谈判人员自我介绍是有哪些礼仪?
(1) 利用名片。如果一见面就自我介绍我是xx公司董事长兼总经理,是
xx机构的理事长。”会给人一种居高临下、盛气凌人的感觉,可能会引起对手的反
感。如果你把印着头衔的名片双手递给对方,不但能发挥头衔的影响力,而且还会
给对方留下谦逊、礼貌的良好印象。
(2) 让助手替你说话。有了助手,你就可以免开尊口,由助手代为介绍:“这是
我们公司的总经理,工商管理学硕士,xx机构理事长。”就显得很合理,不会给对
方突兀的感觉,反而可能使之肃然起敬。 而且有了助手的前呼后拥,本身就说明了
你的头衔和地位,也显示出你方的实力,定能使对手更信赖你。
(3) 经历炫耀。单纯地介绍你的头衔,有时还不够...全部
(1) 利用名片。如果一见面就自我介绍我是xx公司董事长兼总经理,是
xx机构的理事长。”会给人一种居高临下、盛气凌人的感觉,可能会引起对手的反
感。如果你把印着头衔的名片双手递给对方,不但能发挥头衔的影响力,而且还会
给对方留下谦逊、礼貌的良好印象。
(2) 让助手替你说话。有了助手,你就可以免开尊口,由助手代为介绍:“这是
我们公司的总经理,工商管理学硕士,xx机构理事长。”就显得很合理,不会给对
方突兀的感觉,反而可能使之肃然起敬。
而且有了助手的前呼后拥,本身就说明了
你的头衔和地位,也显示出你方的实力,定能使对手更信赖你。
(3) 经历炫耀。单纯地介绍你的头衔,有时还不够,因为在这个头衔满天飞的
时代,人们已开始渐渐失去了对它的信任。
在介绍自己的头衔后,选一个恰当的时
机巧妙地炫耀一下自己的经历,可以抬高自己的身份,增强头衔的影响力。
(4) 借名扬名。在介绍己方情况时,除了以介绍谈判者头衔、炫耀谈判者经历
的方式来显示自己的实力外,在恰当时机将己方所属的企业、机构及本方产品的知
名度透露给对方,同样会令对方肃然起敬,甚至在潜意识里已开始让步。
这就是所
谓的借名扬名,是谈判者在介绍己方情况时常用的一种技巧。其中“名”不仅包括
组织、团体的名,也包括社会上一些知名人士的名。比如一些商家非常热衷于请影
视明星做广告,甚至不惜一掷万金,其目的就在于借名人的名扬自己的名。
借名扬
名,是在利用普通人崇拜权威的心理。在普通人的思维中,通常有这样一种定势•。
名人推崇、信赖的东西也一定是好东西,其质量、性能也一定过硬。
因此,在谈判过程中介绍己方情况时,运用借名扬名的技巧,可以直接而鲜明
地体现本方经济实力、经营理念和所处的社会地位。
它是谈判者在谈判过程中为
自身及产品扬威、显示己方实力、提高谈判价值的有效武器。收起