安利中国/安利公司是传销吗?奖金制度如何好做吗?

有关安利奖金制度的问题

第一种：毛利（零售利润） 安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有15％至25％的价差，平均约20％，这就是「毛利」又叫「零售利润」。 （一）代理权的取得 ，必须要从备以下几种条件： （1） 要拥有一家资本雄厚的公司。 （2） 公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。 （3） 具备畅通的营销渠道。 （4） 财务周转能力，银行信用证明。 （5） 每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。 （6） 缴付宠大数字的进货押金。 （7） 聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。 一次取得四百多种产品代理权 当你...全部

  第一种：毛利（零售利润） 安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有15％至25％的价差，平均约20％，这就是「毛利」又叫「零售利润」。 （一）代理权的取得 ，必须要从备以下几种条件： （1） 要拥有一家资本雄厚的公司。
   （2） 公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。 （3） 具备畅通的营销渠道。 （4） 财务周转能力，银行信用证明。 （5） 每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。
   （6） 缴付宠大数字的进货押金。 （7） 聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。 一次取得四百多种产品代理权 当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。
   这种机会，在传统商业领域中是绝对没有的。 如此简单而不需具备任何条件，可以一次取得四百多种产品代理权，岂是「毛利」或「零售利润」寥寥数字所能表达其真实内涵？ （二）不是「推销员」的工作 安利事业中的第一种收入：「毛利」，来自于自己试用安利产品开始。
  当你成为安利的营业代表以后，先从了解安利的产品知识开始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能洁白牙齿又不操作珐琅质的原因何在？为何它有预防慢性牙周病的功能？与市面上知名度高的牙膏价格相比贵不贵？ 安利牙膏因为是「浓缩」的，用量只要一般牙膏的三分之一，这些都是自己的「亲身体验」无从受骗。
  自己用过以后「感觉」才是真的。如果你感觉不好，没关系，把未用完的牙膏退还给安利公司，拿回原购牙膏的钱。 如果我们没用过产品，但为了赚钱，照厂商提供的说明资料，进行对客户的服务与宣传，达到把产品销售出去，赚取利润。
  如果经过对某种产品详细的了解，经过自己的试用，亲身体验，认为不好，不满意，可立即退货还钱。如果证实真好「忍不住」去告诉别人，如同看过「铁达尼号」后的感觉与行为，这叫「分享」。这种「好东西与好朋友分享」的情操，属于善良、高贵的情操，属于人性真诚的流露。
   （三）因不断「分享」而产生毛利 「分享」的行为来自于亲身试用产品，了解产品知识，证实使用产品的感觉，而产生「忍不住」自然去「宣传」的效果。 你从安利产品的学习者→试用者→使用者→喜爱者→分享者一直晋升为一位经营者。
  这个过程是从人性的善良与高贵的情操出发，极其自然而充满动力，绝非「推销」可比拟。 （四）成为别人的生活顾问 当你不停的进行分享产品时，你已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识，加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊，随着产品一并做了传递。
   第二种：月结奖金 （一）积分额（ＰＶ） 积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。 此数额用以决定你每个月由3％到21％不等的业绩奖金百分比。 （二）售货额（ＳＶ） 1。
   售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。 2。 是计算奖金的基础。 3。 售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。
   因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。 售货额（ＢＶ）与积分额（ＰＶ）者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。
  例如1997年的SV:PV在中国大陆是8比1，在台湾是29。1比1；1998年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。2002-2003其间为6比1。 （三）业绩奖金的计算方法： 业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算，而是根据你及你的所有合作伙伴整组业绩来计算的。
   第三种：领导奖金4％ 你有A、B、C、D、E五个部门，其中Ａ组在某一个月份做到21％（10000积分），在前述第二种「月结」奖金部分，你与Ａ之间已无「业绩差额」，因此你领不到Ａ这一组的「月结」奖金。
   人都有「自私」的本性。你辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从3％教到21％，当他会独立操作安利事业时，你反而领不到月结奖金的百分比差额。 如果制度设计出现这种结果，就表示出现了「盲点」。
  你可能会要求Ａ只要做到18％即可，留3％的业绩差额奖金给你领。那么这个制度就不具备「自动的生命力」，这个事业就没有前途远景可言。 安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金「领导」奖金。
   上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来 当你的Ａ组做到21时，安利公司另外发给你Ａ组当月业绩总额为基础的4％奖金。这4％奖金不是从Ａ身上抽取，而是安利公司另外发给你，Ａ该拿的毛利及月结奖金一分不少，这一点是安利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来。
   假设当月Ａ这组的业绩达到10，000分，营业额达到60，000元（人民币），你的4％领导奖金计算如下： 60，000×4％＝2，400元（人民币） 这就是你当月领到Ａ这组最低的领导奖金。
  （如果养育一个儿女从出生后到成人，他们能每个月孝敬你这个数字，你就是一位令人羡慕的父母）。 当Ａ在你的教导、鼓励，又在其他部门的合作协助之下，从3％做到21％时，表示他在安利事业中已具有独立领导该小组的能力，有继续发展行销网的能力，他会在安利事业吵不断前进，Ａ的所属部门也在学习中不断成长，安利事业「自动生命力」也就明白的呈现。
   因此这一组的业绩会不断自动扩大，Ａ的奖衔也会继续升高。而你在Ａ的身上所付出的时间则相对减少（当然不会有金钱的投资与付出）。如果Ａ的努力和积极都超过你，很可能他在安利事业中的成就比你高，速度比你快。
  这就是安利事业「公平」的地方。 培养一个部门胜过一辈子的退休金 我们再以Ａ为例，计算一下当你培养Ａ做到21％以上，你这辈子可以从安利事业中最少可以领到多少「世袭」奖金？假设你可再活四十年或更长时间，现以四十年为例。
   2，400元×12月×40年＝1，152，000元（人民币） 这一百多万元的数字，远超过一位高级公务员终生为公家服务所领的退休金。你对这个数字应该会产生「震撼」的感觉。 一般人如果只「听过」安利，只「知道」安利是卖洗衣粉清洁剂的公司，而不知其制度内涵，怎能了解如此令人震惊的奖金数字？而且你会培养一个部门，也会培养3个、5个、10个、20个，这个奖金数字累积起来将更惊人了。
  这不是推论而是事实，因为许许多多的安利事业领导人，每月都领到这笔奖金，只是我们不知道而已。 1。多一份收入，少一份工作：在传统事业中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必须再去打一份工，社会上这种努力工作的人非常多。
  一天打两份工，这已是「体能的极限」也是「收的极限」。因为传统工作的「制度」，没有「自动生命力」的存在，因此它的工作与收入就会只能如此「有限」。 而安利制度的第三种收入领导奖金，却能使你多一份收入，少一份工作。
   当Ａ做到21％以上，表示他在你的帮助之下，从不会到会，从不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，还可以帮他的其它部门的合作伙伴，他从事安利事业的能力已可独立，甚至也有可能比你还强。因此你不用再在他身上花太多的时间与精力。
   这等于你少了一份工作，但每月却多出3，200元以上的收入，而这份不用工作的收入将延续终生。与传统的工作比较是何等美妙及意想不到的事？当Ａ做到21％以上，你可以将时间、精力转移到帮助还未长大的其它合作伙伴身上，还可以从Ａ得到助力，因而使你的安利事业产生生生不息的动力。
   2。终生保障： 一般人买的保险，所买到的是自己对「将来的保障」，但必须每月按时向保险公司缴交保费，这份保障才能持续有效。 而安利的领导奖金，却在不必每月缴交保费，不必上班工作，不必再付出什么时间与精力，又不存在风险与烦恼之情况下，提供了「终生保险」。
  领导奖金使安利制度突破了盲点，显现出它「无懈可击」的迷人之处。 第四种：红宝石奖金2％ 你的部门中A、B、C三级已分别做到21％以上，这就是你的独立部门，你每个月可以领到这三组4％的领导奖金。
  D、E、F、G各级分别只做到3％、6％、12％、18％均未达到21％，这就是你的小部门。如果这些小部门的当月业绩总和达到20，000分以上（营业额达到16万人民币以上），你即符合「红宝石高级营业主任」的奖衔。
  除了可以领到毛利、月结奖金及A、B、C三级的领导奖金之外，公司再发给你小部门业绩总和2％的「红宝石奖金」。 「红宝石奖金」说明了： （一）安利事业无盖子、没限制，努力与收入永远成正比： 传统事业的工作，月薪大部分都是固定不会困你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。
  如果你是公司的业务员，你固定月薪2，000元（人民币），当你下个月增加一倍时，公司不太可能发给你4，000元（人民币）的薪资。 （二）红宝石是上钻石的基础： 红宝石奖金的设计，就是鼓励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。
  鼓励你去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。 当你的合作伙伴越来越多，你的安利事业基础就不断扩大，当你每月都保持「红宝石高级营业主任」奖衔的时候，也表示你上「钻石高级营业经理」奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。
   做到「钻石」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为基础。当你能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。 第五种：明珠奖金1％ 当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到21％，你可以同时领A、B、C三级4％的领导奖金。
  而A、B、C三组以下的每个部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1％奖金，一直到你部门中有DD亦做到「明珠」，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做「明珠」奖金。 这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如「串串明珠」。
   明珠奖金展现了安利制度充沛的「自动生命力」。安利事业「自动生命力」来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行「能力转移」。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。 这种「不藏私」的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。
  你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的「自动生命力」在传统事业中是绝对没有的。
   「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。
  明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，真是奇妙又迷人。 前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种，这五种奖金，除「毛利」由营业代表直接获取外，其余四种由安利公司每月结算发给，均属于「月结奖金」。
  如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。 安利公司创设至今四十年，从美国本土发展到超过80个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。
  安利公司四十年来对将近三百万位营业代表信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此在安利事业中所有的付出与努力，没有任何风险存在。 接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。
  安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。 第六种：翡翠奖金 （一）直系高级营业主任的定义： 直系高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银奖章资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。
   1。银章营业主任 （1） 任何月份个人及其所年代原小组积分达10000分（即21％）或以上者。 （2） 推荐或代推荐一个21％小组，且其个人小组积分额达4000分以上者。 （3） 推荐或代推荐两个或两个以上的21％小组者。
   2。设你有一位在美国的朋友「A」，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表，因A在中国没有户籍，B对A而言是「国际推荐」。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的「代推荐人」。
   换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的「国际推荐」上如果B在你的帮助、鼓励之下做到21％以上，百分之四的领导奖金，你和美国的A各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。 如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。
  假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合「翡翠」资格。 3。银章营业主任： 在任何连续12个月内，有三个月达到银章业绩资格者；这三个月并不需要连续。
   （二）翡翠高级营业经理的资格 你推荐的部门中，有三个部门组在同一财政年度中有六个月做到21％的业绩。简单的说，当你的部门中有三个小组做到DD（直系高级营业主任），并保持六个月，你就符合了「翡翠」的奖衔资格。
  你就可以领到翡翠的年终奖金。 （三）翡翠高级营业经理的奖金计算方式 全国符合翡翠奖金衔小组，当年营业额总和×0。25％，再除以当年符合翡翠奖衔人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。
   （四）翡翠奖衔的收入情况 月收入在2至3万人民币再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。 这份「安全感」在传统工作中是很难找到的。 （五）「部门」的定义 「翡翠」的资格是你有三个DD「部门」要有清楚的认识。
  如历图所示，介绍人介绍你，你介绍A，A介绍B，B介绍C……，以此类推下去。 但A、B、C、D、E都无心在安利事业中发展，唯有F看懂了安利事业，认真学、努力做，当F做到DD（直系高级营业主任）时，F就是你的一个「DD」部门，你有三个DD部门，你就是翡翠，六个DD部门就是钻石……，20个DD部门就是皇冠大使。
   许多初识安利事业的朋友，当他介绍第一位朋友如A，如果A不热衷于安利事业，他就心灰意冷，认为安利事业很难做。其实他是对「部门」的真实定义还不清楚，你的部门不管有多少个，只要有一个做到DD以上，他就是你的一个「部门」。
  可见安利的成功率极高，只要你肯坚持到底就行。 第七种：钻石奖金 1。年终奖金有计算方式 全国钻石组的年营业额总和×0。25％，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。
   2。钻石奖衔的奖金收入情况 月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。
   第八种：行政钻石奖金 （一）行政钻石的资格 在同一会计年度，你推荐的部门中，有九组业绩做到符合DD的资格以上，你即符合行政钻石资格。 （二）行政钻石奖金的计算方式 全国行政钻石组的年营业额总和×0。
  25％，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金。 （三）行政钻石奖金收入情况 月平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100元人民币（税前）。
  因为你符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。 第九种：双钻石奖金 在同一会计年度，你推荐的部门中，有十二组业绩做到DD以上，你即符合「双钻石」的奖衔资格。
   1。石的奖金收入情况 月平均收入在9万至10万人民币之间。 2。石的奖金收入情况 月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。
   3。大使的收入情况： 月收入在25万人民币以上。 九种十二项奖金以外的奖励 1。当你作到行政钻石（EDC）以上奖衔时，除了可以领取月结奖金年终奖金及单次奖金外，公司招待你一年出国旅游两次以上，坐飞机的头等舱，公司派专人随行服务，把你当上宾接待。
  在旅游期间，公司安排你与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交流、同游、同乐、让你在旅游中认识其他国家地区、其他部门的成功领导人，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，突然间你扩大了生命的领域，也扩大了你安利事业的国际空间。
   2。公司聘请一流的摄影师为你拍摄彩色形象照处，除将你的玉照挂在公司「成功榜」上供人羡慕之外，并将你的玉照作为「安利月刊」的封面人物。在月刊内刊登你成功的经验与感言，你已成为全国安利事业朋友羡慕及学习的对象。
  你部门组织网的每一位朋友皆以你为荣为傲，你的家人共享到你的荣耀与成就。安利月刊每月发行数十万份，你在安利事业已成为「名人」。安利事业带给你生命的改变，已非你当初加入安利事业时所能预估的。 生命中难能可贵的成就感 在传统的薪水工作中，即使你能有所成就，但是要将你成功的经验对许多人产生影响与帮助，则是一件不容易的事。
  而在安利事业的成功经验却能对许多人产生助力与影响，这份生命的成就感，实属难能要贵，值得你去努力追求。 3。每当你登上钻石、EDC、双钻石、叁钻石、皇冠及皇冠大使的奖衔时，公司都会为你举办盛大隆重的「表扬大会」，邀请你做大会的演讲嘉宾，向数千位合作伙伴及与会来宾发表成功的经验、方法与感想，你的家人亲友亦应邀观礼，一同分享你成功的喜悦。
   为了鼓励和引导广大推销人员销售产品，服务顾客，并对积极销售产品的推销人员进行奖励，公司将对推销人员的计酬方式进行调整。自2002年7月1日起，公司将为个人净营业额达3，600BV以上的推销人员尝试设立浮动佣金。
  公司拨出浮动佣金的数额将视公司统拨的市场开拓经费减去全部推销人员的基础佣金而定。调整后，推销人员的全部报酬由顾客服务报酬和销售报酬组成，完全基于个人销售额来计算。其中，顾客服务报酬为其所销售产品标价的20％，而销售报酬则为分基础部分佣金和浮动佣金两个部分。
  基础佣金根据其个人净营业额所对应的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算。由于专为推销售人员而设的浮动佣金是公司的一项尝试性措施，公司将从2002年7月起试行14个月，到2003年8月31日止，并会视实施的具体情况和市场反映不断完善。
  下面举例说明推销人员李先生基于个人销售额获得的销售报酬。 举例：在2002年某月份，李先生的个人净营业额为4，000BV，假设经公司计算当月的浮动佣金比例为5％，则先生当月基于个人销售额获得的销售报酬为： 李先生的基础佣金为：￥240（4，000BV×6％**） 浮动佣金为：￥200（4，000BV×5％） 销售补贴为：￥120（￥240BV×50％***） 李先生当月因个人销售获得的销售报酬为：￥240＋￥200＋￥120＝￥560 此比例假设数据。
  根据公司目前的经营状况分析，该浮动佣金的比例约为8％。但考虑到调整后推销人员作用动形态的变化及公司各项鼓励个人销售措施的逐步落实，浮动佣金的比例　也会有所变化，所以此处采用保守数字5％作为浮动佣金的计算比例。
   **从2002年4月1日起，公司已把PV:BV从1：8放宽为1：6。 ***从2002年3月1日起，公司为推销人员增设销售补贴。调整后，推销员会按个人销售佣金比例获得不同程度的补贴。
  即取得3％佣金比例者，可获100％补贴幅度；6％的可获得50％补贴幅度；9％的可获得33％的补贴幅度；12％的可获得25％的补贴幅度；15％的可获得20％的补贴幅度；18％的可获得1+6％的补贴幅度；21％的可获得14％的补贴幅度。
  此计算方式只适用个人基础佣金 。收起