这三种参与奥运会的方式分别起什么
赞助层次
对北京2008年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面：国际奥委会第六期全球合作伙伴计划在国际范围内对整个奥林匹克运动提供支持，包括支持北京奥运会。北京2008年奥运会赞助计划在主办国范围内对举办2008年奥运会提供支持。
北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次：
北京2008年奥运会合作伙伴
北京2008年奥运会赞助商
北京2008年奥运会供应商（独家供应商/供应商）
每个层次设定了赞助的基准价位。 在同一层次中，不同类别的基准价位由于也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在销售过程中向潜在赞助企业做出说明。
北京奥组委的各级赞助商将...全部
赞助层次
对北京2008年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面：国际奥委会第六期全球合作伙伴计划在国际范围内对整个奥林匹克运动提供支持，包括支持北京奥运会。北京2008年奥运会赞助计划在主办国范围内对举办2008年奥运会提供支持。
北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次：
北京2008年奥运会合作伙伴
北京2008年奥运会赞助商
北京2008年奥运会供应商（独家供应商/供应商）
每个层次设定了赞助的基准价位。
在同一层次中，不同类别的基准价位由于也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在销售过程中向潜在赞助企业做出说明。
北京奥组委的各级赞助商将为奥林匹克运动在全国的发展做出贡献；通过在技术、产品和服务等方面的赞助，支持北京奥组委的筹办工作，支持2008年奥运会的举办，支持中国奥委会以及中国奥运代表团。
不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在主办国地域范围内享有市场开发的排他权（包括共同排他权）。
三、赞助商权益
赞助企业向北京奥组委、中国奥委会和中国奥运代表团直接提供有力的资金和实物支持。
作为回报，赞助企业将享有相应的权益。以下是北京奥组委给予赞助企业的主要回报方式：
- 使用北京奥组委和/或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动；
- 享有特定产品/服务类别的排他权利；
- 获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等；
- 享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权；
- 享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权；
- 参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动；
- 北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动；
- 北京奥组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；
根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。
四、赞助销售
（一）销售方式：
坚持“公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式：
Ø 公开销售: 公告销售通知或公开征集企业赞助意向。
Ø 定向销售: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。
Ø 个案销售: 直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。
（二）销售步骤
主要采取以下步骤进行销售：
1） 北京奥组委将征集情况知会企业或向企业征集赞助意向；
2） 企业提交赞助意向书；
3） 北京奥组委评估机构进行企业资格评审；
4） 北京奥组委销售机构与企业洽谈赞助方案；
5） 企业提交正式的赞助方案；
6） 北京奥组委评估机构提出赞助商候选人；
7） 北京奥组委确定赞助企业，报国际奥委会批准。
在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。
（三）销售进度
鉴于不同层次的赞助商对奥运会贡献的价值不同，销售进度也将体现投资差异。首先开始合作伙伴的销售。但根据销售进程，有可能同时进行不同层次的销售。
具体安排:
合作伙伴:2003四季度 – 2004四季度
赞助商: 2004二季度 – 2005二季度
独家供应商/供应商: 2004四季度 – 2007二季度
五、赞助商选择标准
选择赞助企业时，主要参照以下标准：
资质因素。
赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用。
保障因素。能为成功举办奥运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。
报价因素。企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。
品牌因素。企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与奥林匹克理想和北京奥运会的理念相得益彰，产品符合环保标准。
推广因素。企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用奥运会平台进行市场营销,同时宣传和推广北京2008年奥运会。
第二部分 特许计划
一、奥运会特许计划
奥运会特许经营是指奥组委授权合格企业生产或销售带有奥组委标志、吉祥物等奥林匹克知识产权的产品。为享有这一权利，特许企业将向奥组委交纳一定的特许权费，以此对奥运会做出贡献。
奥运会特许计划旨在推广奥林匹克理念和奥运品牌，为公众提供接触奥运的机会，激发奥运热情。历届传统的特许产品有纪念章、T-恤衫、棒球帽等具有庆祝和纪念意义的产品。如今的特许经营计划已发展成为一个完整的设计统一、品种丰富、品质优秀的商品计划，更好地宣传和推广奥运会的整体形象。
二、 北京2008年奥运会特许计划
（一）北京2008年奥运会特许计划的宗旨：
l 广泛传播奥林匹克精神，树立北京奥运会、中国奥委会的品牌形象；
l 大力弘扬中国文化，宣传北京特色；
l 努力为优秀中国企业参与奥运会市场开发提供机会；
l 积极推广“中国制造”优质产品，打造“中国制造 = 高品质”品牌理念；
l 最大化地为北京奥运会筹集资金。
（二）运营模式和发展阶段：
北京奥运会特许经营计划将继续弘扬、推广奥林匹克品牌，同时加入中国元素、北京特色，塑造出独特的北京奥运品牌。在确定特许产品类别和品种时将紧紧围绕以上品牌内涵。
整个计划将围绕品牌管理的思路设计和管理特许产品，采取细分市场的营销策略，开发出高、中、低端不同层次的产品，以定位不同的目标顾客群。
整个计划由两部分组成：国内计划和国际计划。
国内计划将在2003年下半年开始。国际计划在雅典2004年奥运会结束后开始。
所有特许产品的设计和制作都将遵循奥组委和中国奥委会编制的有关标志的图解手册和使用指南，这些手册中清楚地标明了中国奥委会商用标志和奥组委标志及徽记的使用规范。
1、 选择特许企业：
在选择特许企业（生产或销售）时，我们将坚持以下原则：
l 通过市场调查、资质评估、实地考察等方式选择特许企业。
l 重点考察内容包括资金实力、生产能力、质量管理、设计能力、环保标准、防伪措施、营销策略、销售渠道、物流管理、售后服务等。
l 特许企业应有相应的财务能力按时交纳特许权费。
l 采取阶段性签约的模式。合同期满后，要对特许经营商生产和经营情况重新评估，以决定是否续约。
2、特许权费的收取：
对于每个特许企业都将收取入门费和最低保证金。
入门费不得抵扣特许权费，最低保证金可抵扣特许权费。
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