如何应对客户提出年底再买车问题?[展开]
客户认为现在不是最佳的购买时间,提出年底优惠多,我还是想等到年底再买。产生这个异议的真正原因不是现在不适合买车,而是客户认为年底厂家提供的优惠会更多,自己能得到的利益会更大,所以在年底买车才最合算。
此时,销售顾问能这样说:“我明白您的意思,按照往年的惯例,年底汽车销售优惠的力度确实会大一些,但今年的情况却有所不一样,大家都看到了钢材、石油等造车原材料价格不断上涨,人力成本和物流成本也在大幅增加,据公司上层透露,今年下半年开始汽车的价格会调高10%左右。
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