供应商必须逐年降价的理由是什么?
年复一年地要求供应商降价是很多行业的传统。年度降价被认为是国际 竞争的产物。对于不少采购者来说,达成年度降价目标已经成为考察他们工 作业绩最重要的一项指标。竞争加剧,价格战,维护市场份额等手段迫使企 业不断地降低成本,供应商不可能幸免于难。 那么,采购如何说服供应商降
价呢?这里有一些充足的理由:
(1) 生产效率提高。制造业产出年均复合递增不断地在提髙,不管是以 单位小时还是单位人工产出计算,生产效率都在提高。而且增长有加快的趋 势。 采购方给出的理由是,供应商不能独吞因此带来的利润增长,相应的好 处应该沿着供应链向最终客户方向转移。
(2) 生产价格指数(Producer Pri...全部
年复一年地要求供应商降价是很多行业的传统。年度降价被认为是国际 竞争的产物。对于不少采购者来说,达成年度降价目标已经成为考察他们工 作业绩最重要的一项指标。竞争加剧,价格战,维护市场份额等手段迫使企 业不断地降低成本,供应商不可能幸免于难。
那么,采购如何说服供应商降
价呢?这里有一些充足的理由:
(1) 生产效率提高。制造业产出年均复合递增不断地在提髙,不管是以 单位小时还是单位人工产出计算,生产效率都在提高。而且增长有加快的趋 势。
采购方给出的理由是,供应商不能独吞因此带来的利润增长,相应的好 处应该沿着供应链向最终客户方向转移。
(2) 生产价格指数(Producer Price Index,PPI)下降。很多产品的生产 价格指数都是逐年下跌的,例如个人电脑、半导体芯片、家电等。
采购方有 理由分享。同样,消费者价格指数(Consumer Price Index, CPI)的变动也会 给采购价格带来影响。
(3) 供应商的持续改进。如果说上面两个理由很宏观,不一定完全适用 于某个特定供应商的话,那么,供应商采用特定的新工艺、新设备、精益生 产等则会带来直接的效果,相应的好处应该部分转移到采购方。
采购方也可 放松有些规范要求、改进设计等,以求供应商降低生产成本。这往往要求采 购方投入设计力量、重新资格化、承担风险等。
(4) 学习曲线划分了不同时期的采购成本。产品刚投产时,生产效率较 低,管理、工程方面的开支也较多;当产品进人成熟期,熟能生巧,员工效 率会更高,相应的节省也应该部分转移到采购方。
这对技术含量高、生产工 艺复杂的产品尤其适用。
(5) 规模效益。给供应商的采购量增加,单位成本应该下降。这一点在 降价谈判中最具说服力,也是年度降价为什么总和供应商数量减少同时出现 的原因。
规模效益不但可体现在某个特定产品上,而且体现在总采购额上。
(6) 最终客户的降价压力。价格逐年逐月下降,相应的成本压力则转嫁 到整个供应链。大家得共同努力来保护市场份额。结果往往是大家都提高效 率或降低赢利。
值得注意的是,往往经济越不好,降价压力越大。收起