孔明在《隆中对》中对刘备说三分天
隆中对：
“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。
今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。
将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州...全部
隆中对：
“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。
今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。
将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？
诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。
此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。”
言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。
”
简要译文：诸葛亮对刘备说：“现在曹操已经战胜袁绍，拥有一百万兵力，而且他又挟持天子发号施令。这就不能光凭武力和他争胜负了。孙权占据江东一带，已经三代。江东地势险要，现在百姓归附他，还有一批有才能的人为他效力。
看来，也只能和他联合，不能打他的主意。”
接着，诸葛亮分析了荆州和益州（今四川、云南和陕西、甘肃、湖北、贵州的一部分）的形势，认为荆州是一个军事要地，可是刘表是守不住这块地方的。益州土地肥沃广阔，向来称为“天府之国”，可是那里的主人刘璋也是个懦弱无能的人，大家都对他不满意。
最后，他说：“将军是皇室的后代，天下闻名，如果您能占领荆、益两州的地方，对外联合孙权，对内整顿内政，一旦有机会，就可以从荆州、益州两路进军，攻击曹操。到那时，有谁不欢迎将军呢？能够这样，功业就可以成就，汉室也可以恢复了。
”
OK分析
对于《隆中对》，我们应站在“小我”与“大我”两个角度来看待。站在“小我”来看待，这是一篇精彩的应聘报告，第一段说出“谋”的重要性，中间说出了自己的谋略，最后一句是与第一段相呼应的，等于提
示刘备：“你如果认为‘谋’是竞争的关键，你就有必要聘请谋士，上面是我给你的谋略，你看我的谋怎样？如果认为可以，那你就应当马上聘任我……”。
若站在“大我”的角度来看待，这是一篇精彩的策划报告，如果把诸葛亮的策划思维展示到OK图形上，则我们会看到，诸葛亮的《隆中对》恰是OK模型的生动写照（见《隆中对》思维图）。
去掉最后一句带有应聘色彩的语句，《隆中对》全文共324个字（加标点符号），为了便于谈论，我们把它分成五段来分析，内容如下：
第一段，诸葛亮用10%多一点儿的篇幅总结了竞争所需要的核心竞争力，也就是“行业”竞争规律的总结，策划首先要遵循规律，企业竞争首先要了解行业发展的规律，在众多的规律中，核心竞争力的所在是头等大事。
所以，我们把第一段的内容概括为“自我竞争取胜的条件”。
第二段，他用近20%的篇幅论述了竞争关系，分析了竞争对手的核心竞争力所在。所以，我们把第二段的内容概括为“对象的竞争条件”。
第三段，他用了30%的篇幅分析了环境，指出了竞争机会的所在。
所以，我们把第三段的内容概括为“竞争环境与机会所在”。
第四段自我描述部分，他只用了不到10％的篇幅，高度概括了刘备的自我——“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴……”，这段话内涵很深刻，他在第三段中说出了竞争机会，从竞争机会中可以看出，凭刘备的上述“自我”就足以把握这些竞争机会，但从第一、第二段来看，光把握这些竞争机会还不行，还需要他在第一段中指出的核心竞争力所在——“谋”，所以，诸葛亮的全部意思应当是：“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，把握机会，成就霸业的必要条件已备，若有我等谋士加盟，则匡复汉室的条件将十分充分”。
那么，诸葛亮为什么不把话说透呢？这就是语言的艺术，不要把话说满，旁边有关羽、张飞在，说得太满，会引起大家的反感，也容易使自己背上不必要的负担。总之，本段的内容可以概括为“自我挖掘”。
此外，这段话也是诸葛亮为刘备设定的判断标准，我们在后面再论述。
第五段，他指出了刘备的目标——“诚如是，则大业可成，汉室可兴矣”。无论怎么策划，首先要支持决策者的目标，或者指出更好的决策目标，如果诸葛亮说了好长一段话，最后的结论是：“即便如此，将军您也只能当一代草寇，不给汉室丢脸也算是好人一个……”，那么，刘备不仅不会聘他，甚至刚毅的关羽和暴躁的张飞还可能要他的性命。
总之，第五段的内容可以概括为“决策目标”。
上述五段总结起来，用OK图形去说，就是“四面八方”，是诸葛亮为刘备所做的“总体定态”。
第四段，诸葛亮用了近1/3的篇幅详细阐述了刘备成就霸业的具体步骤——“若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？”我们重新把这些步骤梳理一下，共分九个步骤：跨荆益、保岩阻、和诸戎、抚彝越、结孙权、修政理、向宛洛、出秦川、迎将军。
所以，第四段的内容可以概括为“行动步骤即决策环的整理”。
那么，判断在哪里呢？其实，判断原则是分三个地方隐含的，一个地方是第一段，即“万事谋在先”，没有经过详细策划就不能决策，没有正确的决策就不能展开竞争行动；另一个体现判断原则的地方是第二段，突出了一个判断原则——“以人合取天下”，我们可以从诸葛亮的决策环中看出来，每个决策点都隐含着“不战而驱人之兵”的孙武战争哲学观点；还有一个体现判断原则的地方在第四段，诸葛亮在发掘刘备“自我”的同时，也是在给刘备戴高帽儿，换句话说，也是为刘备确定了行为准则和判断原则。
诸葛亮的判断方式主要采取的是逻辑推理。
此外，第七个决策点还有一个单独的判断原则——“天若有变”，环境没有大的变化，就不能“向宛洛”。究竟是什么样的环境变化呢？诸葛亮没有说，因为战略思维不可能把未来的细小问题都确定出来。
那么，创新在哪里呢？在九个决策点中，第一个决策点“跨荆益”如果成功，则其他决策点就会顺理成章地执行下去，但如何“跨荆益”诸葛亮没有说，所以，他用个“若”（即“若跨有荆、益”）字来暗示：这个决策点需要创新。
他为什么不说呢？这有三个可能：一是诸葛亮需要刘备确认“定态”、“整理”、“判断”是否正确，如果确认了，他才有必要研究出创新方法；二是诸葛亮已经研究出了创新方法，但只有被聘后才肯说出来，毕竟他和刘备尚未产生感情，也没有确定双方关系，不能过于主动；三是创新的时机并不成熟，所以，他尚未考虑好创新方法。
后来，诸葛亮采取背景转换的创新方法，以替孙权抗击曹操为借口，在帮忙的背景下，“借”来了荆州，进而又采取伏笔法，拿下了益州。
至此，我们不难看出，诸葛亮的《隆中对》是一张基本反映了现代策划思维原理的OK图。
按OK图来完善《隆中对》，则可以形成下文：
“从事起事造反者，何等人为上乘？ 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也，善谋乃军事之关键。
孰敌孰友乃竞争之首要问题。
今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。化敌为友，竟合求安乃当务之急。
时世造环境，环境待英雄。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。
时机难得也。
将军恰为时代所生。 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，再加之我等谋侍左右，共同坚守帝室威望之本，取信于民之德，揽才聚贤之道，谋略先行之法，竟合求安之要领，则可帮孙权避曹操之威胁，反客为主，借势巧取，不断深入， 不久将跨有荆、益，此后，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？
诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。
此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。”
诸葛亮演讲结束后，刘备并没有彻底明白《隆中对》的思想内涵，所以，诸葛亮又用很长时间，利用地图给刘备进行讲解。关羽张飞则始终没有明白诸葛亮的策划思路，一直对刘备高看诸葛亮耿耿于怀，不过，他们没有决策权，只要刘备决策了，他们会不打折扣地执行。
《隆中对》决策实施
后来的实践，从正反两个方面验证了诸葛亮策划思想的正确。前期，刘备按照《隆中对》决策行事，很快就建立了三分天下的基业；后期，刘备感情用事，没有坚守“竟合求安之要领”（判断原则），导致兵败人亡。
《隆中对》决策没有执行到底，在出现意想不到的失败之后，诸葛亮为什么不再策划一个新战略呢？那是因为诸葛亮代替不了刘氏天下的“自我”，刘备的儿子在“帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”四个自我条件中只具备一个。
只要刘备之子也具备刘备的条件，那么，诸葛亮就不至于伤心累累、恨铁不成钢地写《出师表》了，说不定会写出精彩的《蜀中对》。可见，策划是需要客观条件的
。收起
