做招生工作,应该如何去做??
招生是一个比较难得工作,前期、中期、后期分别要进行不同的推广策略,但只要注意和分析下面以下几点,只要达到标准的70%以上基本就不会赔钱:1你代理的学校正不正规以及学费是不是有优势。2规划投入资金和地址的选点。 (资金一定要减到最小,地址选择一定要以交通极为方便为主)3学校给不给招生点支持。4学校所给的代理费用是多少并预计最后能否均衡支出和收入(这点决定着你的动力呵呵~)5各种宣传的手段需要进行比较于择优并规划宣传的时间点。 6对招生地区你的了解程度以及当地的人文思想等。7招生人员的选择和工作分工(这点很重要说白了就是相当于企业里的人才,没有人才就不会走得更远)8目标的确定(确定目标等于...全部
招生是一个比较难得工作,前期、中期、后期分别要进行不同的推广策略,但只要注意和分析下面以下几点,只要达到标准的70%以上基本就不会赔钱:1你代理的学校正不正规以及学费是不是有优势。2规划投入资金和地址的选点。
(资金一定要减到最小,地址选择一定要以交通极为方便为主)3学校给不给招生点支持。4学校所给的代理费用是多少并预计最后能否均衡支出和收入(这点决定着你的动力呵呵~)5各种宣传的手段需要进行比较于择优并规划宣传的时间点。
6对招生地区你的了解程度以及当地的人文思想等。7招生人员的选择和工作分工(这点很重要说白了就是相当于企业里的人才,没有人才就不会走得更远)8目标的确定(确定目标等于成功的一半,勇往直前、坚持不懈、善于思考则是成功的另一半)9人员的素质及知识水平,招生话术的注意点。
10工作开展的时间性和方向性(开展工作要有明确的目的和方法)11咨询由招生经验人的招生流程以及注意事项。12及时的于学校保持联系学校任何新的动向都要了解。13招生的初衷一定要真诚,不要想自己是为了钱而去招生,而要把自己的思想转为为了孩子而去招生。
(家长不是傻子,只有真诚才能赢得信任,只有信任才能。。。。我就不说了)14前期、中期、后期的工作方向和工作流程以及工作的时间点划分,每一阶段预计完成的目标是否达到并时时刻刻的进行总结。15运气。
等等 还有很多小的细节需要自己去及时的发现,但是一定要有坚持不懈的信念。收起