（1）创业学包括哪些内容？（2）商业计划的定义？

    一,创业学 　内容简介   　 
   
   本书是复旦大学出版社推出的“复旦博学”精品教材MBA前沿系列中的一本。该系列教材的总体设想是，以市场对高级管理人才的需求趋势为策划背景，组织中外著名的管理学专家、教授为核心的作者队伍，教材编写时既密切关注国际上在MBA教学领域的最新发展，又紧紧结合中国经济发展的实际，并根据条件的许可，尽可能以中外专家合作完成编写。
    在内容和案例的选编上，先期以沿海发达地区的师生为核心读者层次，逐步向内地和西部展开，不断开拓新的领域。
   
  20世纪80年代以来，创业学在西方发达国家产生并不断发展，目前已成为一个相对独立的管理学分支，成为MBA的必修课程之一。
  创业成为进些年来经济强劲增长的重要动力。  从全球范围来说，人类进入21世纪，创业已成为经济发展的源动力。本书以创业过程为主线，全面系统、深入浅出地阐述了创业实践中面临的主要问题与解决方案，并辅以大量中国的和外国的案例。
   本书可作为MBA和管理专业或非管理专业本科生、硕士生创业学课程的教材，也可作为科技工作者、工程技术人员和其他管理人员的创业培训教材。  更重要的是还可以作为实践中的创业者——包括准备创业的和正在创业者的行动手册。
    
 
二,商业计划的定义
 
　　商业计划，英文名称为Business Plan，国内也有译做经营计划。似乎这个名称较前者更能体现Business Plan的特性。
　　商业计划是企业为完成某种经营目的而拟订的"计划"，事实上，这个"计划"不同于汉语中的计划的含义，也不完全同于管理职能中的计划职能的意义。
    从某种角度讲，这个"计划"落实于文字更象个报告或申请。所以国内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业计划。在实际操作中，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
  但是商业计划发挥的作用却是方方面面的。可以毫不夸张地说，商业计划对于企业特别是风险企业的成败有着极其重要的意义。  
　　商业计划书是包括企业筹资、融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案；也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是评估的第一关。
   

三,成功商业计划的要素有哪些？ 

一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。   

1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。
  这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。 

2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。  如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。
   

3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。
    这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。
   

此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。   

这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。
  你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。   

4．市场和行业。
  你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。
    所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。
  因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。  于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。
  还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。
   

在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？ 

5．市场营销。  你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。
  在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。  而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0。
  5%的话，是无法盈利的。 

6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。
    实际上，许多非常成功的。com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。
   

7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。  因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。 

8．五年财务计划。
  这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。
     

9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。
   

10．筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。  作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。
  在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。
   

商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。  

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