多用“所以”顺承是为什么?
两家食品公司经过了连续两天的艰苦谈判后终于可以告一段落。在谈判即将结束的 时候,甲公司觉得要了解一下乙公司对下一阶段的规划。“细算下来,咱们的谈判已经持续三个月了,感觉怎么样?”“还可以,比预期的好。 ”“就是说虽然有问题,但还是对接下来的新阶段充满信心?”“差不多吧。”“所以,按我的理解就是,咱们还有进一步发展下去的可能?”“当然,为什么不呢?”谈判的最高境界就是让谈判双方走向双赢,谈判就像分“蛋糕”,自己分得一定利 益,同时要让对方知道他也能分得“一块”,这样“蛋糕”才能越做越大,谈判方向上自 己才能一直占据主导地位。 在这其中,还有一个说话技巧:多用“所以”,少用“但是”。一定程...全部
两家食品公司经过了连续两天的艰苦谈判后终于可以告一段落。在谈判即将结束的 时候,甲公司觉得要了解一下乙公司对下一阶段的规划。“细算下来,咱们的谈判已经持续三个月了,感觉怎么样?”“还可以,比预期的好。
”“就是说虽然有问题,但还是对接下来的新阶段充满信心?”“差不多吧。”“所以,按我的理解就是,咱们还有进一步发展下去的可能?”“当然,为什么不呢?”谈判的最高境界就是让谈判双方走向双赢,谈判就像分“蛋糕”,自己分得一定利 益,同时要让对方知道他也能分得“一块”,这样“蛋糕”才能越做越大,谈判方向上自 己才能一直占据主导地位。
在这其中,还有一个说话技巧:多用“所以”,少用“但是”。一定程度上讲,这个时候由“所以”引领的疑问句并不仅仅是对对方意见的总结, 更是对他说出的话的延续,是对两人共同点的集合。这样的说话方式使讲话的内容充分 展开,给对方留下这样的印象:我们在讨论同一个问题,至少有诸多共同语言和继续发 展的可能性。
当双方在发言中多少有点矛盾时,也应这样对人家说:“咱们只是表达方式和所处的 地位不同,其实说的都是一回事,所以,谈话其实还是可以继续下去的,您觉得呢?”把 话引到双方共同的目标上来,才能寻找到谈判成功的最佳途径。
相反,彼此耿耿于怀,各朝各的方向发表议论,双方在心情上都会有一种蒙受了损 失的感觉,于是相互抱怨自己损失的那一部分让对方赚去了。这种状态下的谈话怎么会 取得双赢呢?而且,当谈判经过一定阶段后,对方也会存在试探和等待的心理,这个时候,如果 用词不当,会让对方有一种对立的感觉,对整个谈判进程产生不利影响。
所以,和对方交流时,应尽量避免使用转折连词。多用“所以”、“正因为如此”等 顺接连词,这像是给对方发送一种友好信号。这里的“所以”是一种顺接,是为了让话 题更顺利地进行下去。当然,谈判从来没有想象中那么容易,之所以要谈,就是还存在 一定的问题,故事中的双方也只是告一段落,说明接下来还会有问题需要讨论。
在这样的情况下,对方也没有说“但是,我们都明白,接下来还有问题要谈”。事先 把问题摆出来是不明智的,不利于自己,也不利于整个谈判的发展。要想在谈判中获得最大利益,就要多使用带“所以”的问句,将双方的共同点更多 地集合在一起,双方共赢的几率才会更大。
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