义乌外贸业务员如何寻找新客户和稳定老客户
作为公司的一员,也是业务的保障的业务员肯定是有责任的,如何寻找到新的客户,又如何稳定老客户使自己不会被“挂零”,这都是目前义乌业务员急需要改变的。 现如今是一个信息化时代,网络就是一个很好的信息平台,充分利用网络上的资源给自己带来新的客户,你可以进入网上贸易市场,在网上贸易通行证,也就是详细填写您的注册信息,获得帐号。 而且详尽、真实的信息将有助于您获得客户信任,提高成交机率;然后再在网上给公司登个记,让采购商或供应商随时可以找到您。当您填写信息时,公司介绍、主营产品和服务等要详细准确,并定期检查公司信息,及时更改过时信息。 从而,使方便客户与您联系。你也可以在网上随时方便快捷地搜索客...全部
作为公司的一员,也是业务的保障的业务员肯定是有责任的,如何寻找到新的客户,又如何稳定老客户使自己不会被“挂零”,这都是目前义乌业务员急需要改变的。 现如今是一个信息化时代,网络就是一个很好的信息平台,充分利用网络上的资源给自己带来新的客户,你可以进入网上贸易市场,在网上贸易通行证,也就是详细填写您的注册信息,获得帐号。
而且详尽、真实的信息将有助于您获得客户信任,提高成交机率;然后再在网上给公司登个记,让采购商或供应商随时可以找到您。当您填写信息时,公司介绍、主营产品和服务等要详细准确,并定期检查公司信息,及时更改过时信息。
从而,使方便客户与您联系。你也可以在网上随时方便快捷地搜索客户信息,找到合适的目标客户,迅速达成任务。您可以按行业浏览或按“关键字”搜索,然后瞄准适合的客户,详细了解对方需 你也可以把你公司的的信息直接发布在网上,让客户来找自己;你可以将您的销售信息或采购信息描述详细、正确,发布上网。
发布信息时,主题清晰明了,关键字详细、准确、商品描述详细。如果是销售信息,还可以图文并茂,展示样品。这样可以更有效地吸引客户,获得客户的反馈。如果您是高级会员,您还可在网上建立产品目录。相当于在网上建了一个展示厅,您展示200个产品,并配上多图,自由排序。
从而,更直观、真实地吸引客户,获得客户青睐。适合的供应商看到您发布的信息后,会与您联系。他们通常会以询价单/报价单、发送留言、或贸易通在线与您洽谈,当然这时,您需要更好的把握商机。当找到合适的客户后,在询价、报价、寄样、谈判等环节中发挥自己的优势和贸易技巧,最终达成交易。
想要稳定老客户,你首先需要跟老客户时常保持联系,多发几封邮件。但不可太频繁,即便最渴望争取到的客户,密度也不多于每周一封为宜。但注意一定不要重复内容。收起
