为什么说做推销之前先推销自己,推销自己什么???
我***
2018-01-18
就是那句话,没有卖不出去的产品,只有卖不出去的人。 所谓把自己先推销出去,意思就是在你介绍你的产品之前,要把自己先介绍给人家。人家买你的产品,和你的人有很大的关系。 你把自己推销出去后,就算你的产品没没有卖出去,但是人家也一定能记住你这个人,以后就会有更好的合作机会。 这是一个长期的销售模式。 做销售要先让客户了解你,先把你的自己的优点都给客户带到脑子里,你能为他做什么,而不是产品能为他做什么。
你***
2018-01-21
帮别人就是帮自己,推销人员首先推销的就是服务态度,就是一切为了客户的精神。帮忙是相互的,我们每个人都在帮别人,同时也在接受别人的帮助。这里有一个推销员亲历的成功经验:有一次,我向一家商场推销。 进了门,对方只埋头忙自己的事,问“哪个单位的,推销什么?”我不急着递名片,报单位,而是不慌不忙地说明来意:“张经理,旺季到了,我是来帮你忙的。”“帮我? ”他停下手中的话。“是呀。”“帮我啥忙?”“帮你提高营业额,增加利润呀。 ”“是吗?”他颇有兴致地问。“是的。旺季到了,你的产品花色品种还比较单调,我来帮你补充新的式样和颜色呀。”“那……,’我这时递上名片和宣传册,并进一步说:“像这个品种,在...全部
帮别人就是帮自己,推销人员首先推销的就是服务态度,就是一切为了客户的精神。帮忙是相互的,我们每个人都在帮别人,同时也在接受别人的帮助。这里有一个推销员亲历的成功经验:有一次,我向一家商场推销。 进了门,对方只埋头忙自己的事,问“哪个单位的,推销什么?”我不急着递名片,报单位,而是不慌不忙地说明来意:“张经理,旺季到了,我是来帮你忙的。”“帮我? ”他停下手中的话。“是呀。”“帮我啥忙?”“帮你提高营业额,增加利润呀。 ”“是吗?”他颇有兴致地问。“是的。旺季到了,你的产品花色品种还比较单调,我来帮你补充新的式样和颜色呀。”“那……,’我这时递上名片和宣传册,并进一步说:“像这个品种,在全国其他城市已经为商家带来了很可观的利润。 ”“嗯……”定下了这个帮他盈利的基调后,就为自己的业务谈判埋下了伏笔,而且在以后的营销过程中,也少了许多没必要的麻烦。(大前提是不论推销 什么,要看市场是否需要。)记得还有一次,在一个晴朗的初夏,我向机关推销空调,见了领导,我说: “天热了,要是今年装上空调,您工作起来,可比去年这时候舒心多了。 ”“那 是。”他点头道。我没有再说话,而是留给他一段时间,回忆去年炎夏的情景和对今年装上空调后的展望和联想。“我今年也有这个打算。”他说。“我可以帮你这个忙。”我说。“你是哪家空调厂的?”他问。 于是,我就把公司和产品简单地介绍了一下。这笔业务就这样谈成了。任何时候,营销人员都必须把客户的利益作为切入点。惟有让客户明白你所做的一切都是为他的利益着想,能为他带来好处,营销才能成功。真正能够使你成就显著的不是你死我活的争斗,而是以双赢为主导的做法。 不要漠视别人的困境,不要吝惜自己的付出。只有穿越狭隘的个人利益,才能实 现自利与利人的互动和统一。人们愿意和信任的人打交道,不愿意和自己不了解、不信任的人签合同。如果推销员赢得了顾客的信任和好感,顾客就会放心、乐意地和推销员进行交易。 可以说,双赢式关系就是一种彼此都希望对方处于良好协商环境之中的关系。所 以双方不仅会彼此融洽地协商,更会从内心期待着能达成交易。收起
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