售楼小姐常说哪些话呢?
第一句:距市中心仅8分钟车程
实际:离市区越远,地价越便宜,于是开发商会把房子盖在市郊。
策略:售楼小姐从不说离市中心多少公里,而是用“车程”代替。
例如:房子离市中心20公里,售楼小姐会说:距市中心仅8分钟车程!
第二句:首付万元月供几百即可入住
迷惑:你是否会以为这个说法是指首次交上万元后即可拿到钥匙。
策略:你拿着万元去住房的时候,售楼小姐会告诉你:首付是指交上这些钱才可办理住房按揭,各种开口费、产权登记费、手续费等。
例如:“月供几百元”是指30年长期贷款的每月还款额。
第三句:各种开口费全免
宣传:煤气、水电、暖气等开口费,房产商会打出“各种开口费全免”的广告,还称是让利。 ...全部
第一句:距市中心仅8分钟车程
实际:离市区越远,地价越便宜,于是开发商会把房子盖在市郊。
策略:售楼小姐从不说离市中心多少公里,而是用“车程”代替。
例如:房子离市中心20公里,售楼小姐会说:距市中心仅8分钟车程!
第二句:首付万元月供几百即可入住
迷惑:你是否会以为这个说法是指首次交上万元后即可拿到钥匙。
策略:你拿着万元去住房的时候,售楼小姐会告诉你:首付是指交上这些钱才可办理住房按揭,各种开口费、产权登记费、手续费等。
例如:“月供几百元”是指30年长期贷款的每月还款额。
第三句:各种开口费全免
宣传:煤气、水电、暖气等开口费,房产商会打出“各种开口费全免”的广告,还称是让利。
策略:房产商事先把这些费用均摊到房价里,转移利润点。
例如:赠送豪华装修、赠送全套家电等,拿你的钱给你赠品,让你觉得捡了大便宜。
第四句:花园式住宅正在热售中
过去:商业化住宅区一般根据地域命名,如南城小区。
策略:如今叫百荷花园、玫瑰公寓多吸引人呀!
例如:你拿着仙境般的效果图,只能见到几棵半死不活的杨树。
第五句:社区设施俱全
宣传:售楼广告说社区的健身设施、学校、托儿所、银行、超市等一应俱全。
提醒:你可别当真,学校由教委说了算,银行、超市等商业化经营,得看小区消费力如何。
第六句:一流的物业
实际:“一流物业”是房产商的口头禅。
第七句:在家里看海景
宣传:海滨城市房产商,喜欢说楼盘可看海景。
实际:实地考察发现,离海还很远,得用高倍军事望远镜。收起