开发商营销手段知多少?
1、为什么会有预约看房?
买房预约,很多情况都是你情我愿。购房者怕喜欢的房被买走了,而对于开发商,预约是为了更准确地了解项目在市场上所处的位置。因此不管如何开发商都是获利最大的一方,而消费者却明知是火海也会跳。
然而,事实上并没有多少楼盘是日光的,大部分的楼盘在开盘当日,不需要提前支付预约金就可以看房。
2、预约看房给开发商带来的好处
第一是利润最大化,在取得各种手续之前就使资金快速收回;第二是真实掌握消费者的意愿,摸清消费者对房价承受能力的底线,还可以进行价格调整,后期提升热门户型的价格,降低不理想户型的价格。
3、预约看房给购房者带来的不利
很多购房者
可能不知道,在消费者获得对未来房价预期的同时,损失的是眼下的切身利益,预约优惠是开发商放出的迷雾。 购房者预约变相抬高了房价,最后还要自己买单。
预约时信息不对等,人为制造恐慌,刺激消费者失去理智。
消费者一旦交了预约金,就等于单方面作出了购买承诺,但这一承诺却没换回开发商对等的回应。开发商可以把房子卖给第三方,甚至可以抬高房价,更可以调整卖房计划,把好房子留到最后卖。
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家家有本难念的经,不过我感觉应该属于你的那份必须要拿来!