凡客诚品的广告战略的过人之处又在哪呢？
这一点，凡客诚品CEO陈年的一句话道破天机，“PPG有95%的销售来自立体广告，这些立体媒体的店租太贵；而VANCL是一家24小时不打烊的商店，店租很廉价。”也就是说，凡客诚品更多的借助是网络推广。 作爲一家电子商务网站，凡客诚品网络推广的成功关于整个电子商务行业来说，都有自创意义。目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站随处可见凡客诚品的广告，其网络广告之“多”只是一方面。更重要的是广告的“卖点明白、制造精巧”抓住了消费者的眼球，让其商品销售与品牌同步失掉提升，如有一款制造清爽自然的翻卷广告，契合了服装冬季时节特性。
曾有人说，“即便记不住vancl或许凡客诚品的称号，但也...全部
这一点，凡客诚品CEO陈年的一句话道破天机，“PPG有95%的销售来自立体广告，这些立体媒体的店租太贵；而VANCL是一家24小时不打烊的商店，店租很廉价。”也就是说，凡客诚品更多的借助是网络推广。
作爲一家电子商务网站，凡客诚品网络推广的成功关于整个电子商务行业来说，都有自创意义。目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站随处可见凡客诚品的广告，其网络广告之“多”只是一方面。更重要的是广告的“卖点明白、制造精巧”抓住了消费者的眼球，让其商品销售与品牌同步失掉提升，如有一款制造清爽自然的翻卷广告，契合了服装冬季时节特性。
曾有人说，“即便记不住vancl或许凡客诚品的称号，但也会依稀记住那68元就可以购置意见polo衫或许购置1件牛津纺衬衫”。隐藏在凡客诚品网络推广深层次的推行战略则是“以ROI爲中心”，即广告与销售投入产出比要合理。
假设巨额广告投入没有失掉应有的销售支出报答，凡客诚品就会沦爲第二个“PPG”。龙拓互举措爲凡客诚品的网络推广效劳提供商就很棒地完成了这一点，使得业务良性开展。凡客诚品作爲一家电子商务网站，其网络推广与普通的网络推广有所不同。
龙拓互动CEO苏义就曾表示，电子商务网站推广“必需、甚至只需完成三大中心义务：第一，电子商务网站建立和网络卖场规划
第二，品牌推行和网络广告；第三，客户管理和销售组织。”这三大中心义务中，“网站建立和网络卖场规划”是根底，“品牌推行和网络广告”是纽带和桥梁，“客户管理和销售组织”是保证，缺一都不可。
目前很多的电子商务网站在“品牌推行和网络广告”上都不太成功，最爲典型的就是前文曾经讲到的“PPG”。
PPG破费了巨额的广告费，作爲一家电子商务网站却过多的依托昂扬的立体媒体推行，广告并没有带来应有的销售支出，最终因广告资金链断裂而失败。
因而电子商务网站的网络广告推行，必需要坚持“广告与销售投入产出比（ROI）”爲根本评价规范。龙拓互动爲凡客诚品提供的网络广告效劳，一直坚持了“在最短的工夫之内翻开市场并盈利”的战略。在媒体选择上也都是以ROI爲考核规范，对门户、社区、CPS联盟等停止优胜劣汰，量身定制出一套完全契合vancl全体推广的媒体战略，才有了凡客诚品昔日的疾速生长。
看来电子商务客户如何选择一家专业效劳公司、专业效劳团队对其成功推广至关重要，正由于VANCL正确的广告投放战略及正确的选择了效劳团队，使得其品牌推行及销售业绩获得宏大成功。(这很重要）在电子商务服装网络直销企业凡客诚品去年取得启明创投、IDG、联创策源、软银赛富第三轮投资3000万美元完成后，许多常常上网的网民发现网络上凡客诚品的广告再次“漫山遍野”地席卷而来，“VANCL开端烧钱了？”，有的人不由这麼疑问，之前服装网络直销形式的创立者“PPG”因少量地烧钱投放广告，然后又因一些运营成绩简直快从人们视野中淡出。
“我们约70%的推广广告投放都在网络上，是采用分红形式，有了订单才会付费给网络平台”，VANCL副总裁钟恺欣对本报解释。现实上，VANCL从创建后约一年多的工夫，依据艾瑞的报告，其市场份额曾经逾越了红孩子位列第四，前三位辨别是京东商城、杰出与当当，而其疾速的生长被外界归功于其弱小的推广才能与互联网销售经历。
“网络间接销售这个形式一定是没有成绩，关键在于执行的详细层面上”，一度君华董事总经理胡翔表示。电子商务业与市场剖析人士普遍以为，中国的网络购物市场曾经具有了一定根底的网络购置力，从网络用户的数量到网络购物的习气、领取手腕等，都足以支撑将来有较大的开展空间。
依据艾瑞征询用户调研数据显示，服装鞋帽类商品自07 年开端，超越手机、笔记本等数码类商品，成爲网购买卖量最大的商品品类；2008年的调研数据显示，服装鞋帽类商品占网购比例的约27。
5%，比位居第二位的音像图书类16。6%高出近10%。而作爲一个B2C企业，其执行层面上的推广、商品的质量、物流、用户体验等则被艾瑞征询以为是决议其成败最重要的几个环节。收起
