网店商家吸引消费者的手段有哪些？
根据促销对象的不同，网上促销策略大致可分为三种：对于消费者促销、对于中间商促销和针对零售商的促销。本文主要是针对消费者的网上促销策略。 第一种方式，折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。 因为网上销售能很大程度上缩短中间环节，降低商品的价格，所有网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，这也是吸引人们购买的一个重要因素。货品有保证的情况下，谁也不会嫌弃价格低廉。 目前大部分b2c站点都有不同程度的价格折扣，如京东商城、凡客诚品、良品库等。 第二种：折价券是直接价格打折的一种变化形式，也是很多网店较多采用的方式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营...全部
根据促销对象的不同，网上促销策略大致可分为三种：对于消费者促销、对于中间商促销和针对零售商的促销。本文主要是针对消费者的网上促销策略。 第一种方式，折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。
因为网上销售能很大程度上缩短中间环节，降低商品的价格，所有网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，这也是吸引人们购买的一个重要因素。货品有保证的情况下，谁也不会嫌弃价格低廉。 目前大部分b2c站点都有不同程度的价格折扣，如京东商城、凡客诚品、良品库等。
第二种：折价券是直接价格打折的一种变化形式，也是很多网店较多采用的方式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。
第三种，赠品促销，赠品促销是目前应用广泛的一种促销手段，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。例如现在化妆品行业都会有一个产品试用的赠送，只要经过简单点的注册，都可以免费获取产品的试用装。
四季良品在此也总结了一下赠品促销的优点：第一可以大幅提升品牌和网站的知名度;第二增加网站的粘性，为网站带来更多的回头客;第三消费者申请的一般都是需要的，通过对这些试用产品的统计能总结分析营销效果和产品本身的反应情况，同时还可以收集客户的建议，对于提高产品的质量和客户认知度非常有帮助。
当然也存在变相降价的手法，变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。例如，现在有很多网店推出免邮费，赠送配件等促销手段。
这在一定程度上为消费者提供了方便，作为回报网店的销售情况肯定也会非常好。 第四种：抽奖促销现在使用的越来越少，但是还有使用，特别是一些大的公司会定期推出覆盖面广，比如，地价值的购物券，优惠券或者相关的赠品甚至抵价券等。
或者价值高昂的奖品，例如，笔记本电脑，新款手机等等也是非常能吸引到消费者眼球的， 第五种，现在基本所有的网站都会有积分功能，积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
消费者可以通过积分升级自己的等级获得更多的折扣，或者通过积分换取相关的奖品或者优惠券。积分促销活动可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
好处多多啊 第六种现在有很多联盟性的公司，促销活动也由不同商家联合进行，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果可以和自己的合作伙伴共同来搞促销，实现多赢，既为公司赚取的人气和利润，又为消费者带来了实惠和服务，又何乐而不为呢？ 以上六种是网上商店促销活动中比较常见的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。
但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。
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