产品营销有哪些技巧？

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一,化妆品包装设计亮点——灵魂源于创新 慧聪网 2005年12月23日10时24分 化妆品业的灵魂就是创新，Techpack公司就是典型的代表企业。公司在巴黎附近成立了一个创新中心，专门用于研发新的概念和新的产品原型。 创新中心总监Michel Limongi介绍说，“我们必须绝对避免设计和生产市面上已有的包装。女人们的化妆品常常是随身携带的，不仅仅只是在家中，可能在汽车或火车上。我们曾耐心的和不少妇女进行交流，了解她们的真正需求。 ”投入大量精力后，公司开发了一系列绝无仅有的包装。Slim彩妆盒就是其中一例，它可180°全方位打开，透明简洁，内中的产品一目了然。盒子的铰链处可放置...全部

  一,化妆品包装设计亮点——灵魂源于创新 慧聪网 2005年12月23日10时24分 化妆品业的灵魂就是创新，Techpack公司就是典型的代表企业。公司在巴黎附近成立了一个创新中心，专门用于研发新的概念和新的产品原型。
  创新中心总监Michel Limongi介绍说，“我们必须绝对避免设计和生产市面上已有的包装。女人们的化妆品常常是随身携带的，不仅仅只是在家中，可能在汽车或火车上。我们曾耐心的和不少妇女进行交流，了解她们的真正需求。
  ”投入大量精力后，公司开发了一系列绝无仅有的包装。Slim彩妆盒就是其中一例，它可180°全方位打开，透明简洁，内中的产品一目了然。盒子的铰链处可放置一支睫毛刷，或铅笔，还有一种设计的Slim可放一支唇膏、一支铅笔以及两种唇彩。
  HCT Packaging展示了一种新彩妆盒，结合了透明感和全新的字母结构。生产商选择将产品名称Sexy四个字母展示在透明彩妆盒内，每个字母中放入不同颜色的唇彩，设计非常巧妙。 　　意大利生产商Global Tube推出了一种全新的软管理念，满足了消费者对可携带和便捷的要求。
  Combi Cap软管盖适用于防晒或粉底液等产品，此外还有第二个盖子用于封住其它产品，例如唇膏或掩饰用化妆品。 　　“我们寻求的是不断创新。”Abbiati & Fabbri Srl。
  公司的Filacuridi Cattani说，“质量非常重要，价格也很关键。这对于供应商而言是个很大的压力，要求他们必须在创新的同时尽力降低成本。” 　　亮色一：及时应用先进的技术 　　寻找更有效的分散系统的确是使自己产品与众不同的主要方法之一。
  Seaquist Closures在意大利召开的Cosmoprof 2004展会上重点展出了其SimpliSqueeze阀门分散系统。在瓶盖打开的情况下，产品只有在容器被挤压的时候才会流出。原先SimpliSqueeze是专为饮料产品设计的，但目前在化妆品等其它领域也广为接受。
  Teraxyl牙膏产品也采用了这一瓶盖，只需单手即可使用，不会弄得一塌糊涂。 　　Airspray International Inc。在泡沫型分散系统上获得了巨大的成功。据该公司总裁兼CEO的Robert F。
   Brands先生说，“儿童喜欢在洗澡时使用这类产品，但目前的分散系统并不适用于浴室环境，所以我们开发了新型的防潮泵。”Brands还补充说，“我们希望这类产品能够更加走俏，广泛应用于洗浴、护肤类产品。
  ” 　　亮色二：真空包装悄然兴起 　　作为与美容产业密切相关的产品，化妆品的包装需要兼具保护性、功能性和装饰性，多层塑料复合技术倍受重视。它能使多层不同种类的塑料复合在一起，一次成型任何色彩和形状的容器。
  一方面可使包装的隔绝光、空气的性能增强；另一方面通过揉合不同种类的物质，在外观上获得奇妙的视觉效果和独特的手感。 　　真空包装悄然兴起。真空包装可保护含有脂肪、松香油、维他命的护肤品，它具有保护性强、弹力恢复性高等优点。
  真空包装的另一个重要发展方向是突出功能性，这对于不那么复杂的容器十分重要。 　　亮色三：包装款式多样化 　　目前香水包装出现了一种新趋势，那就是采用有色的瓶体，例如YSL 7香水瓶及Calvin Klein的紫罗兰瓶。
  瓶体外形设计仍追求简洁，但越来越多设计者喜欢采用彩色瓶体。Valois副总裁Eric Vaxelaire说，在香水包装中，泵的设计越来越精巧，尤其低矮式泵尤为流行。Valvois的Compact系列泵是业内目前最低的泵型。
  在化妆品包装业，制动装置必须流畅、柔和。Revlon的Age Defying系列产品就放弃了过去的带盖玻璃瓶，转而采用塑料瓶及Evolution泵。 　　亮色四：新型材料的应用 　　透明是当今化妆品包装的一大趋势，Qualipac公司业务开发经理Domenic Maisano说，塑料树酯的透明度越来越高，因此可以注塑成为接近玻璃外观的瓶罐，这些树酯不仅透明度有所提高，耐磨损度也越来越强。
  Heinz Plastics公司新近推出了Heavy PET塑料瓶，该种塑料瓶采用PET注塑加工技术，是业内第一种瓶壁厚度达到3mm的塑料瓶，厚壁塑料瓶极受欢迎，并保持长时间的增长速度。Abbiati & Fabbri Srl。
  公司在展会上推出了Bell系列彩妆包装盒，盒盖上有透明的窗口。这些彩妆盒采用共挤加工工艺，和正面的透明窗口一起加工而成，节省了成本和生产时间。“大透明窗口既能吸引消费者的注意，同时又能很好的展示自己的产品”。
   　　传统的陶瓷容器与玻璃容器具有无毒、密封性好和表面光洁等优点，已在包装行业中占有重要的地位。但由于存在易碎、不便搬运的缺点，因而被部分金属包装所取代。近些年来，西欧、美国、日本等国家将纳米微粒加人陶瓷或＋9璃中，得到了富有韧性的陶瓷或玻璃材料。
  例如，英国把纳米氧化铝与二氧化锆进行混合，在实验室已获得高韧性的陶瓷材料。又如，日本将氧化铝纳米颗粒加入到普通玻璃中，明显改变了玻璃的脆性。　　 　　亮点五：绿色环保包装 　　“绿色包装”是指可以回收利用的、不会对环境造成污染的包装，其内涵为资源的再生利用和生态环境保护，它意味着包装工业的一场新的技术革命——解决包装材料废弃物的处理和降解塑料的开发。
   二,包装设计论文 发表：2008-04-18 21:27 化妆品包装设计论文(化妆品品牌包装设计毕业设计论文) 品牌包装设计应从商标、图案、色彩、造型、材料等构成要素入手，在考虑商品特性的基础上，遵循品牌设计的一些基本原则，如：保护商品、美化商品、方便使用等，使各项设计要素协调搭配，相得益彰，以取得最佳的包装设计方案。
  如果从营销的角度出发，品牌包装图案和色彩设计是突出商品个性的重要因素，个性化的品牌形象是最有效的促销手段。 （一）包装图案的设计 包装图案中的商品图片、文字和背景的配置，必须以吸引顾客注意为中心，直接推销品牌。
  包装图案对顾客的刺激较之品牌名称更具体、更强烈、更有说服力，并往往伴有即效性的购买行为。它的设计要遵循的基本原则： 1．形式与内容要表里如一，具体鲜明，一看包装即可知晓商品本身。 2．要充分展示商品。
  这主要采取两种方式，一是用形象逼真的彩色照片表现，真实地再现商品。这在食品包装中最为流行，如巧克力、糖果、食品罐头等，逼真的彩色照片将色、味、型表现得令人搀涎欲滴；二是直接展示商品本身。全透明包装、开天窗包装在食品、纺织品、轻工产品中是非常流行的。
   3．要有具体详尽的文字说明。在包装图案上还要有关于产品的原料、配制、功效、使用和养护等的具体说明，必要时还应配上简洁的示意图。 4．要强调商品形象色。不只是透明包装或用彩色照片充分表现商品本身的固有色，而是更多地使用体现大类商品的形象色调，使消费者产生类似信号反映一样的认知反映，快速地凭色彩确知包装物的内容。
  例如万宝路烟盒上身采用暗红色，下身是纯白色，色彩搭配醒目、突出，使人联想到西部牛仔的阳刚之气。烟盒上方饰有烫金的菲利浦?莫里斯公司的标志：两匹骏马护卫着一顶金色王冠，再加上黑色的Marlboro商标，更使人觉得万宝路气度不凡。
   5．"石门家族"式的包装，要将其重点体现在包装的主要展销面。凡一家企业生产的或以同一品牌商标生产的商品，不管品种、规格、包装的大小、形状、包装的造型与图案设计，均采用同一格局，甚至同一个色调，给人以统一的印象，使顾客一望即知产品系何家品牌。
   6．要注意功效设计。包装图案中的功效设计主要表现在以下方面： ①保护性能设计，包括防潮、防霉、防蛀、防震、防漏、防碎、防挤压等。 ②方便性能设计，包括要方便商店陈列，销售；方便顾客携带、使用等。
   ③推销性能设计，即无需销售人员的介绍或示范，顾客只凭包装画面文图的"自我介绍"就可以了解商品，从而决定购买。 包装图案的设计手法，则要求以其简单的线条、生动的个性人物、搭配合理的色彩等给消费者留下深刻的印象。
  以苏格兰威士忌酒中的皇家礼炮21为例。该酒是经过21年精心酿制而成的，用蓝、红、绿三种颜色的宫庭御用精制瓷瓶盛装，瓶身上刻有持剑跨马的圆桌骑士形象，品牌商标图案上有两架礼炮，并配有苏格兰威士忌协会颁发的21年酒龄的鉴定证明，整个包装显得典雅、富贵。
  以至于有的人喝完酒后，将酒瓶细心地收藏起来。 包装图案设计禁忌也是一个值得注意的问题。不同的国家和地区有不同的风俗习惯和价值观念，因而也就有他们自己喜爱和禁忌的图案，产品的包装只有适应这些，才有可能赢得当地市场的认可。
  包装图案设计禁忌可分为人物、动物、植物和几何图形禁忌几种。这里不多赘述。 （二）包装色彩设计 色彩在包装设计中占有特别重要的地位。在竞争激烈的商品市场上，要使商品具有明显区别于其他产品的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和引导消费，以及增强人们对品牌的记忆，这都离不开色彩的设计与运用。
   日本色彩学专家大智浩，曾对包装的色彩设计做过深入的研究。他在《色彩设计基础》一书中，曾对包装的色彩设计提出如下八点要求： 1．包装色彩能否在竞争商品中有清楚的识别性； 2．是否很好地象征着商品内容； 3．色彩是否与其他设计因素和谐统一，有效地表示商品的品质与份量； 4．是否为商品购买阶层所接受； 5．是否是较高的明视度，并能对文字有很好的衬托作用； 6．单个包装的效果与多个包装的叠放效果如何； 7．色彩在不同市场，不同陈列环境是否都充满活力； 8．商品的色彩是否不受色彩管理与印刷的限制，效果如一。
   这些要求，在商品包装的色彩设计的实践中无疑都是合乎实际的。随着消费需求的多样化、商品市场的细分化，对品牌包装设计的要求，也越来越严格和细致起来。为了更准确地掌握不同种类商品包装色彩设计的不同要求，我们可以将生活消费品划分为三大类别，分别提出色彩设计的具体要求： 第一类，奢侈品。
  如化妆品中的高档香水、香皂以及女性用服饰品等；男性用如香烟、酒类、高级糖果、巧克力、异国情调名贵特产等。这种商品特别要求独特的个性，色彩设计需要具有特殊的气氛感和高价、名贵感。例如法国高档香水或化妆品，要有神秘的魅力，不可思议的气氛，显示出巴黎的浪漫情调。
  这类产品无论包装体型或色彩都应设计得优雅大方。再如，男人嗜好的威士忌，包装设计要有18世纪法国贵族生活的特殊气氛，香烟包装设计要求有一种贵族的气质感。健牌特（KENT）香烟的烟盒遍体为白色，一座白色的古城堡耸立在一片白色之中，再配以金光灿烂的"KENT"商标，会使人联想起古老的城堡里的贵族生活。
  骆驼牌（CAMEL）香烟盒的底色是淡黄色，暗喻广阔的沙漠。背景图案上的金字塔和棕桐树代表古老的东方，给人一种神秘的和原始的感觉。这类商品的包装都应给人一种高价名牌的感觉。国内的"茅台酒"、"五粮液"、"沪州老窖"、"中华烟"、"云烟"等极品包装，也在设计上开始向国际名牌看齐。
   第二类，日常生活所需的食品，例如罐头、饼干、调味品、咖啡、红茶等。这类商品包装的色彩设计应具备两点特征：（1）引起消费者的食欲感；（2）要刻意突出产品形象，如矿泉水包装采用天蓝色，暗示凉爽和清纯，并用全透明的塑料瓶，充分显示产品的特征。
  目前国内这一类型的产品以广东的食品、饮料、矿泉水等较为成功。 第三类，大众化商品，如中低档化妆品、香皂、卫生防护用品等。这类商品定位于大众化市场，其包装色彩设计要求：（1）要显示出易于亲近的气氛感；（2）要表现出商品的优质感；（3）能使消费者在短时间内辨别出该品牌。
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