如何对商品进行降价处理？

怎么进行商品定位？

商品组合策略是商场经营的关键，亦是商场经营利润的主要来源。商品种类品项繁多，在做商品的组合工作时，须先对商品策略做定位，而商品策略的 定位，除商店定位外，还涉及商品定位。1。设定业态业态不同，商品定位亦不同。 生鲜食品是超市的主力商品，其构成比往往超过50%;而在量贩店里，由于品项达25000种，所以其主力商品包括一般用 品、文具、运动器材等，而生鲜食品的结构往往不超过10%;至于便利商店， 则以速食与饮料为主，生鲜食品的构成往往在30%以下。 所以业态的不同，会给我们搵供一匙一般件的商品观念与宙位。描绘消费对象的轮廓影响消费对象的变数非常多，包括：地理变数。都市与乡村，市区与郊区，温...全部

  商品组合策略是商场经营的关键，亦是商场经营利润的主要来源。商品种类品项繁多，在做商品的组合工作时，须先对商品策略做定位，而商品策略的 定位，除商店定位外，还涉及商品定位。1。设定业态业态不同，商品定位亦不同。
  生鲜食品是超市的主力商品，其构成比往往超过50%;而在量贩店里，由于品项达25000种，所以其主力商品包括一般用 品、文具、运动器材等，而生鲜食品的结构往往不超过10%;至于便利商店， 则以速食与饮料为主，生鲜食品的构成往往在30%以下。
  所以业态的不同，会给我们搵供一匙一般件的商品观念与宙位。描绘消费对象的轮廓影响消费对象的变数非常多，包括：地理变数。都市与乡村，市区与郊区，温带与寒带，多雨地区与干燥 地区，这些地理变数都会影响消费者，甚至改变他们的消费习惯，所以做商品定位时，必须考虑到地理变数。
  人口变数。年龄、性别、户数规模、寿命、收人、职业、教育、宗 教、人种、国籍等因素，都将影响消费者的消费习惯。如新社区内大多是新成立的家庭，其年龄层较低，户数规模较小，收人与教育水准较高，对商品的要 求较偏向品质、鲜度，但对价格可能不很计较。
  这些都必须融人商品观念里， 帮助形成商品定位。心理变数。①社会阶层，如蓝领、白领阶层；②生活模式，如家族 型、交际型；③个性；④价值观等因素亦会影响消费者的消费行为。超市的经营者，须先了解商店所在地附近的状况，尔后还须随时观察消费对象日常的行动特征、消费倾向、生活态度，对商品及服务的价值观等，而逐 渐形成自己的商品观念。
  推测消费对象的需求对消费对象的轮廓有了大概的认识后，就要开始推测消费者的需求，我们可以运用下述方法来协助推测：集体采访。我们可以在商圈内分批分次、分年龄、分性别地邀请一些 意见人士齐聚一堂，采用座谈会或餐会等形式，努力使他们自由地反映意见。
  与年龄、程度相仿者进行沟通，可较容易知道某一特定的消费群体想要的是 什么。观察法。当无法从谈话中获得进一步资料时，不妨多观察消费群的生 活模式，甚至和他们一起去购物。问卷调查法。这是最传统的做法。
  某家超级市场在做商圈评估时，为 了更进一步了解消费对象的需求，在大致勾勒出消费对象轮廓的基础上，他们将公司的员工分为二人一组，带着设计好的问卷、小礼物、宣传单等，遍访商 圈内的家庭。对问卷内容经过统计整理后，这家超市形成了他们的商品观念， 并明确了他们的商品定位。
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