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2015-10-23 13:37:07
没有渠道就没有销售!在销售行为中,渠道的有无决定着企业的生死,作为一家企业,要的不应该只是渠道,而是优质的渠道,渠道质量不好,企业就犹如一条鱼失去了河塘,会很艰难的在市场上拼搏,而且到最后还不一定得到自己的目标。 产品需要渠道来进行流通,最终送到消费者的手中,渠道需要有好的产品才能让渠道更稳固,产品与渠道是互相不可缺的关系,好的...[展开]
没有渠道就没有销售!在销售行为中,渠道的有无决定着企业的生死,作为一家企业,要的不应该只是渠道,而是优质的渠道,渠道质量不好,企业就犹如一条鱼失去了河塘,会很艰难的在市场上拼搏,而且到最后还不一定得到自己的目标。
产品需要渠道来进行流通,最终送到消费者的手中,渠道需要有好的产品才能让渠道更稳固,产品与渠道是互相不可缺的关系,好的渠道使得产品趋之如骛,同样,好的产品是优质渠道与经销商的首选,中小品牌因为品牌的不强势,在渠道的规划上往往无法匹配自己想要的渠道资源。
所以说中小企业要想在激烈的市场竞争中拥有自己长久发展之路,产品一定是中心,这就要求企业在设计产品时除了要考虑消费者的需求外,更为重要的是考虑渠道喜欢哪一类产品,当我们确定自己的产品是要卖给哪一类目标人群后,就要定性自己的流通渠道特性,然后围着渠道调整产品。
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