银企营销方案
1、将该客户在银行方面的相关需求,按其重视程度排出顺序。
如:客户当前和未来,最关注的是什么?信贷支持;结算产品
的种类、速度;理财产品的丰富程度;客户经理的业务素质和服务
态度等等;还是其他个性化的需求?把这些问题理清,将有助于找
准营销的切入点,有针对性的展开服务方案,提高营销的成功率。
客户关注的产品和服务,我们能做什么,做的怎麽样?必须重点
突出,表达清晰。
2、我们现有的产品和服务中,有哪些是客户还不知道,或还没关注
到的,但又是能给该客户带来价值的?方案中要作出详细的分析
和说明。 这个角度的发掘,将超出客户的期望,带给他惊喜,提
高我们的市场竞争力。
3、上述1、2点所...全部
1、将该客户在银行方面的相关需求,按其重视程度排出顺序。
如:客户当前和未来,最关注的是什么?信贷支持;结算产品
的种类、速度;理财产品的丰富程度;客户经理的业务素质和服务
态度等等;还是其他个性化的需求?把这些问题理清,将有助于找
准营销的切入点,有针对性的展开服务方案,提高营销的成功率。
客户关注的产品和服务,我们能做什么,做的怎麽样?必须重点
突出,表达清晰。
2、我们现有的产品和服务中,有哪些是客户还不知道,或还没关注
到的,但又是能给该客户带来价值的?方案中要作出详细的分析
和说明。
这个角度的发掘,将超出客户的期望,带给他惊喜,提
高我们的市场竞争力。
3、上述1、2点所述的所有产品和服务中,哪一种对我们的利润贡献
较大一些?(又或者,哪些是今年下达指标较重的),自己要排
出顺序来。
希望能成功营销出更加具有盈利性的产品,这是我们
营销的最终归结点。
4、“1”是“敲门砖”,“2”是“见面礼”,“3”是我们的核心
目标。整个营销方案要把这些要素有机的结合起来,既体现了
对客户的价值贡献,又同时实现了我们的目标。
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