单位公开选拔个人业务客户经理，该如何下手？是银行的。
本人刚刚有过这样的经历,首先祝你好运
第一步:积极竞聘，利用这个机会充分展示自己的的才华,把握这样一次锻炼自己和 提高自己的机会
第二步:写一份能够很好展现自己特长,有自己观点的演讲搞,包括竞聘理,自身优 势,工作思路。
第三步:准备相关的专业知识。很多主要有合同法,担保法。票据法。银行卡,贷款通则。理财,心理学等等
削面是当初大虾的好建议,希望对你也有所帮助,同时也谢谢个位大虾
就要客户经理竞聘了,大家帮忙!
笔试后还要演讲,主要是竞选理由,当选后的工作思路
望各位大虾帮我出出主义!!谢谢
问题补充：是银行客户经理
主要是对公司类的
回答者：hwj4448595 级...全部
本人刚刚有过这样的经历,首先祝你好运
第一步:积极竞聘，利用这个机会充分展示自己的的才华,把握这样一次锻炼自己和 提高自己的机会
第二步:写一份能够很好展现自己特长,有自己观点的演讲搞,包括竞聘理,自身优 势,工作思路。
第三步:准备相关的专业知识。很多主要有合同法,担保法。票据法。银行卡,贷款通则。理财,心理学等等
削面是当初大虾的好建议,希望对你也有所帮助,同时也谢谢个位大虾
就要客户经理竞聘了,大家帮忙!
笔试后还要演讲,主要是竞选理由,当选后的工作思路
望各位大虾帮我出出主义!!谢谢
问题补充：是银行客户经理
主要是对公司类的
回答者：hwj4448595 级别：学长 (2005-04-28 19:45:18)
我记得你已经是团头，应该不是应聘初级客户经理，至少应该能管几个员工。
如果是初级客户经理，应该也有不少可用的东西。因为是自己的报告，删除了与个人相对的东西，请自己补充完整。希望对你有一定的帮助。
竞聘报告
一、个人基本情况
二、竞聘优势
1、有全面的岗位工作经历和银行业务知识。
本人从事过等岗位的工作，熟悉等业务。能积极利用自身银行业务知识的优势，进行整合营销，为优质客户提供全方位、一站式的服务。
2、有较强的学习能力和环境适应能力。
时刻学习新知识，不断适应环境变化，在等岗位，均能迅速适应新的环境，迅速进入角色，独立开展工作。
3、有较强的独立营销能力和团队合作精神。
在期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身独立营销的能力；与同志组成营销团队，营造了精诚团结的合作氛围，发挥了整体营销的优势。
4、有较强的组织和协调能力。
在岗位具备了一定的协调能力，在担任后，得到了充分的锻炼，组织管理能力迅速提高，协调沟通能力得到进一步加强，能独立处理各种业务问题并做好协调沟通工作。
5、有强烈的事业心和责任感，有较强的心理承受能力。
敢于挑胆子，敢于承受压力，敢于挑战自我，有强烈的事业心和责任感，经过岗位的磨练，形成了较强的心理承受能力，具备不怕苦、不畏难、不服输的精神。
6、有系统、清晰的工作思路，善于思考，善于归纳、总结。
善于思考，善于归纳、总结，形成了较为系统和清晰的工作思路。
三、上岗后的工作思路
本次若有幸能竞聘成功，我将在的领导下，积极做好公司客户的资产业务、负债业务、中间业务的营销组织和管理协调工作，带领员工直面市场、直接营销优质市场和优质客户，不断提升我行优质客户市场的竞争力，努力提高优质客户对我行的效益贡献度，整合我行优势产品为优质公司客户提供多功能、全方位的金融服务，逐步构建一个留得住老客户、拉得来新客户的营销服务体系和工作机制。
为此，拟采取以下具体措施达到任职目标：
1、在负债业务方面，持续开展项目攻关，努力提高市场占比，促进公存的持续稳定增长。
2、在资产业务方面，紧盯优质市场和优质客户不动摇，加大市场拓展力度，积极创新金融产品，努力提升创利力。
积极创新公司金融业务产品，组织针对优质客户的新产品开发和融资方案设计，推进公司金融业务整合和新型公司金融业务的营销；将业务拓展与风险防范有机结合，实现公司信贷业务的稳健发展。
4、在中间业务方面，加快中间业务和新业务的发展步伐，不断提升公司类中间业务的收入水平， 使其成为公司业务工作的亮点。
大力拓展投资银行业务对优质客户的服务范围，做好重组并购和银团贷款业务，积极尝试贷款置换、海外上市、财务顾问等；做好委托代理和委托贷款业务，提升委托代理和委托贷款业务的收入水平；在切实防范风险的前提下，积极稳妥地发展银票和保函等表外业务。
回答者：周周 级别：新手 (2005-04-23 21:24:54)
公司类还是个人类,几级?
首先作自我介绍,然后根据以下条款写出自己的优势。
一、具有在管理岗位上工作的经验。
二、熟悉并掌握各类客户的需求。
三、具有严谨细致的工作作风。
四、具有吃苦耐劳的奉献精神。
竟聘上以后的工作设想：
一、定期组织各基层网点员工进行业务学习,让每一位员工及时熟悉并掌握我行的各类新业务及风险点控制问题,提高员工的服务意识, 更好的树立建行员工在客户心目中的良好形象。
二、利用自己多年掌握的客户需求，深入各单位,小区积极拓展网上银行、代理基金、代客理财等新业务，让客户熟悉银行先进的网络优势。
三、收集整理各基层客户档案，挖掘客源，加强与重点客户的联系，定期分析客户情况并及时上报。
四、开通银行业务咨询服务，如存贷款利率，龙卡资费，个贷资费等，这是许多客户经常提出的问题。
六、进一步提高自身素质，注重对法律知识、市场营销知识的学习，把自己锻炼成为在激烈竞争中敢打硬仗的精兵强将。
回答者：xuning710630 级别：学弟 (2005-04-23 21:59:45)
一、如何拓展新客户。
二、如何维护老客户。
三、如何控制风险。
回答者：爱喝酒 级别：新手 (2005-04-23 22:05:33)
仅供参考
二、工作设想
如果本次竞聘成功，我将忠实履行副职职责，具体讲努力做好以下几方面工作：
（一）明确定位，树立大局观念，做好管理、组织、协调工作。
面对角色的转换，在今后工作开展中，我将时刻明确自身职责，认真做好协调工作。一是配合正职加强管理、组织、协调与业务营销，做好参谋；二是加强与上级下级的沟通与联系，密切各环节关系，配合做好日常业务及管理工作。
（二）强化业务营销，做好客户挖潜与拓展工作。
利用较为丰富的业务经验，综合研究我行产品和客户需求，明确市场定位，及时捕捉信息，抓住营销突破口，紧紧围绕目标客户，开展市场挖潜工作，并把新户拓展作为工作的重中之重，通过不间断走访客户，以老带新，稳老拓新，逐步扩大客户群。
在抓龙头、大户的同时，采取“抓大不放小”的方针，积极做好中小客户市场群体的培植，全面体现我行“以大客户为重点，以中小客户为主体”的客户市场定位思想，争取年底实现支行和个人营销业绩迈上新台阶。
（三）强化风险管理及内部控制，
针对信贷业务操作中存在的操作风险，配合上级行及支行行长严格把控，始终把风险管理及内部控制当作重要的工作来抓，规范信贷业务程序和岗位责任制，严格信贷档案管理，认真落实分行各项风险管理措施，确保我行资产安全。
三、对竞聘的认识和态度
N年的金融从业经历，使我积累了一定的金融知识和管理经验，具备了基层管理任职的知识和专业优势，铸造了我用心做事和爽快、利落、不推诿、不托拉的办事态度，这对日后管理工作的健康有效开展将是大有裨益。
同时对现代商业银行同时自己的协调能力、管理水平也得到了很好地的锻炼。
本次竞聘是我行人事制度改革的又一重大举措，是促使全行员工自我约束，自我激励的一项重要工作，也是员工参与改革、关心Y行事业的最根本体现。
作为Y行一员，我将积极参与改革，勇于展示自我才能，并以平常心对待竞聘结果：如果成功，在新的岗位上将以全身心的投入做好各项工作，尽职尽责、忠实履职，力争以丰硕的成果来回报领导和同志们的信任和支持。
如果不成功，我将愉快接受上级行领导的安排，一如继往，勤勉自律，安心工作。
客户经理业务已经全面化了，没有必要再区分公司还是个人。
无论是演讲还是回答评委提问，把对公、对私的综合、全面营销的思路阐述出来。
客户经理：一是营销（知识、能力、以往业绩）；二是风险防范（思路、措施、效果（自己经办的无不良）三、自信（自已能胜任，自己是最合适的）
另外：你行主要领导（总、分、地市、本行）近期的讲话体现其思路，阅后通过自己的理解讲出来，定会受益非浅，大获成功。
祝：竞聘顺利，成功！
回答者：frozen_earth 级别：新手 (2005-04-23 22:19:00)
我晕，这种问题也要问？！
从你问这个问题看，表明你。
。。。！哈哈。。。。不过你既然问了，我也不能不回答！好的，看我出法宝！
1、竞聘理由
首先是我（注：当然是指你啦）喜欢这个职业或职位。因为客户经理可直接面对客户，通过个人营销或推荐，使客户与银行实现共羸。
这要比单单做一个柜员或管理者，更富于挑战性，也更能体现自我价值。特别目前社会对金融理财方面人员需求很大，且国内银行方面尚无具体的发展模式，存在较大发展空间。因此，我喜欢这个职业或职位的挑战性，希望借此丰富和提高自己的业务水平。
其次是你可以从个人工作经历来陈述，诸如你具备从事该职位的业务知识水平和能力等等。至于这部分怎么“吹嘘”，你自己看着办吧。不过一定要突出你具备较全面的业务知识；对当前的理财产品有透彻的了解；与客户接触多、较为熟悉，一旦竞聘成功可迅速进入角色，开展工作。
2、竞聘后的打算
这个问题回答，要看楼上兄弟的问题，你是怎么回答了。如果是零售或个人的客户经理，我给你几点建议。
（1）目前，银行理财主要以单一产品销售为主，存在片面夸大单一产品优势的不足。
如若竞聘成功，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升其对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。
（2）发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。
（3）摸索和积累客户经理工作开展经验。
（4）加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，逐步提升自己的专业水平。
就这么多了，当然有些东西你得自己去想了。说句不中听的话，求人不如求已啦！
回答者：裴007 级别：新手 (2005-04-24 11:34:34)
深挖洞(从现有客户入手),广积粮(动员社会关系),高筑墙(防范风险)。
回答者：一知 级别：大师 (2005-04-25 10:41:43)
1、明确自身优势；工作、学习、沟通；
2、发展潜力；自我塑造
3、业务能力；
4、拓展能力。
回答者：555wangbin 级别：新手 (2005-04-27 23:10:43)
银行的客户经理应该定位为销售员。
想一想，怎么为你的客户（企业）服务好，以便把你公司的产品（银行贷款）卖出去，同时还能控制风险，（保证按时付息还本）就行了。
回答者：zhangyong3400 级别：新手 (2005-05-07 14:44:42)
首先阐述你竟聘的理由。（优点`长处`特绩`）
然后谈客户经理工作的内涵
最后讲自己竟聘成功后如何开展工作。
。收起
