型消费群体预计为：日本、韩国等东亚国家最多，其次是东南亚国家，其三是欧美以及俄罗斯。
针对这个特点，从“三风”上考虑，特许商品针对海外消费者应突出中国风格和民族风格，针对国内游客应突出北京风格以及其他有奥运会项目的城市（例如青岛）风格。从“三性”上考虑，按照旅游购物的主要目的为馈赠亲友和自己收藏的情况，奥运会特许商品应突出纪念性和艺术性，实用性则显得不重要。
根据相关抽样调查，海外游客在华最感兴趣商品包括：食品/茶叶、纪念品/工艺品、服装/丝绸、瓷器/陶器、中成药/保健品、地毯/挂毯、首饰/珍珠等。国内游客对北京最感兴趣的商品主要是纪念品/工艺品、土特产品。
这些都可认为是奥运会特许经营商品的主要选择方向。
实际上，这些商品类别在东亚、东南亚也都是境外游客所喜欢的。也就是说，旅游者购物商品的主要取向大致是相同的，因此，对于一个国家而言，旅游商品更重要的是“三风”。
这个结论对奥运会特许商品很有意义。奥运会特许经营商品可以选择以下类别：
1、“贴牌”产品；主要指以上所列系列产品。
2、主题产品；用丝绸、棉麻、竹、草、石、泥、陶瓷、金属、珍珠等材料设计制作的与奥运会相关的主题商品，例如吉祥物、运动员玩偶、体育设施/场馆模型、纪念牌等；需要有一定的科技含量，例如可以发声、会动的吉祥物和运动员玩偶，能够简单操作的体育设施/场馆模型等。
3、需要注意的一些事项
（1）生产尽量采用手工艺。手工制品最廉价，这是指“大路货”；手工制品也最昂贵，这是指精品。后者是选择，且最能体现特许商品的收藏价值。
（2）尽量采用“绿色”原材料。
应排除木本材料制品、动物材料制品、非降解性化合物制品、生产过程污染性强的金属制品等，这在纪念品/工艺品、服装/丝绸、中成药/保健品等类别上要特别注意。
（3）产品包装异常重要。尤其是对于食品/茶叶、服装/丝绸、中成药/保健品等类别来说，外包装比商品本身还要重要，需要坚固、美观、易携带，要努力产生“买椟还珠”的效果。
（4）一些商品要做系列开发，定期推出，激发消费者的收藏欲望。例如吉祥物、运动员玩偶、体育设施和场馆模型等。
（5）大部分特许商品应限量生产。即使市场需求很大，也要统一编号，以示差别，提高收藏价值。
这也是知识产权保护和财务监督的需要。
（5）特许商品应档次分明。针对不同的细分市场，有大众产品，也有精品绝品；价格上相应拉开档次，不应低估国内居民/单位的收藏消费能力。鉴于北京2008年奥运会对我国乃至世界而言都是“空前绝后”的，加之具有雄厚的生产和市场基础，应该有意识地将部分特许商品做成“收藏品”，当然，收藏品并非必然价格昂贵，关键是与众不同和供给的稀缺。
（6）一些“贴牌”商品，例如纪念品/工艺品、服装/丝绸、瓷器/陶器、地毯/挂毯等，应在图案和式样上体现出体育和奥运会的主题。
（7）特许经营许可厂商的数量并非越多越好。数量多了，其排他性和唯一性就会减弱，特许权的价值也会降低，并且容易造成过度商业化的印象，影响北京奥运会的形象；特许权的授予数量未必与收入同步增长，最优数量取决于特许权成本、赞助商兴趣、市场容量和收入预期等因素。
通过提高在产品独特性、原材料、生产工艺等方面的门槛来控制特许厂商数量、提高产品质量，是非常必要的。
（二）关于特许商品的设计
从全国以及北京举办的旅游商品设计比赛的情况看，旅游商品设计存在以下几个问题：
（1）设计的商品过于昂贵。
国内游客倾向于单价低于50元/件，入境游客倾向于单价低于500元/件的产品，最合适的产品价位是每件在6—20美元。
（2）设计的商品不便于携带。
（3）设计的商品缺乏实用性。
（4）设计思想上追求大、洋、全、新、派。
而旅游者，尤其是入境旅游者所期望的是小、巧、古、奇、雅，西方人讲究“小的是美的”。由此可见，“三风”的原则说着简单，在实践中还是很容易偏离。
考虑到我国的实际情况，针对不同的特许商品类别，可以采用多种途径进行设计：
——组委会委托专业人士/单位设计，再选择厂商来样定做，例如奥运会的主题商品。
——将设计、生产都委托一个专业厂商进行，例如一些“贴牌”商品。
——应组织一个专家小组和小规模的消费者评判小组，为设计决策提供参考意见。
——除了吉祥物、会徽等参与性高、民意性强的项目外，采用奥运会特许商品设计大赛的形式来寻找设计方案并不合适，一是耗时费力，二是相当一部分优秀的传统工艺厂商市场意识不强、创新设计能力不足，加上信息渠道的不通常，很少参加这种比赛，还不如“去样定做”更加直接和有效。
（三）关于特许商品的销售
针对奥运会特许商品的特点，对销售场所及方式建议为：
北京以及青岛等有比赛项目的城市的免税店（机场和市内）、火车站、主要商店、知名旅游商店街区、奥运会合同酒店、奥运会场馆。
上海、广州等口岸城市免税店（机场和市内）、知名涉外酒店、知名商店。
设立专门的流动专卖店，在奥运艺术节、热身赛、科技会、等等活动中，以及奥运会周期内的其他重要活动期间销售。
日本、韩国、香港、澳门、东南亚、俄罗斯、美国、欧洲等我主要入境客源市场的航空港。
与麦当劳等国际奥委会赞助商合作在其世界各地连锁店中设立销售点。
在海外以及国内部分地方的营销可以委托企业进行。
在线销售。建立专门的网站，在线销售特许商品，但是销售数量应有限度；该网站应具有二级市场的交易功能，为收藏者提供交流拍卖的机会；该网站应与组委会网站链接，成为发布特许经营权的官方信息平台。
制作产品手册，进行宣传和邮购，同样定量销售。
需要指出的是，奥运会特许经营商品的推出应该有充分的前期信息发布，包括商品类目、生产商、销售网点和价格等方面的信息，以便让市场做好准备。奥运会周期内的重大活动也是推出特许商品的良好时机，例如雅典交接仪式、吉祥物和会徽的公布、奥林匹克艺术节、奥运会场馆建设及落成、火炬接力以及其他重大体育赛事等，应该提前做好信息发布，及时推出相关主题的特许商品。
奥运会特许经营商品的开发、销售和监管的经验，对我国旅游业的发展来说，乃至整个社会经济发展具有重要的意义，做好了功在千秋，益在奥运之外。
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