乳品行业顾客忠诚度从哪些方面分析
顾客在选择乳品品牌时首先考虑的是口感(59。9%)、其次是品牌的知名度(46。6%)、然后是价格(30。9%)、营养成分(30%)、购买便利性(23%)。见表3:
将上述顾客选购某一乳品品牌考虑的所有因素归纳起来,可以分为4类:(1)产品质量因素(口味、营养成分、生产日期);(2)价格因素;(3)渠道因素(购买方便);(4)促销因素(有优惠条件、广告影响)。 其中,顾客最为重视的是乳品的质量因素。
实际上,顾客在做出品牌选择时是以上各因素综合作用的结果,并非仅考虑一个因素。按照"效用最大化"原理,在备选品牌中,顾客总是对各品牌进行综合打分,在此基础上选择能给自己带来最大效用的品牌,并对这...全部
顾客在选择乳品品牌时首先考虑的是口感(59。9%)、其次是品牌的知名度(46。6%)、然后是价格(30。9%)、营养成分(30%)、购买便利性(23%)。见表3:
将上述顾客选购某一乳品品牌考虑的所有因素归纳起来,可以分为4类:(1)产品质量因素(口味、营养成分、生产日期);(2)价格因素;(3)渠道因素(购买方便);(4)促销因素(有优惠条件、广告影响)。
其中,顾客最为重视的是乳品的质量因素。
实际上,顾客在做出品牌选择时是以上各因素综合作用的结果,并非仅考虑一个因素。按照"效用最大化"原理,在备选品牌中,顾客总是对各品牌进行综合打分,在此基础上选择能给自己带来最大效用的品牌,并对这一品牌保持重复购买和使用。
所以,乳品企业在进行忠诚营销时应重点提高乳品质量,同时在价格制定、渠道选择等方面也要加大管理力度,提高品牌的综合实力。收起