惠泉啤酒惠泉啤酒为什么会被青岛啤
刚刚跨入资本市场的福建省惠泉啤酒集团股份有限公司(600573，以下简称惠泉啤酒)并没有多少喜悦，仅仅上市15天，“二当家”福建天力投资有限公司就将其持有的惠泉啤酒社会法人股转让给了中国武夷(000797)。 而在竞争激烈的福建啤酒市场上，惠泉啤酒凭借地域优势的老大位置，正面对青岛啤酒、燕京啤酒合围的态势。当地啤酒市场正面临着过剩的危机，可寻找外资合作伙伴的道路此时又崎岖无比。
憾与英特布鲁失之交臂
从2002年初开始，外资啤酒在中国掀起了第二轮抢滩热潮，在啤酒业国际化的汹涌大潮中，惠泉啤酒作为福建省内的龙头企业，早在上市前就积极谋划同外资的“联姻”。
“时间大约是在2002年5...全部
刚刚跨入资本市场的福建省惠泉啤酒集团股份有限公司(600573，以下简称惠泉啤酒)并没有多少喜悦，仅仅上市15天，“二当家”福建天力投资有限公司就将其持有的惠泉啤酒社会法人股转让给了中国武夷(000797)。
而在竞争激烈的福建啤酒市场上，惠泉啤酒凭借地域优势的老大位置，正面对青岛啤酒、燕京啤酒合围的态势。当地啤酒市场正面临着过剩的危机，可寻找外资合作伙伴的道路此时又崎岖无比。
憾与英特布鲁失之交臂
从2002年初开始，外资啤酒在中国掀起了第二轮抢滩热潮，在啤酒业国际化的汹涌大潮中，惠泉啤酒作为福建省内的龙头企业，早在上市前就积极谋划同外资的“联姻”。
“时间大约是在2002年5、6月份，当时是在香港，英特布鲁在香港的总代理和我们董事长一起有过一次会面，当时我也参加了会谈，大约谈了4个多小时。我们谈论的话题很广，其中主要讨论的就是公司和英特布鲁合作的问题。
”事隔一年，惠泉啤酒董事会秘书陈荣标回忆起同英特布鲁的会面依然历历在目。
英特布鲁啤酒集团总部设在比利时，是世界上仅次于A—B和SAB公司的第三大啤酒生产商。仰仗自己在欧洲股市募集的35亿欧元的雄厚资本，英特布鲁在世界各地进行选择性收购。
“2002年仅福建省内企业的生产能力就达到了180万吨，这还没有加上青岛啤酒、燕京啤酒等销路很好的外埠品牌。可实际上，去年啤酒的消费总量是120万吨，产能已经严重过剩了！另一方面，我们惠泉啤酒的目前最大的产能是50万吨，去年生产了41万吨，已经达到最大极限了，如果我们不想办法走出去，局限在福建发展的话将是很危险的。
”陈荣标指出。
一方面产能要扩大，一方面是竞争对手的挤压，引进外资，进而引入先进成熟的管理、营销模式成为了惠泉啤酒的首选。
陈荣标表示，惠泉啤酒和英特布鲁双方对那次谈判都内容涉及两家公司的合作包括产品技术、市场营销等方面，其中最重要的是商讨英特布鲁入股当时还没有上市的惠泉啤酒的事宜。
据知情人士透露，当时惠泉啤酒也最为看中股权上的合作，因为“在股权合作的基础上，双方在诸如技术、销售、市场开拓等问题的解决会相对容易”。
可是，这次短暂的会面后，英特布鲁再也没有找过惠泉啤酒。
现实让惠泉人大失所望，去年年底，英特布鲁斥资1950万美元认购珠江啤酒股份24%的股权，同时并购浙江开开集团。对此，业内人士认为，英特布鲁此举 实际上已经宣布了惠泉啤酒与英特布鲁“联姻”可能的落空。
该人士表示，显然，惠泉啤酒对英特布鲁缺乏“吸引力”。而且，珠江啤酒和惠泉啤酒地理位置接近，考虑啤酒生产的“地产地销”原则，即啤酒存在一定的销售半径(业内一般认为是500公里)。因此，英特布鲁收购了珠江啤酒之后，就不太可能再收购惠泉啤酒。
“因为同处华南地区，作为英特布鲁这样的企业是不会让自己下属的企业相互竞争的。更何况珠江三角洲地区的发展潜力和生产环境要远远好于福建。如果英特布鲁再和惠泉啤酒合作的话就不太明智了”。
惨遭“青啤”、“燕啤”两巨头合围
陈荣标虽然并不承认同英特布鲁“联姻”梦已落空，但是他很清楚，惠泉啤酒现在最重要的就是守住竞争日趋激烈的省内市场。
而其对手就是青岛啤酒(600600)和燕京啤酒(000729)。“现在的竞争越来越激烈，有些手法是我们从来没有想过的。”陈荣标感叹。
陈荣标指的是去年5月1日到5月7日青岛啤酒开展的，对福州百对新人婚宴免费赠饮“榕城金质9度”活动。
当时，除了赠饮啤酒外，青岛啤酒还为新人提供婚纱、花车装饰和摄像等婚庆优惠服务。
据悉，青岛啤酒同时引进“青岛啤酒节”操作模式，赞助去年福州国际招商月期间 举行的“海峡啤酒节”，并希望长期协办这个活动。
最终，青岛啤酒营销策略获得成功，福建省内对于青岛啤酒的认同度大大提高。
据青岛啤酒证券事务代表张瑞祥介绍，青岛啤酒非常看好福建啤酒市场，同时考虑到对台湾以及东南亚市场的未来发展战略，福建的地理优势就更显重要。
去年仅从青岛总部运至福建的青岛啤酒产品就销售了1。5万吨，同比翻了一番。
金志国也曾多次表示，“青岛啤酒要以华南模式为标准，计划用3-5年时间在东南积累起80万吨的市场规模。”
在去年隐身收购厦门银泉啤酒后，青岛啤酒已经在福建区域市场蓄积起40万吨的产能、20%的市场份额，且三个生产厂分别占据了福州、厦门、漳州三大中心城市，形成了三角结构的战略布局。
而在资本市场上一贯作风稳健的燕京啤酒，2002年以2450万元成功地收购了福建汇源啤酒 公司，并将在此基础上扩建成年产30万吨的生产基地。同一年，燕京啤酒还斥资收购桂林漓泉啤酒，并宣称将在今年继续加大在湖南、福建、江西等地的收购力度，同青岛啤酒争食东南市场。
惠泉啤酒的市场空间正逐步被两巨头挤压。公司内部人士承认，“我们现在很大程度上是依靠过去长时间积累起来的影响力在和青岛啤酒和燕京啤酒竞争。”
惠泉啤酒董事会秘书陈荣标介绍说，现在惠泉啤酒主攻中高端市场。
同时，积极物色外埠企业，进行兼并收购，将省内激烈的竞争压力转移出去。他透露，现在已经有了几个目标厂，主要是江西省内的一些小啤酒厂。 。收起
