谁有好的商业运作模式？
谁有好的商业运作模式？
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商业模式最早出现于上个世纪50年代，但直到上个世纪90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。我们基本可以把它概述如下：
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
目前人们在使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。 这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。
后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（Reference Model），用以描述公司的商业模式。
设计自己的商业模式，需要考虑如下九个要素：
1。
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
2。消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。 定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。
3。分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
4。 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
5。价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。
6。核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
7。合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。
这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。
8。成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
9。
收入模型（RevenueModel）：即公司通过各种收入流（RevenueFlow）来创造财富的途径。
商业模式的设计是商业策略（BusinessStrategy）的一个组成部分。
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